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天天消费讯，你看见过“听花酒”的广告吗？2020年起，一款号称是“高端商务白酒”的听花酒，出现在消费市场上，短短3年时间里，到处可见到这款听花酒的身影。 “标准装售价5860元，精品装售价58600元！”昂贵价格也令人吃惊。 WechatIMG2484_20240315205643A706.jpg© 由 天天在线 提供 315晚会记者探访了一家听花酒体验店，店内的广告展示：这款酒具有提升免疫力、改善睡眠、保障男性勃起功能、调节生理紊乱、抗衰老等功效。 WechatIMG2483_20240315205704A707.jpg© 由 天天在线 提供 WechatIMG2486_20240315205732A708.jpg© 由 天天在线 提供 WechatIMG2485_20240315205738A612.jpg© 由 天天在线 提供 《中华人民共和国广告法》明确规定，酒类广告不得含有明示或暗示饮酒有消除紧张和焦虑、增加体力等功效，听花酒的宣传违反了这些法规。 随后，记者走访了听花酒业生产厂址和位于四川成都的总部，均被工作人员拒绝进入和采访。一位工作人员告诉记者，听花酒的健康性是有国际专利的。记者在世界知识产权组织国际局官网查询，听花酒提交的《酒精和凉味剂的组合物在调节性功能、保护心脑血管系统、促进肝细胞再生、抗肿瘤、提高免疫及睡眠质量上的用途》在国家处理状态一栏显示空白，负责这份专利代理人解释：谁都可以申请公布自己的所谓发明专利，但能不能被认定为专利，则是另一回事。此外，他告诉记者，听花酒的专利里，提到的凉味剂，并不是什么高科技物质，就是我们常见的薄荷提取物。 酿造灵感源于“太上老君托梦”？ 资料显示，听花酒的酿造灵感源于青海春天董事长张雪峰“太上老君托梦”。从它诞生时张雪峰的离奇梦境，到飞天茅台都难以企及的5.86万元的高价，乃至它宣传的“壮阳”功效，以及邀请诺贝尔奖得主来“背书”，这些“炒作”和营销手段也都给大众留下了深刻的印象。 根据青海春天发布的2023年三季报显示，公司实现营业收入1.61亿元，同比增长24.93%，归母净利润为-7033.12万元。 外界对其亏损并不意外，毕竟青海春天已经连亏三年，合计亏损近9亿元。2020年至2022年，青海春天的营收分别为1.24亿、1.28亿和1.6亿元；归母净利润分别为-3.2亿、-2.49亿和-2.88亿元。 对于亏损原因，青海春天给出的解释是，公司酒水快消品业务的相关产品具有较高创新属性，需要持续培育市场及消费者，巩固品牌形象，同时在报告期内也开展了产品升级工作，暂时未能取得相匹配的利润，导致公司仍然处于亏损状态。 青海春天副总经理刘凌霄曾表示，听花酒以“风味口感”与“健康化”双维度目标，联合国内外科研机构、顶级学府、专家展开了多领域合作研究，并且有三位诺贝尔奖获得者出任听花酒首席科学家。经过7年探索，听花酒找到了白酒减害增益“金钥匙”：创立了“双激活”健康酿酒理论，创建了以定向成分编辑为核心手段、以减害增益为目标的工艺体系，实现了酒体价值的全面突破。 神秘的经销商颇受监管机构关注 事实上，与其他酒企相比，听花酒的经销商颇为神秘，也颇受监管机构关注，上交所曾数次向青海春天发布问询函，其中多个问题都指向了公司与经销商之间的“暧昧”关系。 数据显示，2022年上半年，青海春天酒水业务实现收入7269.82万元，这之中约65%的销售额来自包括苏州听花酒业、众香国（山东）品牌管理、金华市读花酒业、北京清凉山酒业等在内的前十大客户，对应4719.2万元；全年来看，青海春天17家重点客户（主要是经销商）的销售收入约占全部酒水收入的70%。 抛开对大客户的业绩深度依赖不谈，上述经销商中的部分企业注册资金较小，成立时间亦较短，且还有经销商与青海春天实控人存在股权交易。 例如，青海春天第二大经销商苏州听花酒业成立于2021年7月，注册资本仅为100万元，实缴资本为0，公司2022年对其销售金额1000.5万元；第三大经销商金华市读花酒业成立于2022年3月，注册资金仅10万元，公司2022年对其销售金额877.1万元；第四大经销商北京清凉山酒业销售金额364.5万元，其实际控制人与青海春天实际控制人肖融曾存在股权交易。 对于选择多家规模小、履约能力存疑的客户进行大额销售的原因，青海春天表示，公司首先会对申请成为“听花”“读花”系列白酒的经销商从诚信、经济实力、价值观等维度进行背景调查；同时为提高经营效率、降低经营风险，公司要求代理商最好成立新的公司、全力以赴开展经营，同时也确定了缴纳一定金额的保证金或提供担保、“先款后货”等政策，有效保障了公司销售业务的安全性。 |
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