马云再次语出惊人!他表示:未来5年内电子商务将被淘汰,新经济模式已经在全国兴起! 广州有一家饺子馆,竟然要用200块撬动800亿。你看看人家的做法,对咱们传统企业老板有没有思维上的启发? 那他是怎么操作的呢?接下来全都是干货,建议大家收藏反复观看。 第一招:将消费者变成自己的消费商; 王总要新开一家饺子馆,需要投10万块。但是呢,王总并没有按照咱们大部分传统企业老板的做法去做,比如自己找资金、自己租商铺、搞装修、找员工等,而他才用了一种合伙投资经营的方式来开自己的饺子馆。他找到自己过去店里喜欢吃饺子的顾客,然后告诉大家自己的经营模式,让每个人投资500块,总共200个名额,承诺大家一年就赚回来,并且还给了大家特殊的权利。 1、只要成为这家店的合伙人,王总承诺把店里前两年利润的50%,作为分红分给所有合伙人。就比如一年的纯利是40万,拿出50%就是20万,200个合伙人每人就能够分到1000元。 2、凡是合伙人,全年52周,赠送每周一次免费吃一顿饺子的权利,假如饺子是20元一份,相当于直接送了合伙人1040元。 因此,王总的200个合伙人很快就招募齐了,这不仅为王总节省了开店资金,同时,也是帮自己店里拉来了200个稳定的客源。 第二招:利用机制撬动合伙人裂变新客户; 王总告诉200个合伙人,凡是你们的亲朋友好来咱们店里吃饺子,一律给大家打9折;如果你是介绍的亲朋好友,报你的名字,也可以享受九折福利。他们每吃的一份饺子,并且给你奖励2元钱,要是你朋友带朋友来吃饺子,每一份你还能再得到1元钱。 就这看似简单的两招,你猜怎么着?王总这家新的饺子馆每年竟然能够做到50~100万的业绩。 王总一看这种操作店里生意非常的好,因此,他直接野心更大了,干脆不卖饺子,直接卖饺子馆招商项目了。王总设计了一套招商合伙方案,快速的实现了门店流变扩张。 1、每家店的投资金额是20万,愿意投资加盟的合伙人,你出资10万,占有饺子店49%的股权; 2、王总作为品牌方,要给点力提供专利技术、经营经验、管理体系和模式、品牌效应、互联网管理模式和系统、广告推广等等,同时,他也出资10万,但要占股51%,拥有门店经营的绝对控制权; 3、为了确保合伙人的忠诚度,王总将控制权和分红权分开,他告诉投资合伙人,合伙门店前两年所有的分红全部分给你们,两年之后,总部也只拿30%,投资合伙人拿70%。 可能看到这里,就有人问了,这王总是不是傻呀?自己出品牌、出技术,还要出投资,竟然自己前两年不分红,两年之后也只拿30%的分红,那他开店干什么,赚什么钱? 这就是大家没看懂了,其实,王总要的是更多的人先参与进来,然后自己在后端产品链、供应链、品牌上面赚取更多别人看不见、也看不懂的钱。 最后,王总为了解决门店经营人才的问题,设置了类似于海底捞的“师徒制”。 凡是老的合伙加盟商愿意培养新的合伙加盟商,新的加盟商开店之后,老合伙加盟商不用出钱,就可以拥有新合伙加盟商新开门店8%的分红权,实现躺赚模式。 所以,按照王总以上的操作方式,他的快速扩张就只是时间问题了。假设他最终开了2000家连锁门店,然后启动上市就非常的有可能了。按照饺子店单店年销售额100万,净利润50万计算,那么整个公司的净资产就可以达到20亿的销售额和10亿的净利润,那上市估值就可以达到800亿。 所以,咱们传统企业的老板们,为什么你的生意难做,利润越来越低,人员越来越难管理,人才越来越难留得住?就是因为你的经营模式太过传统,已经跟不上时代了。在面对今天这个产品和服务雷同的时代,要想和你的竞争对手拉开差距,那就必须要重新设计你的运营模式,只有学会与这个时代相匹配的赚钱方式,才可能获得这个时代的财富。 老板们,如果你不知道怎么做,推荐你看看我的《116个行业金点子方案》,里面专门给大家总结了零售、餐饮、汽修、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案,116套企业盈利增长的方案和方法。 比如: 1️⃣低成本吸引海量用户的爆品模式; 2️⃣聚人聚钱聚资源的合伙人模式; 3️⃣让企业轻资产快裂变的S2B2C模式; 4️⃣让老客户持续消费的产品链设计; 5⃣️能够锁定客户长期消费的会员模式; 6️⃣能够让客户不断裂变新客户的社群成交模式; · · · · · · 老板们,你一定要明白,没有传统的企业,只有跟不上时代的思维,如果你能换一种思维方式,所有的行业都可以重新再做一遍。 咱们很多的传统企业老板只知道卖产品赚差价,没有想过其他的赚钱方式,其实,企业赚钱的方式至少有20多种,而这些全都总结在了我的《116个行业金点子》里,这是一套可落地、可应用、可变现的工具书,让你拿回去就能操作! 成大事者不纠结,今天少抽一包烟,就能带走所有的方案方法,点击下方链接,立即开启企业的成长之路吧! |
|