|
大道至简，知行合一，致良知
 在复盘中发现，刚进入行业且业绩上升明显的销售热情最高，这种热情能够持续影响，产生好的结果。 但是一旦进入瓶颈期，如果走不出来，就很糟糕，甚至会逐步滑入低谷期。 我对比了一下自己和新人的区别，在于两点： 1、缺乏新人的那种工作热情。刚进入行业的头五年基本每年业绩翻番，职级每年都升，工作热情饱满，几乎每天都是早上5点多起来读书学习、8点开始处理报价和拜访客户，直至晚上11点。 最大的特点是，对于任何报价和客户需求都全力以赴，比如当年的央视春晚电力保障项目就是在这种极高的热情之下做成的。 转折点应该在疫情的发生、以及开始建设团队。从结果来说，自己没有做好，一方面收入的提升带来了对小客户和小单子的怠慢，另一方面则是被现代管理学所误导，花了太多时间在务虚的方面，我想说的是，大多数人以及大多数企业其实不需要太多的关注战略层面，核心是满足客户需求，解决客户问题，做好这两点，要远强于你闷头搞战略。 2、工作经验带来了偏见和自以为是。比如，认为卖房子的进入我们电力信息这个行业，可能很难适应，成功率较低。 事实上，我发现，成功的关键在于个人，本分、务实、积极主动的人更容易成功，性格方面几乎是无法短时间改变的，而专业知识则可以通过培训做到。 每日早7点，一篇读书和生活中的思考；目标更新10000期。  |
|
|
