Hello,我是利君,深耕外贸营销10年。一线实战派,终身学习者和数字化+AI前行者。多家亿级企业外贸营销顾问。我在文末给大家准备了礼物,记得领取。加我备注来意。 “ 其实不管是做外贸平台,参加展会,去海外地推,还是做谷歌独立站,用软件工具等,都是开发客户的渠道,不能说哪个渠道好还是不好,根据产品行业,团队公司实力,认知,选择的不一样,得到的不一样。今天给大家分享的是我总结的谷歌开发客户的技巧。” 01谷歌搜索指令 我们从最基础的谷歌搜索指令说起。直接在谷歌搜索框中输入关键词,那是普通搜索。我们也会常用到谷歌搜索指令来专业搜索。
谷歌
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谷歌 02 谷歌查找具体国家的客户 不同国家的公司名称通常会有各自的后缀,例如中国的公司名称后缀常见的是 'Co.' 和 'Ltd.',而其他国家则可能使用不同的后缀,如德国的 'GmbH',意大利的 'S.P.A.', 'S.R.L.',法国的 'S.A.' 澳大利亚 ”PTY'等。 如果你想直接搜索澳大利亚的LED公司,你可以结合之前提到的模糊搜索和公司名称后缀,域名后缀的概念来进行搜索。例如'LED' * PTY LTD 或'LED' * PTY LTD site:.au 这个搜索指令使用了关键词 'LED',后面跟着一个星号(*),表示可以在这个位置匹配任意字符。然后是 'PTY LTD',这是澳大利亚公司名称中常见的后缀。最后,使用 'site:.au' 来限定搜索结果只包含澳大利亚域名的网页。 通过这样的搜索指令,你可以找到澳大利亚的LED公司。 谷歌 03 谷歌查找B2B商机 在Google的搜索框中输入诸如'Manufacturers, suppliers, wholesaler, dealer, distributor,exporters, buyers, sellers, buy, marketplace, B2B, trade, products, portal'等与B2B相关的关键词,可以帮助您寻找商机。 如果要找某个国家或洲的B2B,可以加国家前缀或洲的名称组合搜索,最好用3个各搜索一遍,以加拿大国家为例:Canada、Canadian、CA,搜索关键词是这样的,Canada Manufacturers,Canadian suppliers、CA sellers。 谷歌 04 谷歌查找询盘客户信息 如果我们只能看到询盘的基本联系信息,如公司名称、联系人名字、采购产品,而无法看到采购商的电子邮件和电话,我们可以将这些单个或组合关键词输入到Google搜索框中,一般可以找到社媒,比如领英,facebook,YouTube等看到很多信息,包括域名。 同时很关键的一步,把联系人名字和域名组合,或把职位和域名组合,如CEO,Manager,Purchasing,Director,Managing director,Procurement。再搜索,如下:CEO@lectricebikes.com 谷歌 当然有软件可以搜索关键词,快速找到客户联系方式,甚至还可以精准到具体职位。节省很多时间。感兴趣的可以联系我。 05 谷歌查找地区商会、行业协会会员 在寻找行业协会时,以下是一些常见的行业协会名称关键词:Association(协会)、Alliances(联盟)、Bureau(局)、Council(委员会)、Institute(研究所)、Society(学会)、Guild(行会)等。这些关键词通常与行业协会的名称相关联。 当您在Google搜索框中输入您的行业或产品名加上这些关键词时,可以更准确地定位到您所在行业的协会组织。您可以了解行业内的专业组织和会员。这些协会通常为行业提供资源、培训、网络和商业合作机会,是与您所在行业相关的重要机构。 谷歌 此外,还可以使用其他描述性的关键词来进一步扩展搜索范围,例如行业名称的缩写、专业领域的特定术语、地理位置等。通过综合使用这些关键词,您可以更全面地搜索到与您行业相关的协会组织。 05 外贸人都在用的客户开发工具 近年来,外贸从业者在客户开发方面越来越多地采用Pintreel软件,包括谷歌搜索,谷歌地图搜索,全球社媒搜索,全球B2B平台商家信息,海关数据等功能。以提高工作效率并轻松开拓外贸客户:
通过使用Pintreel软件,外贸从业者可以更加高效地进行客户开发工作。自动化搜索和营销功能使得寻找和接触潜在客户变得更加简单和快捷。 足量的潜在客户是我们成功的基础,这说明我们有足够多的销售机会,这些机会将推动我们实现更多的订单。 工具是用来解放优秀人的双手和大脑的,将有限的时间放在有价值的事情上。希望能够帮助到你。这是一些朋友的反馈: 更多更高效的外贸获客方式;更多好用的外贸工具;更多外贸知识分享关注 公众号[利君说外贸],我将持续更新。联系我! #外贸#外贸出口#外贸获客 #外贸客户开发 #外贸B2B #外贸知识 点赞+点关注,领取外贸人专属总结文件模板! 点赞+点关注,领取外贸人专属总结文件模板! 点赞+点关注,领取外贸人专属总结文件模板! |
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