【思维工具四】大脑博弈——人性的底层逻辑

人们常说底层概念、底层规律、底层原理、底层原则、底层思维，那到底什么是底层呢？《认知觉醒》的作者周岭说：能解释的现象越多，这个概念就越底层。底层是事物的本质，当你掌握了底层逻辑，就可以用来解读诸多的同类问题。

工作生活中，我们经常会遇到各种莫名其妙、难以解释的现象，控制不住自己，让自己陷入焦虑、迷茫。例如：①想要提升自己，制定计划开始早起、运动、读书，但总是“三分钟热度”，无法长期坚持，回头又痛苦地反思计划为什么完成不了；②拿出手机原计划查找资料，但找着找着，点开了微信朋友圈，接着又刷起了短视频；③提醒自己发脾气不好，但遇到问题时还是随心所欲，忍不住发火；④明白需要用沟通解决矛盾，但宁愿承受痛苦，陷在那里不动，也不愿主动沟通；⑤知道上台发言没有危险，但身体还是紧张；⑥做选择时，既想选这个，也觉得应该选那个，犹豫不决，不知道怎么选；⑦工作中，害怕刺头，习惯欺负老实人；⑧经常困在某种无端的情绪中，消耗着自己，什么都没做却感觉很累；⑨与朋友合伙赚钱，理解相互包容的重要性，但仍觉得自己贡献更大，应该分得更多；⑩股票总是拿不住，喜欢追涨杀跌，频繁交易，结果买了就跌、卖了就涨，一直亏钱……类似问题还有很多很多。

我们知道，人性影响着人的思维和习惯。人性是我们出现上述问题的底层逻辑。人性有丑恶的一面，比如自私、贪婪、虚伪、欺骗、背叛、奸诈、懒惰、冷漠、嫉妒、狭隘、敌视、暴躁、歧视、急躁、傲慢、焦虑、恃强凌弱、贪图享乐、贪生怕死、喜新厌旧、猜忌犹疑等等，上述10个例子均源自于此。同时，人性也有善美的一面，比如善良、仁爱、奉献、知足、诚实、守信、正直、公平、勤劳、勇敢、热情、进取、宽容、友善、和平、同情、温和、谦逊、耐心、乐于助人等等。为什么有的人丑恶，有的人善良；为什么同一人，有时丑恶，有时又善良。人性的底层是什么？人性是怎么来的？又是怎样体现为时而丑恶、时而善美的呢？这些问题需要我们再往深里剥一层，先说结论：人性本质上是大脑博弈的结果。

一、大脑的功能演化

达尔文在进化论中指出，物种的演化是自然选择和人工选择的方式实现的。在生存斗争中，最适者之所以胜出，是因为它们能够最好地适应其环境。

尹烨的《生命密码》说到，在地球演化的46亿年里，生命存在的时间是34亿年。沧海桑田，唯一不变的是人类的基因，而这点东西竟然延续了几十亿年。人脑的历史也有6亿年，人类成为万物之灵，靠的是发达的大脑。

6亿年前，远古海洋中的生物“头脑简单”，那时的神经系统，只有最简单的应激能力，仅能在外界刺激下做出诸如“有食物，快吃”“有危险，快躲”的简单反应。很快，环境变得复杂，一些生物“出水”，登上陆地，演化成爬行动物。为了适应环境的复杂变化，大量神经细胞不得不集结在一起，形成了脑干和小脑，这就是所谓的“基础脑”，周岭称其为“本能脑”。但这种基础脑的功能十分有限，只有三个皮层（cortex），仅能满足最基本的运动需求。基础脑中出现的皮层，给未来的大脑演化打下了坚实基础，因为皮层集中了大量负责各种功能的神经元。有了皮层，大脑才有了储存长期记忆、运行复杂思维，甚至表达爱意及亲情这些高级情感的可能性。

又经过一轮漫长的演化，哺乳动物开始登场。这些哺乳动物为了更好地适应环境，它们的“初级大脑”演化出更多新皮层，传递信息的功能变得更强，还产生了情绪的功能，大大提升了在恶劣环境中的生存优势。比如恐惧让它们远离危险，兴奋让它们专注捕食，愉悦让它们增强群体亲密度，伤心引起同类的关爱等。“初级大脑”进化出来的情感区域，周岭称其为“情绪脑”。

大脑具备智能，一直等到灵长类动物的出现。猩猩们在演化成人类的过程，开始直立行走，脑容量开始扩充，有了更优质的新皮层，使大脑得到更好的发育；大脑皮层的神经元数量激增，连接更多，更加有条理。生存演化的现实需求孕育了增强脑功能相关的基因，在基因、人类行为与外部环境共同作用下，人类特有的大脑皮质中枢得以产生，如运动性语言中枢、书写中枢、听觉性语言中枢等，还出现了欣赏音乐、舞蹈和绘画等艺术的中枢，功能越来越复杂、越来越完善。随着抽象思维的发展，人类大脑额叶也得到了迅速扩张，此时进化出的区域，被称为“理智脑”。

