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一、领英目标客户的搜索方法 1. 上传邮箱 如果手里有很多客户邮箱的话，就能够导入邮箱联系人，届时，领英会自动检查导入的邮箱是否注册过领英，从而帮助我们打开更广泛的关系网。一来这些客户的二度，三度人脉是较为精准，扩大我们客户及相关领域人员的关系网辐射，连接更多有价值的客户；二来是和老客户保持较为紧密的关系，又认识了新客户；三来我们的领英圈子是一个更有价值的媒介。 分享一个知识点六度分隔（Six Degrees of Separation）理论。简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。” 1967年哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram（1933~1984）想要描绘一个连接人与社区的人际联系网。这个是确有其事，因为我可能我做梦没有想到居然可以和美国总统奥巴马能有联系，我的研究生导师家的孩子，在美国读硕士，他的导师的老公是给奥巴马当律师的，所以这个连接就变成了我-我的研究生导师-他儿子-他儿子的导师-他儿子导师的老公-奥巴马，也是比较精准的，而你们认识了我，也才6部，所以这种理论还是有一定道理的。  2. 人脉推荐（领英是建立三度人脉理论应用的） 基于上面分析的六度分隔理论，我们来看看领英的三度人脉应用及具体的推荐机制。 一度人脉：你和对方为领英好友，（可直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式及动态，可通过他拓展人脉）； 二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户，也就是朋友的朋友（无法直接发送消息，也无法查看对方联系方式，但可connect对方向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友）。当然了，如果我们有领英会员的话，这些还是可以轻松解决的，可以在某宝来解决这个问题； 三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户，即朋友的朋友的朋友（和二度类似，除了无法查看你与对方的共同好友）除此外，还存在领英三度人脉以外的用户，因隐私保护无法查看到任何资料，只能等到有人脉关联时才能与对方建立联系； 当我们了解一些基础的“道”，也就是所谓的真理，内在的逻辑，方能更好的应用我们的“术”游刃有余的处理任何问题了。（道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力。道是眼光，大局观，是战略；术是手脚，实践论，是战术。道统领术，术服务服从于道。有道而乏术者必招人陷害，且不能发挥其所长；精于术而乏道者，乃无本之源，亦不能长久；精于术而明道者乃高人也!）  3. 领英群组找客户 我们可以根据行业内关键词，客户关注的群组，同行关注的群组，在将我们领英界面设为英文语言之后，就可以找到群组了，并且群组里面的一些客户我们也可以方便添加，同时可以在群里定期分享一些图片，视频案例及产品，市场信息，或者分享一些有深度的行业信息，从而让更多的同行业相关领域的负责人关注我们。    4. 关键词找客户 我们可以在领英的搜索框内输入我们要选择的关键词，以solar light太阳能关键词为例，可以看到我们能够从不同维度来找到我们需要的信息，包括一些常见的人，国家，职位，公司信息，群组，帖子；同时容易忽视的是职位Job，学校School，课程Course,还有一些Event。   5. 动态寻找潜在客户 所谓的动态就是我们来展示自己及公司，打造IP，在对方心里有一个定位，方便在客户有需要的时候可以联系我们。主要有以下几个方面： A: 书写文章，发布图片，视频，案例，多种方式共同呈现结合，不同角度分享（多舍得，多获取）； B：对相关领域的专家，销售，技术，老板的动态点赞，评论，同时这些潜在客户中也会有一些做同样事情的朋友，也是我们的目标群体，我们也可以加好友connection，充分沟通，探讨，让对方有个深刻的印象； C: People also viwed 点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”，指的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料，这就又多了一些客户；（很多外国客户是会购买领英会员的，强烈建议大家可以尝试下）   6. 找同行客户 虽然有点不道德，但是可以用小号找我们同行业内的竞争者，然后关注他们，可以看到其动态及和哪些领英好友互动频繁，这样我们就可以不断的挖挖挖，找到我们的需求客户了！（中国商家就不要互相用这个了，可以收拾下印度的，土耳其的，墨西哥的）  二、添加领英好友 在我们使用任何一个社交媒体的时候，千万不要急于求成，一定要夯实基础，才能把我们的术运用的较为熟练。一般来说前期我们可以完善我们的领英账号，然后再1-2个月之后偶尔发布一些帖子（比如一周1-2次），加好友的频率也是一周加的不要超过30个，可以几个几十个这样加好友，不断尝试，但是要持之以恒，方能在长时间的积累中，量变引起质变。 竹子还在竹笋的阶段，四年的时间，仅仅成长了三厘米。 而坚持到第五年的开始，每天以三十厘米的速度疯狂的生长。 又用了六周的时间，就高达十五米。 事实，前四年的时间，竹子默默在土壤里面扎根数百米。 Ps: 不到1年的时间加了2693人（贵为坚持）  在添加客户为好友的时候，我们可以发送一些自我介绍，或者就是空白直接加过去，两者方法均可，大家可自行操作，下面就如果简单的介绍看看如果抒写： 实战模板一： Hi Name, I am adam from sungreat energy and work in renewable energy and lighting fields, may I have your whatsapp or wechat for further talk? (we build warehouse in South Carolina and Philippines already) (如果对方需要仓库库存，成功率99%) 实战模板二： Dear Name, This is Lucy, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about (对方能感兴趣的points) in further days together. Best regards (一起来聊聊话题) 实战模板三： Hi Name, Good afternoo. This is Coco from China. I am also in Chemical industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance. (请求对方获取帮助效果最好) 以上3个模板可以参考学习，不要生搬硬套，结合自身情况和需求进行优化调整。 在撰写领英添加好友的邀请消息时，要明确我们的目的是希望对方通过你的邀请，成为我们的好友，语言上遵循真诚、简洁、友好的表达原则。 很多人在这一步会犯思维上的错误，总用写开发信的思维来写领英添加好友的邀请消息，指望在这一步把自己介绍的很详细，展现自己的公司产品优势等等，这是一种很严重的错误。
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