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看电影学营销，贺岁片、商业片是很好的营销案例和素材。 笔者春节放假期间抽空看了几部贺岁片，不由便联想起片中所讲故事和医药人之间的联系。现将一些感想分享出来，请大家评鉴。 《热辣滚烫》 主动“减肥”太难，调动内外因素共同助力 无论是对个人还是单位，“减肥”本就是违背人性和触及灵魂，且需长期坚持和非常自律的一件事。 随着集采、反腐、医保飞检的常态化，DRG/DIP普及、深入化，药品挂网价格的四同到五同到消除价格洼地，其实医改的供给侧改革就是在强行帮企业“减肥”。 主动“减肥”太难，若无外界强大的推动力，内心坚韧的自驱力、强烈的改变心愿及欲望，“减肥”是很难推行下去的。只有“外因+内因”共同推动，坚持不懈，才能“减肥”成功。因此，面对一系列变动，组织或者个人也不必如临大敌，反而可以把它看作改变的契机，帮助自己“瘦身”，从而焕然一新。 正如片中女主乐莹所言：人总要赢一次，只要你竭尽全力了，做得比以前好，你就赢了。落实到医药行业，在学术推广活动不断从形式合规逐渐无限靠近达到事实合规，公司也就赢了。 《第二十条》 法不能向不法让步 正如影片男主韩明所说：“所有正确的事都有代价，但不能因有代价就不去做。” 近期，“带金销售”被重点整治。取消“带金”也许刚开始很难，但它对于企业和个人来说，都是正确且长久的事，不论多难、付出多大的代价，都应该坚持去做。 法不能向不法让步。随着医药反腐深入推进，只会做客情和带金者会逐渐被淘汰。加大对专业学术推广活动的管理，加大对带金和商业贿赂的查处力度，还给患者和医护人员一个干净纯洁的就医治疗环境和氛围。 《飞驰人生2》 直面变革，与时俱进 正如影片男主张弛所说：哪儿跌倒从哪儿爬起来，克服恐惧最好的办法就是面对恐惧。 从研发、医学再到市场、销售，医药行业都在发生着巨大的变化。医药人不应惧怕变化，而是主动适应变化、积极拥抱变化，学会直面变革，与时俱进，顺势而为。医药企业及从业人员要有壮士断腕，抓铁留痕的精神，从最薄弱的地方抓起，补足自身能力短板，以应对日新月异的行业状况，在激烈的竞争中立于不败之地。 企业也是一样的，当你的研发团队过硬、产品过硬、营销队伍过硬、专业知识过硬，在市场竞争和博弈中就会减少失败的概率。 《非诚勿扰3》 数字化转型，是必然趋势 《非诚勿扰3》中，AI、仿生人等科技元素的加入，让观众感到颇有新意。如今，智能仿真人可以有客户喜欢的情绪、爱好，已经无限接近于科幻小说中的描述。 前几天，OpenAId刚发布的Sora可用语音直接生成视频，与真实拍摄的画面相比，有过之而无不及。而我们许多医药人，虽身体早已进入了智能时代，却还对线上营销、虚拟代表、数字人都不Care，对数字化转型不屑一顾。 数字化转型并非单一的技术应用，它直接关系到业务、战略层面的系统性问题，值得我们长期关注、不断探索，从而逐步在工作中推动数字化落地，真正做到让数字化为我所用、为我赋能。 人最大的敌人是自己，战胜自己就会赢得一切，这是龙年春节观影的最大感受。 思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。
 专栏作者/夏虫语冰 深耕处方药营销多年，曾在多家药企从事过学术推广、商务、市场、销售工作 |
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