文丨卿心君悦 导语: 嘉靖四十五年正月初五晚,御驾迁居的吉时,嘉靖却未能如愿迁居。 究其原因,不久前刚被嘉靖鞭策毒打的百官,没有敬献贺表。 没有办法,嘉靖施展了“甩锅”绝技,拿出了一道事先准备好的圣旨—— 将百官所诟病的“国库亏空”的过错,“甩锅”给了内阁及六部九卿,而这个烂摊子,则丢了给裕王。既为臣又为子的裕王,只好“临危受命”,为收拾烂摊子而奔波。 就这样,在淞江经营棉布的高翰文夫妇,再次回到了京师…… 李妃的提防在严党覆灭的前夕,为了不被严世蕃等人抓住“血经”的把柄,清流三巨头徐高张给高翰文安了一个“纳妓为妻”的罪名,将其革去官职,撵出京师。 没有官运,高翰文却有财运,几年下来,在芸娘的帮扶下,其棉布生意竟干得红红火火。 这一次,嘉靖将“国库亏空”的烂摊子丢给裕王来处理,徐阶出于多方考虑(后续文章详细讲述),献上一计—— 在淞江“扩田种棉”。 就这样,在徐阶的安排下,高翰文夫妇来到了裕王府。 而在高翰文还未面见裕王之前,李妃与芸娘在寝宫正进行着一场特殊的交谈—— 两个女人见面不久,身为领导夫人的李妃,就办了一件“不合情理”的事。 李妃诘问:你为何会当歌妓? 在电视剧《大明王朝1566》中,两个女人的这段对话被删减了,也因此致使一些人不清楚芸娘的身世。 真相总是令人震惊的。 芸娘再三躲避,却架不住李妃的追问,在原著中,芸娘如此答道:
这也就表明,芸娘乃是忠良之后。 也因此,恰好说明了,芸娘为何会对翰林院出身的高翰文,刚一见面就萌生了好感;而身为朝廷官员的高翰文,最终又因何会下定决心迎娶芸娘为妻。 那么为何李妃要不合情理地追问此事呢? 这就是李妃身为领导夫人的谨慎与精明之处—— 这一次招高翰文夫妇进京,归根结底是要高翰文成为“官商”,帮助裕王解决当前“国库亏空”的困局。 让高翰文成为官商,乍一听是好事,但细究下去却未必。 可能一些人会觉得成为“红顶商人”是商人的终极梦想。 这种想法,也对,也不对。 说对,是确实有一些商人希望与朝廷达成某些合作,以此获取更多更大的利益;说不对,是确实也有一些商人不愿接触朝廷,商人的目的只管“买进卖出”挣钱就好,一涉及朝廷,问题就多,风险就大,其中的墨迹事,更是层出不穷。 尤其是,当时朝廷的风气——各级官员贪墨横行。可以说,在当时,不愿与朝廷合作的商人占了更大一部分。 既然成为“官商”,并非一个人人喊着想要的“香饽饽”,那么李妃势必要担忧芸娘会借此提出一些条件。 尤其是,对于高翰文夫妇,裕王和李妃确实有所愧疚,又有所亏欠。 当年,严世蕃等人要拿“浙江通倭”一事做文章,想用齐大柱打海瑞,再顺藤摸瓜去打徐高张三人以及裕王。 关键时刻,是高翰文夫妇献出了“血经”,保下齐大柱,破了困局。 不久,严世蕃等人的目光又聚焦到“血经”的来历上面,为隐瞒真相,有功又有贡献的高翰文失去了官职。 对于当年的往事,裕王与李妃并没有给高翰文夫妇任何补偿,如今为解困局又想用这对夫妇,势必就要给一些说法。 但裕王与李妃毕竟是领导,即便给说法也想将其作为赏赐,而非对往事的补偿。 由此,才有了李妃这一不合情理的追问。 说到底,李妃的目的很明确,就是想借此追问,来暗示芸娘—— 当年高翰文被革去官职,其主要原因,就是因为你是歌妓,我和裕王并不欠你们的。 只是没想到,逼问来逼问去,逼出了一个“忠良之后”的结果:
可即便如此,李妃也不愿让步,仍把当年高翰文被革职一事的原因归罪于芸娘,将高翰文被革职,说成是高翰文为了娶芸娘而舍去了仕途。 芸娘的真实目的李妃的想法,芸娘自是清楚。 但这一次芸娘找李妃,本就是有所相求,所以,即便看出了李妃有所提防,也有所暗示,但仍要将事情说出:
见芸娘准备谈条件了,李妃的脸瞬间就严肃了,说道:
看似李妃的话有所答应,可实际上跟啥都没说,又没什么两样。 李妃如此回话,芸娘并不意外,甚至可以说就在预料之中。 但芸娘并不气馁,因为芸娘自有芸娘的“妙计”。 芸娘缓缓说道:
说完这段话,芸娘停了下来。 这段话有玄机吗? 有! 这段话中虽未直接提及当年的往事,那其中所叙述的内容又句句不离当年之事—— 芸娘说高翰文才情极高,意在表明高翰文在翰林院未必没有可为;芸娘说高翰文出身官宦世家,如今高家又不让其认祖归宗,意在暗示当年高翰文为你们所做的牺牲有多大。 这里面的玄机,李妃自然也能听懂—— 芸娘这是在拿当年的往事做“筹码”,想为丈夫高翰文求一个远大的前程。 李妃的理解有错吗? 没有。 芸娘的话说到这儿就停了,正常人都会如此解读。 所以,李妃开始回复了。 李妃的脸上表现出了“失望”的神情,缓缓说道:
