|
零方法案例13：火锅店免费吃龙虾色拉 前端让利，中端盈利，后端暴利，这个模式看起来很好，但要真正利用这个思维把生意做大，还需要一项流程：试错。让利是一种支出，是一个成本，如果让利以后，没有后端的盈利支撑，就会变成亏损。比如：有家火锅店，推免费吃龙虾色拉，一直吃到饱。而后端在于火锅小虾，端到桌子上都是活蹦乱跳的，让客户感觉花五十元吃得很新鲜很值。刚开始推出这项服务时，免费龙虾成本惊人，赚得还不够赔。后来只加一点点龙虾，其余是章鱼，才实现利润大幅提升。这就是试错，在刚开始时，让利一定要小规模进行，测试可以实现后端赚钱了，再进行放大。 零方法案例14：酒店联盟电影院 我现在在一家酒店做销售。最近利用异业商家联盟的策略，同一家电影院、一家健身会所和一家美容机构合作，他们免费提供电影券、免费健身卡以及免费洗牙卡，我们给他们提供酒店折扣优惠券。 在此过程中，有三方获利：我们获利是应为增加了我们的产品附加值，更加吸引客人，同时扩大了客人的来源，这三家合作单位也会帮忙介绍客人，因为我们相约互换客户数据库。 他们获利的原因同我们差不多。另外客人也获利，是因为他们买产品，可以得到额外的赠品，帮助他们解决了其他问题（因为他们也有看电影以及健身、美容等需求，而我们提供的免费券可以降低他们的第一次选择陌生 商家的风险）。 现在，我打算在根据情况同其他商家合作。 零方法案例15：买瓷砖满3000元送橱柜300元现金 我是做家用橱柜的，精准客户是准备装修的业主，这时我想谁已经拥有了这些客户或这些客户在购买橱柜之前还需购买那些东西？瓷砖和吊顶。 然后我就去找这些商家谈合作。首先找到一个他们愿意合作的理由：只要对他们销售有帮助他们肯定愿意，我的理由是为他们的客户提供现金卷，购买瓷砖满3000元送橱柜300元现金卷，吊顶同理。 我跟他合作大概10天，目前已成交3单。 零方法案例16：酒店的高手营销方案 李老板买下了市区的酒店，很是兴奋，60多房间的气派酒店，虽上不了三星级也算准三星的，原来的老板装修经营一年多，268万转让给李老板。李老板在购买前经过了实地考察，地方清静，空气好。生意很好，旅游团入 住爆满… 可是，接手不久，李老板傻眼了，这么大的酒店，每天散客才十间都不够，旅游团也不再来了，原老板是为了人气 ，迷惑真相亏本带团来的，据前 台服务员介绍说，酒店离繁华区远，偏僻，客人不愿来，酒店周围公交 站 少，娱乐没有，很少人知道。旅游团用来充数的，198元的房间才卖65元，根本就不赚钱，这个酒店入住以来一直在亏本经营…… 三个月了，李老板使用了很多办法，就是不见酒店有任何的起色，李老板满脸愁容，酒店冷冷清清，能不急吗.这个时候，李老板有幸认识了一个营销高手.这个高手给李老板出了一套营销方案.3个月后奇迹的起死回生！ 高手的营销方案和步骤如下： 1. 李老板放手酒店的管理，让专业的人做专业的事。高薪聘请资深酒店经 理，让他来接管酒店。其实很简单！就 是去其他酒店花高价挖最优秀的酒店职业经理管理酒店. 2.到码头，地下车站，车站，火车站等地散发传单，接利润高的散客。找 到城市的所有的出 租车司机.奖励出租车司机，只要出租车司机介绍客人入住酒店，每间房奖30元给司机，当场兑现，并建立档案，超十次奖100 元。 3.建网络营销和“住哪网”，和114台订酒店部，携程网合作。由他们推荐外地客人。只要客人拨打珠江114订酒店.114客服就会推荐李老板的酒店. 在网上订购酒店.只要登录携程网站订购房间.携程网也会推荐李老板的 酒店. 4.去繁华地段的同等级酒店，悄悄找到销售部经理说：“有客人订你们酒店觉得贵，太吵的，我们和 你们合作，你们推荐到我的酒店，每个房间提成30元，月底结清。”至少搞定三家酒店，这招有点损。 5.用VIP贵宾卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原来158一个晚上的客房.花158元可以住2晚上.给客户办VIP贵 宾卡,卡里送158元可以下次免费住本酒店，另外以后入住享受8.5折优惠。此卡可以送亲朋好友。 6.客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户.如果下次来住酒店.只要你拨打酒店电话.免费接送。 李老板看了方案，大喜！想到自己酒店要面临倒闭.没有其他比这更好的营销方案了.于是马上着手去做……三个月过去了，李老板的酒店怎么样了呢？ 李老板很高兴介绍说，“新聘的酒店经理到小公司，会议公司谈合作，与几家公司和旅游团签协议，现在效果不 错，这部分利润不高，可以激活人气。周末不接他们的客。我们以接散客为主了.这样利润高。 出租车司机积极性很高，陆陆续续带客人来住，特别是远方的客人，出租车司机介绍说我的酒店如何如何的好 .有时十多个房，我们当场付提成。 网络营销的这块，114台最旺，天天有十来间，住哪网，也有不少，携程网还没有合作。效果最好是其它酒店的暗 中合作，每天二十来间，还有老客户呢，周五周六，爆满，周一到周四超过八成入住率啦。凡是入住的都 愿意办VIP会员卡，很活跃。前半年成本可能高些，但每个月有几万纯利，危机过去了。再过几个月回头客越来越多，纯利 几十万不成问题。” |
|
|
来自： xsahong > 《创业启发，必看!!!》
