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各位同学大家好，欢迎来到初阶管理课程，我是李老师。今天我们学习的是第三节课，课程主题是：中国所有的生意都值得再做一遍。 南方人叫“生意”，北方人叫“买卖”，书面称“贸易”，官家称“商业”。在互联网下半场的冲击下，中国所有的生意都值得从头再做一遍。可怕的是你明明知道世道变了，心却不变。 这是一个“大变局”的商业时代。 悲观者认为，中国开始做什么都不赚钱，因为过去所有传统的商业逻辑正在被颠覆。尤其是劳动密集型的、缺乏信息化管理手段的实体产业，正在面临残酷的市场考验，再精细的成本控制、再先进的机器、再花样的营销依旧难抵普遍的增长乏力。 而奋起者却从中看到了商业重构的希望，认为中国所有的生意都值得从头再做一遍！ 中国经济结构正在发生一场真正的大升级！而这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会，你必须搞懂其中的变化逻辑，今天就给大家进行分析! 从经济角度来讲，社会上只有两种人：“消费者”和“生产者”。他们不是对立的，而是互相转化的。假如你是一名服装厂的工人，那么首先你就是一名生产者，你的产品是服装。但是当你去餐厅吃饭，你就变成了消费者，这时餐厅的厨师是生产者，但是厨师也需要穿衣服，他需要购买服装，所以他同时也是你的一名消费者。 每一个人在服务别人的同时，也被别人服务。这就是“生产”和“消费”的不断转化，经济就是这样被推动。 所以：“生产”决定“消费” 当生产和消费互相配合，相得益彰，整个社会就会往前推进，经济健康增长。相反，当生产和消费脱节，一方跟不上另一方，就会出现经济停滞增长，即：经济危机到来。 过去的年代产品比较匮乏，只要你能把产品生产出来，就会被消费者享用。所有此时所有的产品都可以计入“社会财富”里，当然它们都是“生产者”创造的。 如今的社会产品已十分丰盛，生产者却依然蜂拥而至，甚至陷入盲目、无序、同质化的混乱生产阶段，这就生产出了大量没有人使用的产品。此时，只有能满足消费者需求的产品才可以计入“社会财富”，剩下的如同一堆垃圾，不仅消耗了我们大量的资源和精力，还占用了空间。所以这里面就蕴含着很多机会。 此外，我们需要回头看看我们所在的组织。如何用最简单的办法判断你所在的组织是不是靠谱,仔细看职业发展路径,你会发现它的加速度几乎是完全绑定的组织的发展轨道上,就像九零年加入华为或者零零年加入阿里巴巴或者一二年加入今日头条并且熬下来的那些人,今天都已经是传说中的大神还有成功人士了,所以，老板和组织如果选对了同样的努力也会更加的有成效,所以你就必须具备洞察所在组织是否靠谱的能力,以帮助你判断目前的职业发展是否遇到无法逾越的组织上的瓶颈 那如果判断过后是遇到了组织上的瓶颈，你就像好好考虑一下你接下来如何改变这个现状,判断组织的靠谱程度这个问题。这个判断方法是一位国内一线互联网公司首席战略官前辈给的方法,他跟我说判断组织靠不靠谱,只需要看两点,一是不是在为客户创造价值,二是不是可以持续的创造这种价值。 他跟我说如果你的公司在做的事情同时满足这两个条件,只要日精于勤，持续发力，这个公司就一定能做起来。你想想对不对，又为客户创造了价值客户就能持续为此买单是不是肯定就做起来了。我当时一听就觉得确实高手，他点的很透，这两点就是问题所在。可是一心想一琢磨着晕了,怎么监测这两点呢？怎么判断公司是不是在为客户创造价值呢？看客户满意度,还是核心指标增长率,还是得做个客户访谈和客户研究,还是什么呢。而持续创造价值,那就更虚了，这怎么监测呢,这一下子就变成了一个持续监测项目,那是不是得做个跟踪客户研究项目，还是不是得持，续统计一切销售中心的反馈,还有大量的市场调查。