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赚钱这件事，既不神秘，也不复杂。 许多人赚不到钱，最根本原因，就是把简单的事情搞复杂了。 所谓赚钱，本质上就是最简单的价值交换。 怎么进行价值交换？ 你只需要问自己两个简单问题，立刻就会明白了。 无论做任何事情，做生意也好，跟客户谈判签单也罢，都是一样的道理。 一个问题是，这件事能不能为客户创造价值？ 另一个问题是，这件事能不能为自己创造价值？ 如果，你做的这件事，这个生意，不能为客户创造价值，那就是忽悠，就是欺骗。 相反也是一样，如果这件事，这笔生意不能为自己创造价值，那就是自嗨。 帮助客户解决问题，自我感动的一塌糊涂，最后一分钱不赚，再好的生意也要被你干破产倒闭。 真正赚钱的高手，永远都是为客户创造出远超预期的价值。 客户才有在你这里持续合作，签单成交的机会。 你整天只想着自己的利益，算盘珠子拨的噼啪乱响？ 客户这次可以吃亏让你占便宜，但是绝不会再给你下次合作的机会。 知信行者一位好友做业务员，每次都会把签单后的利润提成部分拿出来。 全部换成等价的礼品，和奖品，主动去回馈给客户。 礼品是打动客户，奖品是鼓励客户转介绍。 另一位好友是个导游，每次服务旅游团的时候，总是竭尽可能把司机师傅照顾好。 买烟，买酒，送土特产，都是自己花钱。 知信行者有次私下好奇的询问，这些开车的司机师傅，你下次带团也不一定会再次遇到？ 为什么要自己费钱，费力，费时，去照顾好这些司机。 好友说，一方面是混个脸熟，为了以后再次合作打好基础。 另一方面，最主要是通过搞好关系，司机师傅开心，就能更好的服务好这次的旅游团。 长此以往，旅游的客户开心，司机师傅高兴。 很多时候带的旅游团，全都是老客户介绍，甚至还有这些熟悉景区的司机师傅推荐。 当然，自己也会把相应的提成，给到对方，再次加深印象。 哪怕别的导游淡季没有事干，自己的生意从来都没有间断过。 这就是你在为客户创造价值的同时，也为自己创造出了巨大的价值。 不能为客户和自己创造价值，无论做任何生意都是耍流氓。 所以，无论你做任何生意，就是问自己这两个问题。 比如，哪怕你就是做自媒体，发布作品。 也要时刻反问自己，这些发布出去的内容，能不能为粉丝创造价值？ 你做自媒体，能不能为自己赚钱，创造价值？ 只要你的答案是没问题，那就不要怀疑，大胆去干就完了。 如果答案是不能，或者不确定？ 那么你就要思考，或者反复去尝试，千万不要随便下决定！ |
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