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有人说，比亚迪留下的活路被小米堵死了，现在看，是小米的活路已经快被堵死了。
网友：9.99万交个朋友！ 小米：开玩笑。 网友：14.99万，出了问题全算我的，降价不维权，异响不投诉！ 小米：不要想了。 网友：16.99万，还叫你一声雷总！ 小米：请大家尊重下科技。 网友：19.99万，我最后的底线。 小米：19.99万也不可能。 这话一出，车市风云突变，比亚迪率先打响价格战，无数车型跟风降价。 网友：嗯哼？ 小米：这……
看来，小米SU7上市之际，不可能再按照既定的起售价发布了。想要给自己树碑立传，小米SU7的价格就必须打到20万以下，如果雷布斯拉不下面子，那20.29万，可能是我们最后的防线。 我们不能指望一台不错的产品完全按照买方市场定价，但是雷布斯要清楚，现在的汽车市场肯定不是卖方市场。与其一台车亏个1万块，和卖不出去相比，这对研发成本的摊损、整个产品制造售卖体系的运转百利而无一害。 以前用的波斯猫的纸，现在用的维达，你让我买一台刚刚造车就卖20万+的小米汽车，我的口袋可能会说不，外面的消费降级真假我不知道，反正我以前一次抽两张纸现在已经改抽一张了。
小米汽车凭什么卖到20万？这个问题可能不仅仅是网友在问，可能雷军也在问，只不过他问的是“凭什么卖20万？” 我们问的是“凭什么卖20万！” 在小米的角度而言，人家对标的是保时捷，自然认为20万太低，本以为卖个25万起都得大把的有人买单。但是刚造车的雷军，显然没搞明白，在30万以上的纯电市场，根本就没什么空间可以活。如果不是蔚来有自己独特的换电系统支持，就仅仅一台车卖30多万，蔚来可能倒得比高合都快。 而至于能大卖的理想，那也不是靠的纯电，而是依赖增程式发家，很好的抓住了风口，实现了阶级跨越。但是再看看刚上市的理想MEGA，采用的则是纯电，还卖到50万+，大概是要赌输了。
再看看小米有什么？品牌信仰？那是大家对红米和小米手机的信仰，可不能移花接木到一台20万的汽车上。如果买得起999一部手机的能买得起20万的小米SU7，那意味着能买得起小米SU7的可以买得起宾利了。 外观？说实话外观说得过去，但是也不是只有正面评价，保时米的称号已经火遍网络，不要指望小米SU7是一台多么有档次的车，不被人嫌弃就不错了。 除此之外，实际上小米用的电机、轮胎、刹车、辅助芯片几乎都是买来的。而所谓的生态系统，说实话，根本用不上。难道你开着车，还用车来启动电饭煲吗？那手机干什么用的？
所以不得不承认，仔细推敲一下，你发现不了小米汽车的核心技术是什么。当然，可能其他的纯电也没有几个具有核心技术的，但是他们要么具备低价格，譬如小鹏，要么背靠大厂，譬如极氪。 所以，对于小米汽车而言，他没有选择，性价比就是它的核心价值。抛开自己发家的性价比优势，就像是理想的MEGA扔掉了油箱，下场基本可以预测。 再看汽车市场所谓追求高端的，智界S7、星纪元ES、飞凡F7等销量有多惨还需要再复述一遍吗？
所以，小米SU7的最高起售价只能给到20.29万，这已经是比较高的门槛了。因为等小米SU7上市的时候，没有人知道智己L6会卖多少钱，极氪001会不会再次下调价格。所以，当别人很容易拿捏你的核心优势的时候，你只能把自己的核心优势发挥到炉火纯青。 那么，小米汽车卖20.29万起售有戏吗？ 从目前的市场看，20万区是一个市场庞大的市场，这决定了小米SU7怎么也能混个一席之地。在这个区间，有比亚迪的汉、智己LS6甚至还有要上市的L6、吉利的银河E8、极氪007，一旦智界的S7降个5万，也会打到20万区，所以，对于小米SU7而言必须做到上市即决斗。
那么，小米可不可以小米SU7贵一点然后年内推出12万内的红米汽车？ 这样做不是不可以，但是这意味着小米SU7无法立足，小米还是那个只能做廉价产品的小米。而且小米还得包揽自己对小米SU7研发成本，这一波亏的可不会少。 而到红米汽车上市的时候，谁也不知道车市会卷成什么样。所以，小米汽车没有时间考虑以后的事情，先把眼瞎的事情做好才是王道。
小米SU7一旦以20.29万的起售价上市，会对新能源市场带来什么样的冲击？ 冲击肯定不会小，因为既然可以20.29万起售，那么在销量不乐观的时候，小米就可以采取降价的策略促成更高的销量。 从目前的纯电市场看，颜值打得过小米SU7的并不多,如果明年出个小改款，价格再降一点，这台车的销量一个月维持3000+问题不大。一年如果能卖5万台，那小米汽车就算是撑过了最简单的这段时间，以后就可以大展宏图了。 那么，市场需要小米汽车吗？ 实际上更精准的问法应该是米粉需要一台小米汽车吗？当然需要。只不过，这台车是为了让米粉买得起的，毕竟特斯拉那么贵。问题是，特斯拉随时都可能降价，这对于小米汽车可不是一个好消息，如果特斯拉Model 3直接干到21万，市场波动会多大可想而知。 如果小米SU7卖的比特斯拉还贵，真的找不到为什么不买特斯拉而买小米汽车的理由，毕竟，谁不是十年的米粉，谁没用过小米的产品。就拿这篇文来说吧，就是小米键盘敲出来的。 |
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