读懂了《滕王阁序》，也就读懂了人性和人情世故（深度好文）

Tip1：最近跟某朋友聊天，朋友说：“从小到大，我看了很多书。”

“发现教育光教知识，却从来不教“人情世故、为人处世”。如果光教了一堆的知识，却不教做人的道理，有什么用？”

“世事洞明皆学问，人情练达即文章。书中能教的其实都已经教了，包括人情世故”。”

诸如易经、大学、中庸、论语、鬼谷子、阴符经……这些经典都含有人情世故，可能是当时看的是时候还没看懂。

人情世故原本是指“待人接物”，当今社会和市面上的人情世故更多的是指：酒桌逢迎、说话高情商、为人处世之道……一类的东西。

但不管是“待人接物”还是“酒桌礼仪”，这些东西，其实都已经明明白白的写在教科书上了。

Tip2：例如：初唐四杰之一“王勃”的旷世名篇《滕王阁序》（初中课本上的文章，绝大多数人应该都看过）。

这部“骈文史上”的“不朽之作”，从创作动机上来看，其实就是一部“宴会上的应酬逢迎之佳作”。

​当然，这丝毫无损《滕王阁序》的伟大，有大佬说这篇文章，类比现在可不是普通的SCI，可类比牛顿的《自然哲学的数学原理》。

我小时候第一次看的时候也是傻兮兮，全是照着全文乱看瞎背，根本不懂其中深意。

后来一次偶然的机会，给我读初中的堂妹辅导作业，再读了一次这篇文章，突然廓然开朗……其实类似的文章绝不止这一篇。

如果你想了解的那些所谓的“高情商、说话做人、敬酒祝词、为人处世……的人情世故。

完全可以不用去看市面上的一些鸡汤书，只需浅读一遍《滕王阁序》就能懂个大半。

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01.

Tip1：首先说一下《滕王阁序》的创作背景，方便大家代入理解。

“王勃”参加“当地高官阎督公”在“滕王阁”举办的宴席。“阎督公”为了显示女婿才华，以纸笔巡让宾客。

“王勃”在此宴会上“才气应发、挥洒自如、奋奋笔疾书……最后宾主尽欢而散。

当时的情形，其实就像是“在酒宴上，领导邀请客人展示才艺、发表演讲一类”的活动。

而“王勃”面对应酬的“大体思路和方向”，就很值得“想要学习人情世故的人”借鉴了。

Tip2：《滕王阁序》的第一段，几乎就是一个完美的“应酬模板”。明面“不提逢迎”，但几乎句句“不离逢迎”。

【豫章故郡，洪都新府。星分翼轸，地接衡庐。襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越。物华天宝，龙光射牛斗之墟；人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻。雄州雾列，俊采星驰。台隍枕夷夏之交，宾主尽东南之美。都督阎公之雅望，棨戟遥临；宇文新州之懿范，襜帷暂驻。十旬休假，胜友如云；千里逢迎，高朋满座。腾蛟起凤，孟学士之词宗；紫电青霜，王将军之武库。家君作宰，路出名区；童子何知，躬逢胜饯。】

首先看前几句：【豫章故郡，洪都新府。星分翼轸，地接衡庐。襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越。物华天宝，龙光射牛斗之墟。】

“王勃”没有一上来就直接对“阎督公”一通马屁乱拍，而是“先盛赞其人文地理”。

就像饭局、酒桌上“恭维领导”或者是“结交朋友”，你才刚一见面就一顿猛夸显然不合适。

懂得人情世故和经常应酬的人，也大多是“先从对方故乡的人文地理”开始聊起。

例如：对方是湖南的，就可以从当地的特产“湖南臭豆腐”聊起，这样就可以“无声无息、不变声色”地进入话题了。

“原来您是湖南人啊，湖南我有幸去过，那阵子天天晚上邀着朋友吃臭豆腐。”

大多数人都有家乡情节，尤其是久居外地的。一提到家乡风物特产，自然会忍不住打开话匣子。这样你们之间的关系立刻就拉进了。

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当然，这得建立在你对“各地的风土人情”确实有一定了解的基础上，可千万不要“不懂装懂，一顿马屁乱拍。”

例如：对方说她来自内蒙古，结果你问她小时候是不是骑马上学；对方来自山东，你说山东人是不是都会开挖掘机……

如果这样说话就很尴尬了。

“好口才”也是建立在“有所见闻”的基础上，如果啥都不知道还不如不开口。”

