| 合同签订情况 |
合同签订总体情况 |
按金额、只数、展示年度产品合同签订情况 |
| 年度合同签订情况 |
按行业、产品类别、片区展示年度各类产品合同签订情况 |
| 合同执行情况 |
合同完成率、履约率 |
按照片区、笔数、只数、金额展示合同（总计、到期、未到期）完成率、履约率 |
| 重点合同执行情况 |
重点合同履约率和完成率展示 |
| 未交付合同情况 |
按照产品大类、展示待产金额、只数 |
| 大类交付期情况统计 |
按产品大类、月度、数量、金额对合同预计交付情况进行展示 |
| 可发货有效产值 |
按照合同分配，月度入库产值 |
| 超期合同情况 |
按照超期时间、产品大类的合同统计超期金额、超期数量 |
| 营业收入完成情况 |
营业收入总体情况 |
按金额展示年度产品营业收入形成情况 |
| 大类、片区月度营业收入 |
按产品类别、片区年度各类产品营业收入情况 |
| 片区已经发货未开票 |
按照片区、客户单位已经发货未开票 |
| 片区待验、在验情况 |
按照验收单位，种类、在验、待验收金额，看当月和同期对比 |
| 回款完成情况 |
回款总体情况 |
回款绝对值、完成全年指标比例 |
| 应收账款总体情况 |
按照片区、系统、用户单位应收账款情况 |
| 客户分析 |
第一次订购（产品或新客户） |
按片区和行业按月按年汇总合同金额和合同数量以及订单明细 |
| 客户结构 |
按客户的类型看不同类型客户的订单金额 |
| 客户满意度 |
从评分维度来看客户总体的满意度分布 |
| 客户购买习惯改变 |
当前客户购买习惯发生变化，半年不采购某一产品 |
| 客户等级分析 |
从等级维度（ABC）统计客户数量和金额 |
| 客户产品利润 |
从客户维度来看每个客户给企业带来的产品利润 |
| 客户流失率 |
所有流失客户明细（半年无订单的客户）及相应销售员 |
| 市场分析 |
市场占有率 |
市场占有率情况，按年来看 |
| 市场最高/低价/均价 |
从物料码角度来看，按年来统计最高价、最低价卖给了哪些客户 |
| 竞品分析 |
竞品市场份额 |
选取市场份额较高的几个竞品看其份额 |
| 竞品市场占有率 |
竞品的市场占有情况 |
| 费用分析 |
销售费用分析 |
按照年度进行费用类型汇总；销售员汇总；也要看预算对比 |
| 费销比 |
营业收入/销售费用 |
| 动销分析 |
存货 |
产成品的存货周期 |
| 存销比 |
按物料码来看存销比 |
| 动销率 |
按型号看动销率 |
| 月动销top10产品 |
以物料码和型号看数量、金额 |
| 销售人员分析 |
销售额 |
以年的角度来看完成率 |
| 销售费用 |
从销售员的角度看每个销售员的费用 |
| 净利润 |
财务算人均净利润 |
| 回款率 |
每月按销售员统计回款率 |
| 回款额 |
序时进度看销售员的回款额 |
