这世界上比研究导弹还难的事情,就是研究什么项目最容易赚钱。这几年经历过不少项目,有的赚钱,有的亏钱,赚得没多少,亏的却规模巨大。所以本来不善言词的我,说起商业也能侃侃而谈,头头是道,因为这经验教训是一样多,但是要说真赚了什么大钱,还真没。快消品的好处是有刚需,比如饮料,比如调味品,比如白酒,只要你价格不要太高,品质不要太差,需要总是存在的。一个城市找到一个合适的经销商,一个月几万的销量,不在话下。关键是要有合适的经销商,也就是他能够帮助你,把产品批发给各大小终端,包括超市、小店、小批发商、餐饮等渠道。线上别去,烧钱。这个生意以后会面临越来越大的竞争。因为越大的品牌越有优势,越有实力的品牌越有生存的基础。新品牌小品牌以后的营销成本会越来越大。你就算没有工厂,如果能找到一个靠谱的代工厂,手上有那么几个拉得上的客户,那么一年的生意也会很可观,大几十万可以养活一个小团队,做得好几个亿也是大有机会。我做的是咨询服务。这个行业大家都知道,客单价不小,但需求频率很低,需要大量筛选客户,但一个客户可能就够吃半年。一单几十万很正常,而付出的成本,主要是智力和人员开支。实在没有好的员工,花点钱请个兼职外脑也能应付一个客户。它最大的弱点,就是缺少持续性,服务得好客户它自己干了,服务得差客户它合作终止了。20年前,软件是IT行业,很香的一个行业,现在IT比机械化工还不如,卖软件不好卖,因为这种产品很难把握需求。需求来了,你的产品有太多体验上的问题,又不一定能够满足需求,满足了需求,它又会生出新的需求,所以这行只有免费一途。我经历的项目不是直接服务金融贷款,但和它有点沾边,所以对金融还是知根底的,这个行业的好处是,大的项目很大,小的项目也不小,大企业的资金需求动不动几个亿,个人的资金需求也是至少上万。P2P的已经过去了,但这个行业的需求没有消失,也不会消失。卖产品,你卖给客户,客户要卖到店家,店家要卖给消费者,至少经历三关。卖服务,你卖给客户,客户要把咨询服务转化成产品形象或者销售政策,然后再卖给客户,要真正转化成钱,比卖产品多了两道关。卖金融,你把钱卖给客户,客户就拿到了钱,它只需要一道关。所以,第一容易赚钱的项目,就是卖钱。你把人民币卖给客户,最差最差就是这币值,人民币好不好卖?当然,没有比它更好卖的商品了。千万别想着羊毛出在猪身上,狗买单的故事,那太难了。离钱越近的项目,越容易赚钱。经手钱越大的项目,越容易赚大钱。有人有个疑问,说银行柜员经手的钱那么大,她怎么赚钱? 其实我心中一直有个合法的想法,看看不能不实现,能实现再来说说。
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