不过说到底，这种盛赞家乡的开场也只是基本路数。类似的恭维“阎督公”听得多了，也没有放在心上。

Tip3：但到后面，“阎督公”听着听着，不自觉就“舒展眉头，面露喜色……”

原文：【人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻。雄州雾列，俊采星驰。台隍枕夷夏之交，宾主尽东南之美。都督阎公之雅望，棨戟遥临；宇文新州之懿范，襜帷暂驻。】

这一段信息就开始密集了，王勃很自然地就把“恭维话的主旨”，由“地灵”巧妙地转到了“人杰”身上。

王勃最先提到了两个人：“都督阎公”和“宇文新州”。

这两人的具体名字已不可考，但从称呼上看，两人官职一个是“洪州都督”、一个是“新州刺史”。

如果放在现在，两个人都是s级高g,但因为做东的是阎督公，所以王勃将阎督公排在前列，这是十分恰当的。

当今的饭局、酒局、宴会中，“姓名顺序”以及“座位排次”也同样重要。

如果你不知道“不同职务”对应的“级别和实权大小”，冷落了位于宴会焦点的大人物，反倒是对一个冷板凳大献殷勤。

那么你相当于同时得罪了双方。

Tip4：给足了宴会主人和正宾的面子，接下“王勃”又巧妙地提到了两个人物，分别是孟学士和王将军。

原文：【十旬休假，胜友如云；千里逢迎，高朋满座。腾蛟起凤，孟学士之词宗；紫电青霜，王将军之武库。】

依据《滕王阁序》创作的背景来看，孟学士就是这次宴会的主人“阎督公的女婿”，而王将军是“阎督公的头号下属”和“心腹爱将”。

“不动声色”地夸了主人和正宾后，“溢美之词”很巧妙地转接到“阎督公的贤婿和爱将”身上，这“说话的艺术”可谓是“非常高超”了。

这几句的“言外之意是：“您不仅女婿才学过人，麾下也是人才济济，日后必定官运亨通、前程似锦！”

除了这一层意思之外，还有一个重要原因就是：

滕王阁上这场宴会的用意，本就是“阎督公”为了让“自己的女婿”在众宾客前“施展才华和展露头角”。

如果“王勃”言辞过于“犀利自高”，多少会招来“孟学士”乃至其“老丈人阎督公”的不满。

所以需要“把姿态放低”，在展示自己“文学天赋”的同时，也不能“打压了主角的面子”。

“王勃”这点就值得很多经常应酬的人借鉴了。

如果看不懂饭局、酒局、宴会的举办的真正用意在哪。只顾着自吹自擂、自娱自乐，这样做就很容易得罪人了。

那些所谓的“团建”也是一样的道理，比如：跑步比赛、篮球比赛……

懂“人情世故”的人就知道，什么时候该自己主动去表现，什么时候的风头一定不能去抢。

而且从史料记载来看：最开始时，“阎督公”听到“王勃”要抢“自己女婿的风头”，也是勃然大怒。

但看了过后，很快就佩服不已，矍然曰：“天才也！”两人极尽宾主之欢。

史料出自：“宋代宋祁的《王勃故事》”。

原文部分：【九月九日都督大宴滕王阁，宿命其婿作序以夸客……都督怒，起更衣，遣吏伺其文辄报。一再报，语益奇，乃矍然曰：“天才也!”请遂成文，极欢罢。】

Tip5：再接下来看一下《滕王阁序》第一段的最后一句。

原文：【家君作宰，路出名区；童子何知，躬逢胜饯。】

意思是：“我父亲也是做g的，途经贵宝地；年幼无知的我，竟有幸参加了这次盛大的宴会。”

“王勃”这话其实说的很是高超和巧妙，非常值得借鉴。

（1）在宴会上，面对比自己“身份、地位、辈分”高的人要自谦。

所以“王勃”说自己“年幼无知，但非常荣幸能参加”。

（2）但是也不能太卑微把自己贬得一无是处，因为“自轻、自卑、自贱”只会被别人看低。

所以“王勃”在吹捧宾主的同时，也稍带着向众人亮明了身份，展示自己的社交价值，表明了自己也是有一定的实力挤进这个圈子的。

至于接下来的二三段，包括那句千古名句“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”主要是写景。

想深入了解的可以去看名家的文学赏析，我就不卖弄了。


Tip6：所以主要说下第四、五、六、七段。

【“遥襟甫畅，逸兴遄飞。爽籁发而清风生，纤歌凝而白云遏。睢园绿竹，气凌彭泽之樽；邺水朱华，光照临川之笔。四美具，二难并。穷睇眄于中天，极娱游于暇日。天高地迥，觉宇宙之无穷；兴尽悲来，识盈虚之有数。望长安于日下，目吴会于云间。地势极而南溟深，天柱高而北辰远。关山难越，谁悲失路之人；萍水相逢，尽是他乡之客。怀帝阍而不见，奉宣室以何年？】