这就是大脑三个功能区域（本能脑、情绪脑、理智脑）演化的过程。人脑作为人体中最复杂的部分，也给人类带来了许多烦恼。比如中枢神经系统几乎不能再生，有一种假说认为根源是早期神经元分化条件不可再现，目的是为了维持记忆。比如“9·11”事件发生的时候，很多孕妇目睹了这一刻，她们生出的孩子得抑郁症的概率要高于其他的孩子。为什么？DNA记住了。这在某种程度上说明，人类的意识具有一定的遗传密码，人类行为中体现的人性也一定程度上随基因从远古复制、遗传、进化至今。

二、大脑的博弈产生了人性

理智脑使人类富有远见、善于判断、懂得策略，虽然高级，但很弱小。从时间看，本能脑年龄最长，情绪脑次之，理智脑最为幼小；从发育看，本能脑在婴儿时期就比较完善，情绪脑要等到青春期，理智脑则等到成年才基本成熟；从运行看，本能脑和情绪脑掌控着潜意识和生理系统，掌控视觉、听觉、触觉等，调控着呼吸、心跳、血压等，其运行速度极快；而理智脑运行速度慢，而且非常耗能、耗时。

理智脑能力相对弱小，在与本能脑、情绪脑的博弈中处于劣势，使我们在生活中的大部分决策来自于本能和情绪。亿万年来我们的人类祖先一直在危险、匮乏的自然环境中生活，为了生存，必须借助本能和情绪的力量对危险做出快速反应，对食物即时享用，对舒适产生强烈愿望，才不至于被吃掉、被饿死，这也使人类基因中形成了贪图享乐、即时满足的人性。同样为了生存更久、更安全，人类祖先一方面会捕食弱小的动植物作为食物，避免与强大的野兽正面作战，这与基因中贪生怕死、恃强凌弱的人性相符；另一方面还要尽量节省能量，消遣娱乐这类不用动脑的行为深受本能脑和情绪脑的欢迎。

虽然在与本能脑、情绪脑博弈中经常输，但为了更好地生存，理智脑经过人类主观锻炼，也会偶尔变得异常强大，比如随着人类智力的提高，人类发明了工具，立足于地球食物链顶端。各种工具的出现，使得人类与其他物种的斗争转变为人类内部之间的斗争。人类在动荡的内部战争年代，为了获取更多资源，实现利益最大化，进一步使用理智脑，针对不同战斗场景，思考出各种计策，比如《孙子兵法》《三十六计》《三国演义》《资治通鉴》中的各种权谋、计策，几乎都是针对人性的弱点。这一阶段，人类的理智脑被充分锻炼，但负面的是，贪婪、虚伪、欺骗、背叛、奸诈、嫉妒、狭隘、敌视、焦虑、猜忌犹疑等人性特征被激发，同时基因也深化了对它们的记忆，延续至今。

无论是与其他物种斗争，还是人类内部斗争，为获取有利于自己的资源，人类需要与群体相处，处理自己与他人、个体与整体的关系，也就是社交关系，这个过程促进人类克制本能和情绪，使用理智脑思考，从而更好地作出判断和决策，这时人类在群体中也会表现仁爱、奉献、知足、诚实、守信、热情、进取、宽容、友善、同情、关爱等人性特征。

可以看出，人性的善恶、美丑都是大脑基于环境博弈选择的结果。那面对各种事物，在本能脑、情绪脑和理智脑的斗争过程中，什么情况会选择善美，什么情况下又会选择丑恶呢？这之间有没有什么规律可循？

我们可以从马斯洛需求理论中发现线索。随着人类的进化，人在满足了基本的需求后，就要去实现更高的需求和目标。马斯洛需求包含五个层次，分别为：生理、安全、归属与爱、尊重、自我实现。前两者属于物理层次，后三者通常被认为是较高的精神层次。生理需求指的是指维持人类最基本生存的需求，包括食物、水、空气、睡眠等。生理需要是推动人行动的动力，生理需求未被满足的人会丧失理性，思考力、道德等变得脆弱。如灾难过后，人民哄抢食物就是生理需求未被满足的一种表现。安全需求指当生理需求被满足后，就会有对安全、秩序、稳定及免除恐惧、威胁与痛苦的需求。一旦未被满足，会认为世界是不公平或是危险的，感觉身边事物都是威胁。生理需求和安全需求是其他三个需求的基石，满足这两种才会诞生更高的需求。也就是说，当生理需求和安全需求未被满足，理智脑很难被激发，会本能性、情绪化地作出行为决策，甚至这些决策多数是丑恶的；当生理需求和安全需求得到满足，需要爱与归属、尊重、自我实现的更高层次需求时，理智脑在一定条件下会被激发，作出的行为多数是善美的。

