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想在工程行业当领导或者老板,手里必须要有资源,而普通人,也可以积累资源的

 A土木小生 2024-03-18 发布于山西

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大家好,我是土木小生。

在工程行业,你想当领导,不管是甲方单位、设计单位还是施工单位,又或者是材料供应商,或者自己带工人做事的包工头,手里没有资源是行不通的。

什么叫资源呢?就拿施工单位来说,大概分上、下游两大块,上游就是甲方单位和公司领导层,哪个甲方近期有新的投资项目,你跟甲方的关系维系怎么样,能不能拿到项目信息提前布局,如果拿到项目了,公司层面能给你多少支持?

任何一个行业,业务线都是生命线,尤其2024年以来,工程行业真的可以用凋敝来形容,新开项目很少,在这种形势下,你能给公司拉来业务,那岗位职位能少了你吗?

所以现在很多施工单位都会找其他行业大佬的二代到公司任职,做个副总啥的,搅拌站老板的儿子、土方佬的孩子、某领导的亲戚,都是为了拉业务而已。

作为施工单位领导来说,手段不重要,结果才重要,你能给公司拉来业务,你就是第一。但是,你没有资源,不懂人情世故,动辄几个亿的项目,凭什么交给你们公司来做?或者说,凭什么交给你来做?

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再来说下游单位。

以小生我并不丰富的从业经历来说:任何一个项目,任何一个工地,不管资金状况多么健康,施工单位肯定是要垫资的,只是看垫资多少而已。

拿到了项目,公司又没有足够的启动资金的时候,就需要项目负责人去协调资源了,这个项目负责人,仅仅是项目经理是远远不够的,必须是公司副总及以上的领导,因为你是叫别人来垫资,虽然这个钱最终是可以到位,但具体什么时候到位,那就说不准了。

项目开建,首先面临的就是临建、混凝土、土方这三大块,临建还好说,一般就是几百万,领导打个招呼,谈好付款条件,一般还是有人愿意来做的。

混凝土这个,重点说一下,众所周知,没有哪个工地不欠搅拌站的钱的,只是金额大小而已,但一个工地最重要的就是这个金额的大小了,有些搅拌站体量小一点,你欠几百万货款人家就不敢继续供了,怕拿不到钱,也可能是自己没有流动资金付给下游的砂石场了。

这个时候就很考验领导手中的资源和领导的名声了,有些大老板开的搅拌站,有钱,几百万的款人家问都不问,就继续供,有些领导面子大的,欠几千万,人家也继续给你供,极大地缓解了项目的资金压力。

换成其他的大宗材料,也是一样的,工程行业里面,很多时候,这些供应商与其说是对项目有信心,不如说是对项目负责人有信心,甚至有些愿意亏本送货,只为在领导这里留下一点香火情谊。

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能掌握资源,就能解决问题,别人都解决不了举手投降的问题,你往那里一站,所有问题都迎刃而解,这就是领导魄力。

要达到这种层次,需要极高的江湖地位和极好的名声,需要长年累月的积累,而且这种不是说你走上领导岗位以后才开始积累,而是需要你在施工员的阶段就办事靠谱,靠各种各样的小事情来建立信誉,不是一朝一夕就能做到的。

当然,一个人不可能获得所有人的喜欢和推崇,好在行业圈子并不大,如果是稳定在某个城市或者某个区域发展,只要做一个项目,基本上这些资源都能够掌握,或者至少知道去哪里找资源。

相应的,资源也可以打听到你的名声,你做人做事怎么样,值不值得他们垫资、垫多少来支持你的工作,支持你的项目,这些都是靠你的积累。

当然,对绝大多数人来说,并不是努力、有能力、有证书、有学历,就能够走上领导岗位的,但是对普通人来说,谨小慎微、兢兢业业,本就是应有之义,没有什么刻意不刻意。

在一个又一个相似的日子里,默默地提升自己,收拾好自己的羽毛,管理好自己的名声,一点一点积累和成长,万一呢?万一哪天临危受命呢?

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