那不行，我当时就越想越晕我觉得这是根本搞不定,前辈看见我陷入沉思就跟我说,经营公司不是炫技，就像日常生活中最好的厨艺绝对不是动不动做个满汉全席,而是能用最常见的食材和最普通的调料最快的做出可口的菜肴,这两点既然是日常要持续观测的问题，那解答的过程就一定要非常简洁和易操作。 在他管理这家中国互联网巨头的十几年中，他发现观测这两个问题只需要看两点就行,而且这两点都不需要精确的定量分析，并且是公司任何一个曾经的同事一眼就能看出来的,这也就是咱们需要找寻的洞察公司是不是靠谱的两个核心指标了。 就是随着组织的发展一、业务是不是越来越好做了,二、利润是不是越来越厚了。如果业务越来越好做了,说明业务在迭代升级中会形成良好的口碑传播和复购率,客户会越来越买单，也就是说业务真的在为客户创造价值。而如果利润越做越厚，这说明这种商业模式随着业务的经济随着供应链的成熟和规模变大会越来越有竞争力,利润越厚，生命的竞争力越强积累越快，就越不容易因为市场竞争或者技术变革而丧失市场地位,也就是越可以持续的为客户创造价值。 仔细想想用这两个维度去判断自己的组织,又清晰又简便。拿着两个指标一卡，判断组织会有两种可能的结果,第一种是这两个指标同时符合,那么哪怕前期投入很大很苦甚至不被认可或只在一个成熟的食堂里都不要紧，咱们可以坚定的熬下去，因为走出困境一定是海阔天空。另一种就是没有同时满足两个指标,这个时候咱们该如何处理。首先我要强调一下并不是说这两个指标没有同时满足这个组织就没救了，你就赶紧准备另谋高就了。 没有坏行业只有坏组织。比如电商,十年之前淘宝已经是统一天下了,二线的电商比如当当、凡客当时都是城市稳固的,还能杀出个京东来。四年前连腾讯都把腾讯电商整个给并进京东了，形成了淘宝跟京东的双雄格局,在这样的一个情况下还能再跑出个拼多多来。比如出门打车跟骑自行车这么传统的领域能做出来滴滴出行跟共享单车。比如如雨后春笋般冒出来，挤压快捷酒店市场的民宿精品酒店，还有层出不穷的网红餐馆和越来越多的设计师和网红服饰店,还有那么多的咨询设计外贸公司层出不穷的涌现出来。而同时在那么多公司崛起的过程之中同类公司也同时死掉了无数家，某些崛起的非常厉害的行业又是昙花一现,所以不论咱们怎么吐槽现在这个时代和环境让人绝望没有机会,多么羡慕上一个时代有那么多的商业蓝海没有被挖掘那么多的商业机会唾手可得,历史的车轮滚滚向前,上个时代的人们也没觉得那个时候遍地是黄金也没有觉得市场经济的法制那么不健全可以随便钻漏洞,每个时代的人们都是在那个时代的背景下生活的,咱们的下一代也会羡慕现在遍地是黄金啊,机会永远在眼前只是抓不抓得住,所以无论时代怎么变环境和科技怎么变商业的本质是不变的,贯穿了无数个大时代和经济周期的背后这个商业本质是永恒的--就是所有的生意都值得再做一遍。 总结一下这节课的内容,在日常中你可以根据业务是不是越来越好做了以及利润率是不是越来越高这两点来判断组织发展方向是不是靠谱,如果这两个答案都是肯定的，那么哪怕苦点累点也值得坚持做下去,而如果答案不能完全肯定那你就要判断一下行业是不是处在低谷期，因为所有的生意都值得再做一遍。通过这些判断你就掌握了判断组织是否靠谱的快捷方式,你就可以方便的决定接下来如何与这个组织合作下去。 中国正在经历一场大蜕变，所有的商业逻辑都被推倒重建。而对于那些看清了时代变化的人来说，真正的机会到来了! 在今天，中国所有的生意都值得从头再做一遍！ 以上就是今天这节课程学习的全部内容，明天将带你学习：目标应该定在遥不可及的高度。跟着我学习初阶管理，助你解决管理问题！我们下节课再见。 |
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