王勃在第四段末尾笔锋一转，从写景迅速切换为直发胸臆，表明自己渴望受到朝廷重用。

这话说得可谓是非常高超了，这一番话不仅是心中有感而发，同时也是说给在座诸人听的。

一方面在座诸人像王勃一样不得志的一定不在少数，能够引发广泛的共鸣。另一方面，也是渴望得到贵人相助，这也是王勃此来的目的。

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Tip7：接下来第五段，同样是抒发感怀。

【嗟乎！时运不齐，命途多舛。冯唐易老，李广难封。屈贾谊于长沙，非无圣主；窜梁鸿于海曲，岂乏明时？所赖君子见机，达人知命。老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。酌贪泉而觉爽，处涸辙以犹欢。北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。孟尝高洁，空余报国之情；阮籍猖狂，岂效穷途之哭！】

这里王勃第二次自比贾谊，为什么？

这就需要结合王勃的经历了，王勃和贾谊不仅同样的文采耀世，而且一样有被贬谪居的经历，一样曾为帝子陪侍。

（贾谊曾任“梁怀王太傅”，而王勃仕途的起点也是“太子修撰”。）

王勃之所以被贬乃是因为奉命替太子撰写一篇《檄英王鸡》的檄文。

这个檄文非常的无厘头，纯粹只是因为太子李贤沉迷于斗鸡，相约与兄弟英王举办斗鸡比赛，想要在赛前挫一挫英王的锐气。

结果檄文方一传出，唐高宗李治就大为震怒。

文中的“两雄不堪并立”、“见异己者即攻”、“与同类者争胜”这些词汇，让李治觉得王勃是在暗讽夺嫡之争，一怒之下将王勃逐出长安。

也不知道是不是经历了这一次无心之失后王勃从此长了记性，在创作《滕王阁序》时，

虽然“王勃”是即兴发挥，抒发怀才不遇的感慨。但言辞滴水不漏，让人找不到任何诽谤朝廷和君王的证据。

比如这一句：“屈贾谊于长沙，非无圣主；窜梁鸿于海曲，岂乏明时？所赖君子见机，达人知命。”

这里王勃连用“非无圣主”和“岂乏明时”二词，表明“自己的失意遭遇”和“主上昏庸、朝局昏暗”毫无关系，只是因为“时运不济、命数如此”而已。

这一番牢骚可谓是极其高明，既博取了众人的同情，又不留下任何把柄。这说话的艺术可谓是“人情世故高手”的典范。

有多很多人在酒桌上一说到“心中愤懑处”，便开始忍不住大骂领导chun、同事sha、痛诉公司/企业用人不公。

要知道暗地里有多少只眼睛在盯着你。

不分场合，擅自议论别人，很容易授人以柄。表达感激，一定要懂得“对人不对事”；发表抱怨，要懂得“对事不对人”。

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Tip8：最后再来说说第六、第七段。

​这两段在不懂的人看来只是花样拍马屁，但其实其中同样大有门道。

【勃，三尺微命，一介书生。无路请缨，等终军之弱冠；有怀投笔，慕宗悫之长风。舍簪笏于百龄，奉晨昏于万里。非谢家之宝树，接孟氏之芳邻。他日趋庭，叨陪鲤对；今兹捧袂，喜托龙门。杨意不逢，抚凌云而自惜；钟期既遇，奏流水以何惭？】

【呜乎！胜地不常，盛筵难再；兰亭已矣，梓泽丘墟。临别赠言，幸承恩于伟饯；登高作赋，是所望于群公。】

​“无路请缨”、“有怀投笔”这句，几乎是把王勃渴望得到赏识的心里话直接给抛出来了。

而且经过前面一番真诚恳切的铺垫，不会有任何人觉得突兀，觉得他功利性太强。

如果你是领导，你看到这有这样才华、有抱负、有上进心但没有受到重用的年轻人，不会心生惋惜吗？

这里注意，为什么王勃明明是“一介书生”，却连用了“终军请缨”和“班超投笔”两个军旅典故？

难道堂堂王大才子找不到更合适的比喻了吗？

当然不是，因为他说这番话的主要对象是“阎督公”，“阎督公”是“武职”，相当于现在的“省jun区siling员。”

