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百节年为首，春节不仅仅是中华民族最重要的传统节日之一，更是品牌营销的必争之地。每每到了新年，品牌总会使出浑身解数上演花式营销，意图撬动这份新春仪式感以贴近用户。 今年的CNY营销已然告一段落，小编在复盘这其中的内容佼佼者时，发现了一匹以差异化营销方式脱颖而出的黑马——雪花啤酒。 不同于传统思路中的以情感为发力点，雪花啤酒则锁定年轻人的“玩”性，用魔性洗脑的传播内容引爆Z世代年轻消费者，并通过制造爆点—深化社交—促成转化三步走策略，多角度打造营销闭环，为龙年奉上了一场别开生面的营销campaign 。
过去的一年人们经历了种种不易，经济下行企业裁员的危机感、埋头苦读一次次祈求上岸的焦虑感、适龄生子的抗拒感，如此背景下，欢快喜悦的环境氛围成为年轻人喘口气歇一下的桃花源。 洞察到这样的情绪，此次龙年新春，雪花啤酒就和深受大家喜爱的动漫IP“我不是胖虎”展开联名，与胖虎肥龙组成新春搭子，并以一支喜庆洗脑的魔性视频《持“酒”好运歌》拉开新春营销的序幕，和大家一起过个开心年。 “手拿啤酒好运持久，雪花一开好彩头。”绚丽的视觉效果和魔性洗脑的唱腔，在视、听上一下就抓住了观众眼球，巧妙的运用谐音梗的方式，将产品不经意地融入一场欢乐、简单的歌舞表演中，重复的歌词和舞步更让人听一遍就记住，完成了对观众的心智占领。 通过各大线上平台的发布，视频快速席卷各大社交媒体和短视频平台，欢快魔性的表现形式入耳入心引发病毒式传播。评论区不少网友都评价到“好上头的bgm”“一起持'酒’好运”......
与此同时，雪花还在国民级短视频社交媒体平台抖音上线了《持“酒”好运歌》同款bgm“音乐一响好运登场”，用户上抖音搜索#有雪花才是年 话题页，使用同款bgm和主题贴纸拍摄视频即可参与。活动迅速吸引了站内众多达人的关注与参与，截止目前话题播放量超2亿次，背景音乐播放量超589万次。
此外在抖音站内新春各大热点话题下视频中，雪花啤酒作为佐餐佳品在很多达人视频内容中均有露出，将品牌和春节家宴餐饮场景深度绑定，让雪花啤酒新年礼盒成为新春团聚必备佳品，相关视频登上多个抖音话题榜单，热度持续发酵。
碎片化信息爆炸时代，每个人每天都会接收到大量的信息，想要输出让消费者有共鸣，带来情绪价值的爆款内容并不是件容易的事。而雪花啤酒恰恰抓住当代年轻人的爽点，用魔性洗脑的短视频内容引爆观众热情，以声为媒，入耳更入心。 同时值得一提的是，除了洗脑视频的传播外，雪花啤酒还联合公众号界的“脑洞之王”GQ实验室发布另一爆点内容，用一篇生动有趣的互动长文《爆炸》炸掉过往的不开心，迎接新年好运。生动有趣的互动推文真实刻画了人们的内心世界，引发众多读者的共鸣情绪，阅读量很快突破10万＋，收获众多粉丝的评论支持。
爆款营销内容成为了雪花啤酒打响CNY营销的第一枪，而如何吸引用户参与进来形成互动从而形成传播裂变则成为品牌的下一议题。 对此雪花啤酒洞察到今年春节民众“欢聚＋出游”的新春习惯，在“有雪花才是年”的新春大主题下，推出了全球首发的“龙年吉照”项目，用最前沿的AIGC换脸技术为营销增添趣味性和传播属性。 所谓“龙年吉照”玩法，便是利用AI算法帮助用户制作专属新春照片。消费者可以上传自己和亲朋好友的照片，甚至几十年前的老照片，通过AIGC的算法打破时间和空间的界限，让相隔万里的亲人和朋友出现在同一场景内。 现在市面上的AI换脸玩法大多集中于单人AI换脸，因多人AI换脸的算法难度大，素材质量不稳定，市面上敢于挑战的品牌少之又少。 雪花啤酒与多位年轻消费者和前沿科技公司合作，通过运用最尖端的人脸识别模型，对用户上传的照片进行预处理作业。