分享

《临界革命》:如何以25%的临界点引爆流行?

 在山清泉水 2024-03-21 发布于北京

这本书颠覆了传统的社会创新、市场营销范式/思维——“社会名人影响力为王”“黏着式增长”“病毒式传播”。

作者戴蒙.森托拉(美国社会学家、社会网络专家)认为,这些营销范式属于简单传播,只能适用于一个简单信息快速地触达给大众,但转化弱。

对于新事物、新观点及新的社会行为的变革式推广,则需采用复杂传播。即,

当接纳创新的边缘网络群体超过社群人口的25%时,既定规范才会发生改变,这就是临界变革效应。

提出以上洞见,是作者基于几十年的研究和各类科学实验。在书中,他采用了大量的案例来给我们阐释,为何其内核变革性的新观念都是通过社会网络进行扩散和传播?

变革是这本书主题,变革成与败的运行原理、变革成功的相应策略。作者也都有独到的见解。

人活在社会关系之中,互联网更是加速和扩大了人与人的连接。每个人都有自己的个人网络(社交世界)——弱关系(泛泛而交)和强关系(亲朋挚友)。

对于抓眼球的简单信息,比如明星的婚姻或森林大火等新闻,能像病毒式传播般通过个人网络迅速传播,但缺乏持久影响,毋宁说改变我们的想法和生活方式。

对于那些需要改变大众思想/生活方式的新创新,人们不会自动接受它。接受与否,我们都会受到社会网络的影响。这种深层的社会传播过程,被称为复杂传播。

之所以复杂,是因为社会网络是一把双刃剑。网络中人们的偏见会阻碍创新思想/变革运动的推广。

但,如果当大众在亲近的社会网络中得到该创新的社会确认(正当性、可信度、社会流行性),他们就愿意打破旧的社会规范,从而接受创新思想/行为的模式。

同时,当接纳创新的网络群体超过社群人口的25%时,将引爆流行/变革。

在书中,作者采用了大量的实际案例来支撑他的观点。比如:硅谷科技新创新推广、美国杂交玉米的推广、全世界科学家联动进行基因研究……

基于此,作者还提供了变革的7大基本策略,以帮助读者将经验运用到自己的变革倡议中。影响力人物的推动力和客户黏性不能解释一切。边缘社会网络间建立“宽桥”,突破阈值,才能触发变革。

综上,整本书写的引人入胜,它重塑了我们对市场营销/社会创新的思维框架。这种新的传播理念,给我们的生活、企业、社会和其他领域的变革都提供了方法和指导。

    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多