所以王勃意思其实很明显了，他虽然是个读书人，但如果能蒙“阎督公”赏识，“投笔从戎”这条路，他也可以走。

好了，请求已经提出了。再不来一番“连环彩虹屁”就说不过去了吧？

Tip9：看看王勃是怎么高情商说话的：

【非谢家之宝树，接孟氏之芳邻。他日趋庭，叨陪鲤对；今兹捧袂，喜托龙门。杨意不逢，抚凌云而自惜；钟期既遇，奏流水以何惭？

呜乎！胜地不常，盛筵难再；兰亭已矣，梓泽丘墟。临别赠言，幸承恩于伟饯；登高作赋，是所望于群公。敢竭鄙怀，恭疏短引；一言均赋，四韵俱成。请洒潘江，各倾陆海云尔。】

“非谢家之宝树”、“接孟氏之芳龄”、“叨陪鲤对”、“钟期既遇”

这一连串的用词，引用了“谢玄、孟子、孔鲤、钟子期、伯牙……”的典故。

被引用的这些人无一不是留名青史的名人雅士，这一番吹捧无疑把在场所有人的水平都提升了不止一个档次。

尤其是那一句“兰亭已矣，梓泽丘墟”。

更是把这场宴会同“兰亭宴饮”和“金谷集会”相提并论。

这两场宴会的主角分别是当时的顶级世家琅琊王氏以及才华横溢的“二十四友”。

在王勃生活的那个时代，世家的影响力还远未消散，名士风流更是让无数文人心驰神往。

王勃显然也是对当时的社会风气了如指掌，知道在场众人都渴望什么。

这一番吹捧，可谓是抹了蜜一样结结实实地拍在了马尻子上，还不叫他们都嗨翻天？

很多人不懂对方所处圈子的风气，自以为是在拍马屁，实际上是一巴掌拍在对方脸上。

例如：我曾经参加的某饭局，桌上有一商人在吹捧某体制内著名歌唱家：“您唱得太好了，比张某友唱得还好听。”

结果歌唱家脸立刻就黑下来了，那商人就是纯外行，完全不了解体制内的音乐圈子。

像这种“体制内学院派歌手”对“流行乐坛”是很鄙视的，他以为把对方和张学友对比，别人听了会舒服，但实际上对方只想在心里骂人。

Tip10：《滕王阁序》短短几段骈文，总共也不过不过千字，但把“高情商”和“人情世故”可谓是表现得淋漓尽致。

“王勃”先从夸赞洪州的地理人文开始，继而吹捧此贵地的长官。

跟着开始大展自己的才华，同时抒发自己不得志的感慨，一边含蓄暗示渴望得到提携，最后以一番盛赞收尾！

这还不算教你人情世故？这简直是在手把手地去教你啊，如果这看不懂真不能怪别人没教。

从事后的反响来看，王勃不仅留下了一篇流传千古的名文，还让当地的一把手阎督公对其刮目相看，从“大怒”到“极尽宾主之欢”。

据说后面有人将此文推荐给“高宗皇帝”赏悦，皇帝也是对其称赞不已。

至于是谁向皇帝引荐的？当然就是当时滕王阁宴中之人。

​

如果不是天妒英，“王勃”意外溺水身亡，“王勃”日后在官场上的成就必定不可限量。

从其“文风”及“为人”上来看看，或可对标西晋时期的“潘安”，而王勃写《滕王阁序》的时候，年龄也才20几岁而已。

综上，《滕王阁序》固然是一篇文采绝世的名作，但其中暗含的“人情世故”和“高情商话术”也非常的多，而且非常值得借鉴。

​

2.

而教科书上类似的文章，其实远不止《滕王阁序》这一篇。

Tip1：很多的古代的诗词歌赋和小说文学可以学到人情世故。

例如：《触龙说赵太后》。

就敏锐地揭示了“当个人利益与集体利益不一致时，应当从个人利益角度来说服对方”。

例如：不管是苏教版，还是人教版的必读课文《林黛玉进贾府》。

就鲜明地刻画了“王熙风是一个精明能干、善于阿谀奉承、惯于玩弄权术的人”。

例如：《赤壁怀古》《赤壁赋》里。

苏东坡面对人生的低谷时，没有抱怨和愤世，而是面对故垒惨垣，面对皓月大江，做出哲学的思考………

例如：《鸿门宴》从项羽为什么失败，刘邦为什么成功，看性格如何决定命运……

Tip2：包括古诗词和近现代文学也一样可以学到“人情世故”。

例如：《沁园春·长沙》中1925的混乱和黑暗里，舍我其谁的王者气度。

例如：《项链》中能看到虚荣，也能看到十年还债中的勇敢的担当、夫妻真情……

例如：杨绛的《老王》，如何判断老王的善良？为什么要说“这是一个幸运者对不幸者的愧怍？”