这就是精明如李妃这般人的狡诈又无耻之处—— 这次他们叫高翰文夫妇前来,就是安排高翰文夫妇去干活的。李妃以为芸娘是在为高翰文谋一前程,芸娘的这种诉求与他们的目的不谋而合,这对于李妃来说本就是一个“顺水”的人情。 可就是这种“顺水”的人情,李妃也要拿捏态度,还要敲打芸娘一番。 李妃的表情加上那段话,所表达的意思很明确: 我们根本没忘你们夫妻俩当年的付出,如今你竟旧事重提,不仅多余,还让我们非常失望! 李妃这种虚伪的做法,其实就是一种典型的领导思维—— 为了防止下属提出更多的要求,领导不会轻易答应下属的任何要求,即便是“顺手推舟”“顺势而为”的事,也要拿捏态度,抬高价码,甚至来一番敲打。 如果芸娘原本就抱着拿“往事”当筹码,来为高翰文求一前程,可以说,到了李妃说出这句话来的时候,就已经失败了。 芸娘要到相应的承诺了嘛? 没有! 同时,芸娘不仅没要到任何实际的好处,由于领导已经对此表达了不满,接下来芸娘为了缓解尴尬,只能唯唯诺诺接受领导提出的任何要求。 但芸娘聪明就聪明在,刚才所提出的要求就是一个“幌子”,一个能让领导产生误解的“幌子”。 虚晃一枪过后,芸娘说道:
李妃听完芸娘的话,当场就愣住了! 那么,芸娘的真实目的确如她所说的这样吗? 不! 理由有两点—— 其一,无论当年真相为何,在高家人的眼中,高翰文丢官就是因为娶了芸娘这一歌妓。 为此,只要高翰文一日不被高家人认可,芸娘与高翰文感情中的“结节”就无法消失。而想要得到高家人的认可,重返朝廷就是唯一的路。所以,芸娘不可能放过这次机会。 其二,无论芸娘有何心思,做何打算,在高翰文的心中,重回庙堂,都是内心深处最渴望的事。 不如此,不能认祖归宗,不如此,便是不忠不孝。 除此两点外,如若二人真想置身事外,也根本不会有这次的进京之行。 那么芸娘的真实目的是什么呢? 很简单,就是想要李妃的两个承诺—— 一是,保高翰文可以平安无事; 一是,许高翰文一个远大前程。 如何跟领导讲条件?芸娘教科书式教程芸娘的突然“改口”,打乱了李妃的阵脚,沉默片刻,李妃缓缓问道:
见李妃已入圈套,芸娘又说道:
当年“血经”一事,可以说是芸娘此番前来最大的筹码。 “血经”涉及当年的一个秘闻,涉及到裕王与李妃当年是否欺君;同时,“血经”也是高翰文夫妇为裕王与李妃做过最大的贡献,事后高翰文革职也因此而起。 有人可能会问,芸娘有这一手底牌,为何不直接用此向李妃提条件? 答案是: 如果芸娘真这么做了,不仅很难达成所愿,还可能会招来杀身之祸。 芸娘此番前来,是来跟领导谈条件的。对于领导来说,最不愿意看见的事,就是下属要讲条件,尤其是,这个下属还要用筹码进行要挟。 真这么做了,就相当于犯了官场与职场的大忌! 领导当时可能不说什么,可事后只要找到机会,大概率都会进行“报复”。 那么芸娘该怎么做? 对于芸娘来说,她手里其实有三张底牌—— 其一,“血经”一事的功劳; 其二,高翰文革职一事的亏欠; 其三,经营棉布一事,高翰文是最佳人选。 芸娘要做的事,就是将这三张底牌顺利打出,将其作用发挥到极致,且不引起领导的戒备与反感。 见李妃听到“血经”二字,脸上既有凝重,又有戒备,芸娘立马说道:
这句话并没有什么重要的信息,只是间接向李妃表示: 我提“血经”没有丝毫要挟之意,你先听我慢慢说完——
到此,芸娘所有的底牌都巧妙的打出了。 芸娘的聪明就在于—— 她清楚,如果她直接低姿态的去跟领导讲条件,领导自有搪塞的借口。如果她直接拿“筹码”去要挟领导,又犯了大忌。可如果不提“筹码”,她又连跟领导讲条件的资格都没有。 于是,她采用了反其道而行的方法—— 她不直接跟领导讲条件,而是反向求领导别让高翰文去当官商。而她不愿意让高翰文当官商的理由,恰恰正是她要跟领导讲的条件。 为了让领导相信她不愿让高翰文当官商的决心,她“不惜”打出了所有的底牌。在这种情况下,她打出“底牌”,并不会让领导感到威胁,反倒会让领导产生某种怜悯。 毕竟,她所担忧的理由是合情合理的。她确实也没有提条件,只是在恳求。 此时,领导为了让高翰文去当官商,就只能尽全力打消芸娘的顾虑,而芸娘的目的也就间接达成了。 随后,李妃承诺—— ① 会关照高翰文夫妇; ② 解了国库亏空的困局,便让高翰文重返庙堂; ③ 事成之后,为芸娘请个诰命。 结语很多时候,我们经常会陷入一种惯性的思维。 就像芸娘跟领导讲条件这件事,我们的第一反应——或是恳求,或是要挟。 却忘了,我们也可以跳出思维定式,换一种方式,将想要达成的目的,当成我们的顾虑说出来。 因为,说目的,是讲条件;可说顾虑,却是人之常情!
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