混血美女爆改中国茶叶，狂赚美国人2500万！

茶叶大家应该都不陌生吧，但是把茶叶浓缩成“速溶咖啡”的你见过吗？我也是第一次听说，不过还别说，这种创新的形态在老外圈还是很火爆的。

今天来分析一个传播有着悠久历史的茶文化的独立站——Tea Drops。

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产 品 剖 析

Tea Drops

Tea Drops是一个专注于提供便捷、高品质茶饮体验的品牌。其产品以茶滴为主要形式，包含了多种口味和种类。

这是一种创新的茶叶产品，旨在简化泡茶过程，无论是追求便捷生活的现代人，还是热爱传统茶文化的茶友，都能在Tea Drops的产品中找到满足自己需求的茶饮选择。

02

品 牌 灵 感

Tea Drops

Tea Drops最大的成功就是改变了茶千年来固有的形态。

其设计创意来源于创始人Sashee Chandran，她来自一个真正以茶为中心的家庭，“我的母亲来自中国，父亲来自斯里兰卡。我喜欢喝散叶茶，而茶包无法拥有散叶茶真正的味道和香气。”然而她却从来没有时间真正享受和品尝茶。

如何不牺牲品质，又能满足更快更便捷的需求，这就是Tea drops的来源初衷。

03

独 立 站 数 据

Tea Drops

Tea Drops独立站流量很不错，高峰能达到250K，其自然流量有所起伏，不过也能带来126.9K的流量。

网站排名前三的关键词能达到41.6K，其SEO做得不错。

页面权重44，看来Tea Drops在消费者心中的认知度还不错。

04

网 页 设 计

Tea Drops

首页是一个动态的产品展示，很具有吸引力。

产品系列划分的和清晰明了，让顾客能够快速找到自己需要的产品。

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你 可 以 借 鉴 的

Tea Drops

· “块状茶叶”正在创造新消费场景 ·

Tea Drops将精细研磨的茶叶、有机香料、干果和鲜花以及其它成分通过特殊工艺将其压缩成有趣的心形、花朵、星星等，在热水或冷水中都可以快速溶解，避免了传统茶包的使用不方便和茶叶的浪费。

作为一家DTC消费品牌，Tea Drops的创新之处除了产品本身，其“个性化定制”的商业思维同样精彩。

Tea Drops根据每个人的产品需求匹配相应的产品，将其装在一个盒子里，如同现在全网流行的盲盒一样，消费者每次拿到产品都会有新鲜感和不一样的体验。创意十足也非常契合年轻消费群体的“求新”、追求有趣的需求。

· 产品创新的底层逻辑是抓住“消费者” ·

消费者的需求正在推动市场产品的“变革“，从立方体的代餐到冷冻植物奶块再到固体茶块，它们都从本质层面满足消费者对好玩、好看又有营养价值产品的需求。

Tea Drops就是从这几点抓住了消费者的“胃口”：

颜值高，具有社交属性

Tea Drops的茶块颜值不低且自带时尚属性，能够满足Z世代消费者的深层次的需求，同时消费者也很愿意通过社交媒体去分享相关话题。

便携式，突破各种场景

传统食物形态的茶叶无论是从存储还是携带方面都存在相应的问题，尤其是多场景消费应用，而Tea Drops的出现恰巧能够延伸消费场景的深度和广度，提供了一种有效的替代方案，可以根据用户的口味和需求在一致性和质地方面进行定制。

减少食物浪费

食物浪费已经成为非常普遍的社会问题，随着消费者对可持续环保理念的认同，低碳足迹和低包装的产品更具市场吸引力，冷冻杏仁奶块和茶块都是符合这个开发趋势。

· 中国茶饮在DTC市场未来可期 ·

茶饮是一个低速发展的类别，在主流食品杂货店中脱颖而出需要足够的创意和大量的资金。因此一开始Chandran更加关注的是在小众市场和网络上获得品牌认可，在形态创新和抓住消费者痛点做了许多功课。

而现在，资金的注入将推动他们走得更远。AccelFoods的投资专家Hannah Mccain则表示：“自从2015年以来，我们就一直是Chandran的早期合作伙伴，在她继续打入茶饮市场的情况下，我们非常乐意支持她进入下一个增长阶段。”

中国的茶文化本身就自带老外感兴趣的神秘力量，简单的改变形态和本土化改良就能够在海外市场畅销，所以在品牌出海这条路，中国茶未来可期，期待更多的茶品牌出海！

当然茶叶作为食品饮料类目做出海跨境所需的资质要比普通消费品类更多更复杂，但一旦有相关出口资质，茶叶这个DTC赛道有着无限可能的前景！

中国虽然是茶叶大国，有着悠久的茶叶文化和饮茶习惯，但可能正是受多年来文化的影响，反而不容易跳出来进行各种维度的创新。

随着年轻一代消费者的崛起，产品也要不断进化，以适应更多年轻人的消费习惯。Tea Drops的创新也让我们中国商家有了更多借鉴的案例。

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鞋袜：Red Wing Shoes   Happy Socks   Tabio

汽车配件：TP Auto Parts

宠物：Little Beast

自行车：FIIDO   Bobbin Bicycles

墨镜：Quay

泳衣：Skims

丝绸：Lilysilk

饰品：Helloice   Nialaya

母婴：Cybex

VR：Xreal

服饰：CIDER   Baleaf   HOTSUIT   Threadless

家居：Sebastian Sochan

美甲：Beetles

手机饰品：CASETiFY    Popsockets 

电脑外设：AKKO

3D打印：Polymaker   Bambu Lab

摄影器材：Neewer