再例如：鲁迅的《祝福》里，为什么大家一开始同情祥林嫂，后面又不搭理了呢？ 

亦或者是鲁迅的《故乡》中，我们是怎么看出来闰土和杨二嫂的变化的？ 

更不用说经典著作《论语》，经典内涵文学《诗经》《楚辞》《史记》了。

至于“历史课，思想政治课”里面涉及的相关内容就更多了，这里就不一一举例了。

“语文课本里的文章”总体思想其实挺中肯的，既谈人的“庸俗和凉薄”，也始终对此“保持平静和中立的态度”。

不是那种“洋洋得意”的“厚黑学”，也不是那种“咋咋呼呼”的“哭世人”。

​

Tip3：而“人情世故”的基本技能之一，就是能听懂“话听音”，能听出当事人真实想表达的“潜台词”。

阅读理解其实就是最大的人情世故。文章所出的“分析人物性格和揣测心情”这类的题目，其实都是在讲“分析人情世故和揣测人心”。

毕竟如果你能通过“语句和语境”分析出诗人/主角的心情和性格，也就可以侧面理解TA们在想什么。

如果你真的会学，其实这时候你就已经学到了“人情世故和为人处世”了。

因为“万变不离其宗”，文章这些醍醐灌顶之言，本来就脱胎于现实生活，那必然也可以应用到当今现实生活的为人处世之中去。

连高启强一个卖鱼贩都懂的道理，更何况读了这么多年书的人呢？

说到底，其实书本上该教的都教了，看不懂的再怎么教也不会懂。

Tip4：如果强行灌输可能会适得其反，甚至一不小心可能还会被带到沟里去。

例如：我在读研和读博的时候，发现有一些同学特别擅长“人情世故和为人处世”。

——下了课，能够很自然地给老师“拎包、端茶、送水”；在聚餐时，能够很得体地给人“斟酒、添菜”；

各种场合都特别擅长“说场面话而不怯场”；各种各样的小道消息，她们总能够从“不知道哪里的信源获取”，而且她们酒量都很好……

总之，这一群人在你刚见面三秒的时候就能够让你感到一种“成熟”的气质，和其他天真得朴实的学生有“天壤之别”。

然而后面我才知道，这些人的家庭背景都很相似——父母中至少有一个是所在市县的实权c级干部或以上（但也不会比这高太多）。

只有这种长期混迹于酒桌饭局，浸淫于权力游戏的官宦人家，才能如此言传身教，培养出如此熟练地进行“向上管理”的孩子。

其他人也有想向这些人学习的，但往往就像“邯郸学步、东施效颦”一样生硬地去谄媚，完全不像那些世家子弟一般自然得体。

最后的结果就是所有人看了都为她感到尴尬…

​

Tip5：但其实当你意识到是“邯郸学步、东施效颦”的时候，只要再多加练习和实践，再提升一点熟练度就能学会了。

一时不足不必灰心，没有人在这方面的能力是“与生俱来”的，也没有人可以做到“时刻完美”和“面面俱到”。

这里给大家分享一句口诀：“现场多观察，事后多总结，角色有分工，流程有套路，酒量是底气，心态是根本。”

最要练习的其实还是嘴巴功夫，因为酒场不是聚餐，虚虚实实捧而不滑、谄而不媚、斗而不破，练成了就成了。

当然这些所谓的“人情世故”也不是什么必须的本事，有能耐的、不用靠这些东西也照样能活得很好。

如果毫无本事，想着光靠“投机钻营、溜须拍马”也很难高升，反而一不小心成了别人眼中的小丑。

Tip6：但是反过来，完全不懂人情世故也是不行的。

很多朋友一听到人情世故就大为不屑，觉得必须摒弃人情、反抗世故。

更有甚者说“人情世故这一套，牛顿来了也得敬一圈酒”。

​其实欧美国家也一样，酒会、饭局、交际……哪一样不是人情世故啊，只不过换了一种说话罢了，本质没有变，底层逻辑还是那一套。

而且社会本就是由人组成的，而人又是受情绪支配的动物，谁都喜欢自己的“情绪需要”被满足，世间种种事，又怎能离得了“人情”二字？

以王勃绝世之才，为求上进，都难免逢迎献媚。

更何况我们这种才华远不及其万分之一的普通人呢？

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