人性是环境和组织体系作用下固化形成的产物，当丑恶更能在当前环境中受益，人类就会主观激活理智脑，从固有的善美中挣脱出来，把丑恶的手段当生存工具；当善美更能在当前环境中受益，人类就会理性思考，消耗能量和时间，改变原有的丑恶生存方式，把善美作为成长价值。因此，人类群体呈现的人性取决于大环境和组织体系，单独个体的人性取决于自身价值观，但受群体的影响较大。

桥水基金创始人瑞·达利欧在他的著作《原则》中提到：每个人的大脑都有两部分——层次较高的逻辑部分与层次较低的情绪部分。它们会争夺对于一个人的控制权。管理这一冲突的方式，是行为最重要的驱动因素。大脑的逻辑部分可以轻易理解了解自身弱点是一件好事（因为这是克服弱点的第一步），但大脑的情绪部分通常讨厌这么做。这与大脑博弈论总体上是契合的。

综上，本能脑和情绪脑的基因长期被生存压力塑造，它们的天性就是目光短浅、即时满足、趋易避难、急于求成，更愿意做简单、舒适、愉悦、耗能少、习惯性的事，倾向于熟悉的环境、熟练的行为，凡事希望立即看到结果，对长期的事缺乏耐心，所以说丑恶的人性是本能脑、情绪脑主导的结果。当资源比较富足、安全没有威胁时，人类个体为了成长和实现更高层次需求，会努力克制天性，改变自己人性的弱点，实现更大的价值，这消耗着大脑更多的能量、时间，理智脑被主动激活，具备了在与本能脑、情绪脑博弈中胜出的条件。

三、面对潜意识里的人性，如何用好大脑中的理智

人性在本能脑、情绪脑的作用下，通常选择潜意识中已经形成习惯，偏好更令人舒适、愉悦的行为。人类个体想要成长，必须用理智脑主动对抗本能脑、情绪脑，改变既有不好的行为习惯、偏好，这个过程中有痛苦、有不悦，需要持续性消耗能量、时间，当新的行为令人产生新的愉悦，意识会记住这个新行为、新愉悦，但这还不够，需要理智脑多次主观锻炼，多次克服痛苦和厌烦，产生连续的更高层次的愉悦感，推动意识固化这个新行为，一直到新的习惯形成，变成本能行为和情绪倾向行为，也就是潜意识行为。我们在工作生活中很难改变习惯、偏好，经常会失败，就是因为这个过程痛苦而又漫长。

克服人性，如何发挥理智脑的作用？周岭在《人之觉醒》中，给我们提供了大量的工具。结合文章开头列举的10种症状，举几个比较典型的例子：

（一）焦虑

想同时做很多事，又想立即看到效果。焦虑的底层是本能脑、情绪脑想要满足欲望却节省能量，屈从习惯，贪图舒适愉悦，不愿做不熟悉的事，趋易避难，急于求成。比如：①想要提升自己，制定计划开始早起、运动、读书，但总是“三分钟热度”，无法长期坚持，回头又痛苦地反思计划为什么完成不了。方法是反着来：1.克制欲望，不要让自己同时做很多事；2.面对现实，看清自己真实的能力水平；3.要事优先，想办法只做最重要的事情；4.接受环境，在局限中做力所能及的事；5.直面核心，狠狠逼自己一把去突破它。

