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近段时间的求职，让我有了这样的判断和认知：凡是挑挑拣拣，说你这个不符合要求，那个有问题的，一般都不是真心想招人，只是人力资源部分在刷KPI。或者，有的企业确实有那么一两个职位空缺，但由于可供选择的范围很大，可选择的人很多，于是就挑花了眼，总想找一个性价比最高的。这个有点像一直在相亲的大龄女青年。反正不着急嘛，一直要挑到最满意的那个为止。如果那家公司轻易就让你去面试的，必定是对你有所图。他们能从你本身获取利益。比如，有的公司以招募货车司机为由，最后让你贷款买车。招募司机，演变成了卖一台车给你。租车的套路也一样。做货运也好，做网约车也好，累死累活，也就赚个生活费。而货运或是网约车租赁公司，靠租车的租金盈利而存活。所以，这些公司的生存模式（或者说商业模式），就是不断地招募新司机，买车或者是租车。每一个平台对新司机新账号，都有一个月的保护期。在保护期内，新司机会收到较多的订单，这会让新加入的司机觉得有奔头，很乐意继续投入时间。但保护期一过，就会陷入到没有订单，以及订单额度很小的尴尬状态。这时候，司机才发现，原来自己的美好期待，不过是一场空想。但是很无奈，他已经贷款买了车，要每个月还4000车贷，持续48个月或是60个月。或者他已经签署了6个月或7个月的租车协议，如果不做了，就要赔违约金。如果继续辛苦地做下去，最多也就某个温饱，之前憧憬的月收入过万，不过是黄粱一梦。这到底是什么原因造成的呢？我认为的原因，是市场需求萎缩，或者需求没有增长，而提供服务的人越来越多，形成了激烈竞争的局面。原来的蓝海市场，因为新司机的不断加入，而变成了蓝海。靠跑货运或者网约车，原本是能赚不少钱的，而租赁或者买车公司，需要越来越多的司机加入，才能持续盈利。某一个平台也是。平台要增长，也需要不断有新司机加入，维持它的月度活跃量。在盈利的驱使下，平台推出对新人有利的算法，且用算法将所有人都约束在生存和温饱线上，再怎么勤奋，也于事无补。这时候，又出来了另外一种职业，他们专门从平台上抢订单，然后，卖给司机，赚取差价。原本随机奖励，对所有司机都有异常惊喜的商业模式，就此演变成了锁死所有参与者命运的困境。设想如果有这样一个平台，订单是根据客户需求随机生成的，附近的司机都有机会抢单，而没有平台算法和人为操作的干预，那么，货运和网约车这件事，就会变成像是打游戏那样有随机奖励的“冒险”而“有趣”的事件。这样一来，将会有更多的司机加入到这场探险中去。这样的竞争机制，对有需求的客户和司机们，我认为都是更好的选择。低价的事，无法长久。当然，低价方便了有需求的客户，但是长期低价，必定会损害司机们的利益。最终，司机们会慢慢退出。从以上的经验和事实见证，我得出这样一个结论：对于任何一个新兴的商业 模式，一定要在增量期进入，然后在存量期时退出。如果已经进入了存量期，也新进入的从业者越来越多，就会出现“拥挤”而使得利润越来越稀薄。勤劳不能致富，要看清趋势。我们谁也不要跟趋势作对。房地产这个行业也是。在野蛮生长的阶段，基本上80%的房产开发项目都能卖得很好，价格也越来越高，但这个市场总有饱和的一天。而且，利润越高，吸引进入这个行业的人就越多，动作也越快。不要怀疑资本的眼光和能力，当资本进入哪个领域，哪个领域就是一个新兴的增量市场。房地产在过去二十几年的发展中，吸引了大量的人进入，很快，房产就过剩了。增量时代过去，存量时代来临。没有哪一个时代，是如此魔幻，甚至几年前房产交易还相当火爆。可谁也没有想到，就在这短短几年间，过去一开售就卖光的火爆场景，已经一去不返了。考察一件事值不值得投入时间和精力去做，就看它给从业人员的基本薪酬就知道了。当薪酬降低到只够一个人生活，维持基本生存时，说明这个行当并不是一个值得投入的行当。昨天到今天上午，我还在犹豫，到底是去销售医美产品，还是去销售洗碗机，或者是从事口腔整形方面的销售。现在，我已经得出结论：洗碗机和口腔整形销售，都不是一个好岗位。这些岗位一直在招人，因为首先它们的底薪过低，从业人员无法维持温饱。所以，他们只能一直招人，一直招人。就在昨天晚上，我琢磨着应该去做医美方面的销售。因为这是一个利润空间大，见效快的销售行业。对于一个销售来说，只要具备了销售技能，可以销售大部分产品。这时候，对他来说，最重要的是选择销售什么。你不可能什么都销售。当然，这里也有一个风口期。在增量时代的销售，相对较为容易。等这个行业或者商业模式进入了存量时代，大量的人涌入，迅速形成了红海竞争，所有人都很辛苦，但最终的结果不会太理想。要想知道某一个产品是否值得去销售，第一个指标就是看它的底薪。当然，这是我的个人看法，是否正确，我不知道。但我从自己出发，我意识到，如果底薪不足以维持基本生活，那么，这份工作必然不稳定。在基本生活都不能维持的情况下，一个销售人员，如何能够全力以赴，投入所有时间和精力，去开发客户呢？底薪低的销售岗位，本身说明这一类产品的销售工作难做，市场前景不明朗或者一直不温不火。反过来想，如果产品销售火爆，那么，它必然有足够多的资金，去支撑一家公司招募足够多、底薪足够有吸引力的销售员。从这个标准来判断，之前我加入的那家家政公司，就不是一个值得从事的行业。