成功的销售人员,要掌握五个核心:产品知识,销售技巧,落实执行,做事态度,借助外力。 一、产品知识: 任何行业的咱们的专业知识要牢靠,要用你的专业去成交客户,这里分享一个快速掌握产品知识的技巧:客户问的问题不会超过50个,你把客户常会常问的问题写下来,把答案背下来,这是巧干。 二、销售技巧: 你对客户的心理需求把握,你在销售沟通中语言的引导,你对销售漏斗层层铺垫,你对关单信号的扑捉,你对临门一脚的强势关单,你对价格和优惠异议的处理等等。 三、落实执行: 要把自己的客户分成abc类,用不同的精力去对待,之前也分享过了对于不同客户跟进的方法。 四、做事态度: 认真、勤奋是必备的态度,做事要认真,做人要勤奋。 五、借助外力: 你是否会制作和使用销售工具,例如产品介绍的单页,报价单,幻灯片等。 要和同事和经理和老板处好关系,这样他们会帮助你层级销售,会给你销售上的帮助,甚至会把自己的客户介绍给你帮你度过考核期。 |
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