（二）没有耐心

底层也是本能脑、情绪脑想要满足欲望却节省能量，减少运转时间。比如⑩股票总是拿不住，喜欢追涨杀跌，频繁交易，结果买了就跌、卖了就涨，一直亏钱。培养耐心的方法:1.面对天性，放下心理包袱，坦然接纳自己。对自己的任何急躁、焦虑、不耐烦，都不要感到自责和愧疚，一旦觉察自己开始失去耐心了，就温和地对自己说：“你看，我身体里那个原始人又出来了，让他离开丛林到城市生活，确实挺不容易的，要理解他。”2.面对诱惑，学会延迟满足，变对抗为沟通。舒适和诱惑是本能脑与情绪脑的最爱，温和地告诉它们：“该有的享受一点都不会少，只是不是现在享受，而是在完成重要的事情之后。”以手机为例。面对手机娱乐的诱惑，对自己说：“暂时忍耐一下，先做重要的事情，之后会有半小时或一小时的时间专门玩手机，想怎么玩都行。”通过自我沟通和引导，本能脑和情绪脑产生了安全感，通常它们都舍得放手让理智脑插个队。这种“后娱乐”的好处是，将享乐的快感建立在完成重要任务后的成就感之上，很放松、踏实，就像一种奖赏；而“先娱乐”虽然刚开始很快活，但精力会无限发散，拖延重要的工作，随着时间的流逝，人会空虚、焦虑。多次体验之后，身体里的原始人也会倾向于支持“后娱乐”，毕竟这样更舒适。如果你足够幸运，辛勤劳作之后产生的满足感也可能取代娱乐带来的直接快感——既然有高层次的享受可选，你对低层次的享受自然就不那么依赖了。3.最后，面对困难，主动改变视角，赋予行动意义。比如当我们清楚了阅读的本质和意义，就可能放下手机，主动拿起书本；当我们明白了深度学习的意义，就可能放弃听书、速读，转而开始精读和输出；当我们明白了运动真正的好处，就可能告别慵懒，主动坚持锻炼。

（三）意识模糊

底层是理智脑运转速度远远慢于本能脑、情绪脑，处理各种信息的速度不对等，意识很难介入潜意识，而潜意识却能轻易左右意识，所以人们总是做着自己不理解的事。潜意识没有思维，只有本能，它会让身体走低能耗路线，诱导我们娱乐、享受。比如：③提醒自己发脾气不好，但遇到问题时还是随心所欲，忍不住发火；④明白需要用沟通解决矛盾，但宁愿承受痛苦，陷在那里不动，也不愿主动沟通；⑤知道上台发言没有危险，但身体还是紧张；⑥做选择时，既想选这个，也觉得应该选那个，犹豫不决，不知道怎么选；⑦工作中，害怕刺头，习惯欺负老实人；⑧经常困在某种无端的情绪中，消耗着自己，什么都没做却感觉很累；⑨与朋友合伙赚钱，理解相互包容的重要性，但仍觉得自己贡献更大，应该分得更多。意识模糊分为认知模糊、情绪模糊、行动选择模糊。方法是：1.针对认知模糊，做高耗能的事——不断思考，消除模糊，制造清晰。凡事不要凭模糊的感觉判断，要寻找清晰的证据，明确核心困难和心得感悟，并集中精力攻克。2.针对情绪模糊，正视它、看清它、拆解它、化解它，不给它进入潜意识的机会，不给它变模糊的机会。即使已经进入潜意识，也要想办法将它挖出来。当你感到心里有说不清、道不明的难受的感觉时，赶紧坐下来，向自己提问。到底是什么让自己烦躁不安？是上台演讲、会见某人，还是思绪纷乱？具体是什么让自己恐惧担忧？是能力不足、准备不够，还是害怕某事发生？面对困境，我能做什么？不能做什么？如果做不到或搞砸了，最坏的结果是什么？一层层挖下去，直到挖不动为止。3.行动选择模糊是面对不确定性时会不自觉逃避。花费更多的脑力和心力去思考如何拥有足够清晰的目标，把目标和过程细化、具体化，在诸多可能性中建立一条单行通道，让自己始终处于“没得选”的状态。

（四）不专注

分心走神的本质是逃避，身心分离的人总会不自觉地退回舒适区，底层也是本能脑、情绪脑的作用。比如：②拿出手机原计划查找资料，但找着找着，点开了微信朋友圈，接着又刷起了短视频。方法有：1.遇到影响注意力的因素时，暂停几秒，停顿一下，花几秒去思考这事值不值得关注。2.针对当下的时间，保持觉知，审视第一反应，产生明确的主张；针对全天的日程，保持清醒，时刻明确下一步要做的事情；针对长远的目标，保持思考，想清楚长远意义和内在动机。3.让感受回归行动，可以练习冥想，静坐在某处，然后放松身体，把注意力完全集中到呼吸和感受上的活动，如果过程中觉察到自己走神了，只需柔和地将注意力拉回来。

总结一下，我们从大脑的功能演化、大脑的博弈、用好理智脑三个方面，阐述了大脑博弈是人性的底层。现实中，一些客观规律也是人性造成的，比如古斯塔夫·勒庞笔中的“乌合之众”，比如政治周期、经济周期、股市涨跌周期等。畅想一下，如果要控制事物的发展、控制周期，根本上就是要控制人性，想要控制人性就必须控制人脑。未来世界，如何让人类生活得更美好？我认为，在改善外部环境和组织体系的基础上，需要人类理智脑的升级迭代，在与本能、情绪的博弈中轻松胜出，主导人类向善向美。