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▲ 点击上方“破局邦”关注我 小号分享做自媒体的干货，欢迎关注 大家好，我是惟乔，坚持日更1000天，分享商业认知。 很多人都在问，有什么好的赚钱项目？ 我每天接触到很多项目，所以看到的也多，但是真不好推荐。要么是不适合，要么就是门槛太高。 其实真正项目适不适合你，只有你自己去看了，看明白了，然后再结合自己的实际情况，才知道到底适不适合。 而要看懂互联网赚钱项目，其实并不复杂，所有的项目都可以用一个公式来拆解，掌握这个公式，你就能看懂了。  这公式是什么意思呢？ 看一个项目的收入水平，你就从这4个关键因素去找，看同行是在哪一个上面发力。 1、流量 这个项目的流量是通过哪些方式，哪些渠道去获取的？ 现在主流的流量获取渠道，无非就那么几种，图文平台、短视频平台、电商平台、社交平台，又或者线下、别人的私域圈子。 在该渠道，同行用的什么样的方式手段？拍视频还是直播，还是直接砸钱投放。 2、转化率 转化率这个数值一般是看不到的，别人也不会轻易告诉你。但是你可以自己去反推，他的销售数据如何？他的内容有多少的点赞，多少的阅读量？做个除法就得到了。 重点还是要看的它的转化环节是怎么玩的，如何保证它的转化率？ 比如像是教培的项目，就很重销售和洗认知。通过一个低价格的训练营，老师反复的去讲，然后背后配备一个销售团队，对于兴趣比较浓厚的人，重点销售，提高转化率。 比如有的从小红书引流到微信里去转化，他又是如何操作的？如何规避封号等等。 3、客单价 客单价和转化率，在一般情况下是此消彼长。 想要高客单价，就得设计一套产品体系，价格从低到高，有各种产品满足不同的需求。 你可以去看这个项目，他卖的是什么产品或服务？价格梯度是怎么样的？ 4、平均购买次数 这就是复购，一个人复购的次数越多，那么也是能够增加你的收入。 为什么这几年提倡做私域？ 私域着重的，就是在这两个环节上的优化——提升转化率，提高平均购买次数。 通过朋友圈不断地洗客户认知，以前无法转化的客户，现在也能转化。以前只买一个产品的，现在能买三个产品。 其实只要有一个环节很强，收入就会很不错。 比如你不擅长做内容，不擅长搞流量。但是你服务水平好，你可以把客单价做得很高，一个产品或服务，4~5位数的价格。一年能搞100个客户，那就是几十万到100万的收入。 这样做搞流量就不是一件大的事情了，关键就要落在如何转化，以及如何提高自己的服务质量，让客户满意。 如果你不擅长做服务，但是你擅长做内容，搞流量。那这也很简单，做一些低客单价的产品，几十块钱，卖资料、卖电影。只要你能源源不断的获取流量，每天有100人找你成交，那收入也非常可观。 根据这个公式，把一个项目摆在你面前，你就可以去拆解，然后结合自己所擅长的事情找到自己的定位。 当你所做的项目遇到了瓶颈，你也可以拿出这个公式来看一看，哪一个环节可以去优化。 比如流量端，你的项目在抖音上拍视频去引流，越来越不容易出爆款，效率比较低。那么是不是可以多去看一下同行，在哪些渠道有更低成本的流量玩法？ 抖音拍视频不行，那么拍视频+付费投流呢？或者是做直播。抖音不行，换到小红书、视频号，是不是也有机会。 有些做得很隐蔽，可以把同行的名称、简介、所用的内容关键词等等，在别的平台去搜一下，你总能发现一些蛛丝马迹。 流量获取的玩法，变化很多、很快。但是你只要抓住这个公式，就有框架，不会乱。 比如转化率。项目有流量，但转化率太低，怎么办？那就去分析影响转化率的因素，是不是转化链条太复杂了，中间有很多的流失。 比如从抖音里引流到微信，你发现咨询你的人很多，但加微信的太少了，这时候就可以去看是不是抖音限制了你的回复你能发出去，但别人看不到。是不是你的微信账号出了问题？又或者是你的钩子不吸引人。甚至是你的文案写的并不好，不吸引人。 这些问题你都可以拆解同行，把这些细节都弄出来，一个个分析。看别人做得好的，就抄过来。 把自己的转化率提升了，收入不也增加了吗？ 除此之外，客单价、平均购买次数也可以去优化。 所有的项目都是在这个公式上演变。 总之，不懂怎么做项目，就是抄。 赚钱很简单，就是玩一个组合游戏。 |
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