这一类家政公司招募销售员，不但没有底薪，而且要交钱上课培训，然后才能上岗。且不说这种商业模式是如何设计的，交钱培训才能上班的公司，必定是因为其运营业绩不能支持基本开销，需要从招募的销售人员中收取资金来维持运营。从这一点来看，不管新加入的销售人员如何努力，最终，其收入有一定限度，就像是被算法或是某个魔法锁死在某个框架里，无法跳出来。再说第二份工作，租车公司的司机，底薪3500。说明这家租车公司运营能力较差，留不住司机。而另一家我没去成的租车公司，他们给司机的底薪是5500，虽然也不高，但能够留住人。在当前的行情下，一名每天运营11-12个小时的司机，刨去各种开销，纯收入也不过5000-6000块。第三份工作，是医美方面的销售，底薪4500，这个还可以。说明医美销售，利润较高，足矣支撑销售人员接受培训和熟练业务的基本开销。这个工资水平，能够赢来一部分求职者的偏好。目前我还在考虑要不要接受这份工作。第四份工作，是卖洗碗机的销售工作，底薪3000，而且根据那个老板的说法，有可能连续3年都没法成交一单。显然，这不是一份值得投入时间和精力的工作。等一会儿我还要说到这份工作的一些细节。第五份工作，口腔整形销售，底薪1000。这就更不值得投入时间和精力了。这样的底薪，说明口腔整形这种商业模式，本身就是需求量较小，且成交量不大，成交单价不高，消费频率不高。我只是打听了底薪后，就放弃了。这肯定不是我的选择。实际上，我根本不需要考虑这种销售工作。这一类销售工作，适合那些优生活保障的退休人员，或者家里不差钱，出来体验生活的人。再说回我打听的第四份工作，售卖洗碗机吧。面试时，我直言不讳我对于洗碗机销售工作的认知。我认为，销售首先是销自己，要讲出个人的认知，不能有丝毫的掩饰和怀疑。之前，我对洗碗机这个产品一无所知。如果让我去销售，我会首先去了解，洗碗机这个产品的市场前景有多大？目前，它的销售是在走上坡路（增量市场），还是在走下坡路（存量市场，竞争激烈）。我听说家政养老母婴行业的市场属亿万级别，那么，从体量上看，家政是一个值得做的行业咯？实际上并不是。家政不适合发家致富。因为家政的区域性限制，它的服务对象，以及从业人员的身份、年龄和个人性格特征和求职意愿的限制，这个行业实际上只能辛苦工作，维持温饱。家政服务业有可能确实产业体量庞大，但我们每个人能从中获得的利益，实际上并不多。我们要耗费大量的时间和精力，在无效的沟通上。从家政公司的运营模式和获利方式来看，它就不是一个能够让人变成百万富翁的行业。洗碗机呢？这家公司专门做学校、饭店、工厂这些地方的食堂的洗碗机。我对于洗碗机的市场，一无所知。我不知道它是一个百亿级的、还是上亿级的市场。我可以先做一些调查，不是么？在面试的过程中，我根据自己的理解，说出了以下的话：如果我从事洗碗机销售工作，我会先去了解这个产业的体量有多大，目前市场上有多少家生产企业，竞争情况如何，是否值得一做（是否值得一做的判断标准，就是销售员的底薪是多少，提成有多少，多久能出销售成果）。有了这个初步了解后，我会去找到我们的客户，告诉他们，我们有洗碗机这个产品。最终，我们需要一个充足的理由，让客户购买我们的洗碗机而不是别人的。这位老板人倒是很爽快，他的话，我是半信半疑。他直截了当告诉我：售卖洗碗机，有可能三年都没法成交一单。这将是一个相当漫长的过程。而且，底薪只有三千，不是他认为的一个人要维持基本开销，需要7-8000块，也不是我认为的只需要5000块。而且，3000块的月薪，很有可能持续3年。这位老板还说，他们公司有6-7为年薪百万的销售。我对最后这一句话存疑。我的判断是这样的：鉴于目前经济总体下行，有一部分工厂关闭、饭馆生意也不是很好，这方面饭堂的洗碗机需求，恐怕是下降的。而学校这方面，随着出生率下降，未来几年，有一部分幼儿园、托儿所、小学、中学和大学，都要合并，这方面的市场需求，也是即将萎缩的。唯独家庭这一块，小型洗碗机，或许是刚需。我说这是我的个人感受和认知。这位老板显然不同意我的话。他说他这个领域每年的增长量都是30%。他还说，他公司的洗碗机产品，从几千块到几千万的都有。他强调说，他公司有6-7为年薪百万的销售，都是40多岁的大叔和大妈。我不会去怀疑为什么一家公司给销售员开的底薪是3000块，这样一种设计是否合理。我从这个底薪，就判断出，洗碗机的销售必定是非常艰难的工作。我找不准它的市场需求在哪里，也不知道怎么去成交。市场会因为我们正确的认知，而奖励我们。也会因为我们错误的认知，而狠狠地惩罚我们。在这个世界上，没有真相。实际上，真相是什么，并不重要，重要的是我们的认知。不管别人怎么说，那都是他们的认知。而一旦认知出错，就要为认知付出代价。我认为学校、饭馆、工厂这一类大型洗碗机的市场在萎缩，因此不要说三年，没有人能撑得过三年。有的企业，从建立到注销，也撑不过三年。因此，用三年来做一场洗碗机的销售梦，代价太大，不值得投入。家庭用的小型洗碗机，或许值得一做。我相信，未来会有更多的家庭采购洗碗机。至于说到几百万上千万的洗碗机，这种话就超出了我的想象了。我无法想象谁会花几百万买一台洗碗机。当然，这是我的认知，也是我不干这份工作的原因。
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