为确保数据安全，在技术层面采取了人脸数据脱敏措施，有效屏蔽非法及敏感数据。在服务器架构层面，采用分布式并行计算模式，对队列算法进行多重优化，实现多人脸合成的高效处理。 通过AI技术加持，“龙年吉照”为消费者提供了十分丰富的场景设置，不仅有家庭聚餐、滑雪等符合春节气氛和冬日活动的场景，还有基于对超现实的想象场景，如古装大剧、趣味变装、复古海报、魔幻异时空等，打造奇妙新颖的互动体验。 该活动在勇闯天涯superX和Snowverse两个小程序中同步上线，在限定上线的7天时间里，参与人数破万，平均图片生成完成率远超行业平均值，市场反响上取得重大突破。用户不仅积极参与还乐于分享给身边的家人朋友一起体验，为品牌带来更大的传播作用。 近年来，AI技术不断取得重大突破，随着最近OpenAI推出了全新的视频生成模型Sora的推出，再一次为我们展现了大模型的强大力量。可以看到从技术，到具体的应用场景，生成式AI正在更多领域，发挥出惊人的潜力。 那么对于品牌来说，如何将AI技术融入品牌营销从而提高营销效率，拉近和消费者之间的关系，成为众多品牌思考的问题。一直以来雪花啤酒不断迭代数字化营销玩法，从推出数字人、数字藏品、到用AI人工智能指导设计包装，再到这一次的“龙年吉照”AI换脸玩法，都在最大限度上满足Z世代交互体验需求的多元化以及品牌营销动作的多元化。 除了硬广等比较简单粗暴的营销方式，大家对互动方式的接受度也逐渐提升。雪花啤酒借力最前沿的AI技术，在企业和用户之间搭建起一座心灵沟通的桥梁，吸引潜在用户参与进来，随后逐渐形成传播裂变。为行业和品牌的发展造就良好的口碑效应，也就有了更多的空间去探索无限可能。
爆点内容引爆消费者情绪，互动营销推动传播裂变，而最终的销售转化则成为了营销的“最后一公里”。 物质资源丰富的时代，品牌的销售逻辑已经从“人找货”转变成“货找人”，消费者在购买商品时也不再满足于商品本身，而更在意其背后的附加价值，这也就要求品牌发挥能动性，赋予商品更多的社会价值，精神文化价值。 从这一层面上来看，酒饮本就是春节家庭团聚的必备品，在新春这一时间节点具有更高频的使用场景。雪花啤酒更是巧妙的抓住该品类谐音，用持“酒”好运的营销主题增加好彩头，通过联名IP增加趣味性，使商品价值超越本身，打造社交符号。 同时，为了进一步发挥IP联名价值，延续持“酒”好运，品牌更是联动旗下三款产品勇闯天涯superX、雪花纯生、老雪带来IP定制包装，将胖虎肥龙的logo融入进礼盒外包装，带来满满的新春氛围感。
此外还发挥品牌代言人和虚拟人的作用，微博端联动代言人王一博和数字人LimX，发布新春互动视频，展示雪花啤酒新春礼盒，发挥明星和元宇宙双重优势，全方位搭建新春营销版图，通过多方内容触达助力销售转化。
此外在大年初五情人节期间，雪花啤酒与美团小象超市联动，将啤酒和鲜花相结合用一束#雪花也是花#花束讲述新年的持“酒”心动。更有人气KOL在抖音发布种草视频，优质内容登上抖音热榜带动更多消费者关注到活动的同时，也吸引了更多有需要的潜在用户下单参与，推动销售端转化。
如此可见，雪花啤酒通过通过IP联名礼盒及情人节的“雪花也是花”花束为商品增加情绪价值，提升消费者消费意愿。同时品牌通过对自有资源的整合联动，发挥多渠道优势促进终端转化，扩大营销的场域范围，从而既实现品牌声量的增长，同时又带来销量的转化，最终实现“品效合一”！ 结语 大浪淘沙，传统的营销策略正在失效，面对风云变幻的市场环境，建设独特而深刻的品牌形象，以及灵活而多元的营销渠道策略，或许可以成为品牌生意增长的新引擎。新年新启程，品牌们又将带给我们什么新的惊喜，我们共同期待。
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