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你的人设就是你最大的弱点，一位同学问我，怎么理解这句话。 她说，最近在一些项目运作过程中，他的合伙人有一些是非常高社会身份的成员。 但在运营时发现，大家很难比较自然地做商务动作，所以讨论到每个人都有身份也有性格或价值观设定，这是自己给自己的限定。 于是不自觉就认为，比如我是专家主要讲课，那么我就不该做销售动作等等。 所以，她想问，一个人的人设是不是自己最大的弱点，怎么破除这个弱点？  这其实是很常见的现象，我们通常讲人设就是一个人对自我身份的设定和认同，但是恰恰是这样的身份设定，会束缚自己的行为。 束缚自己的从来都不是外部条件，而是自己的认知。 你在别人眼里是一个乖巧的人，那么就很难做出一些标新立异的事情。 你自认为是一个道德感高尚的人，你就很难为了升职加薪跟领导搞好关系，虽然这件事其实没什么。 你认为你是一个善良的人，就很难拒绝别人。 一个当过一天领导，就不愿意做下属。 当了一天老板，就不愿意去打工。 身份标签一旦给自己贴上，就很难撕下来，你的行为要好像必须符合某种身份。 从这个角度看，标签是你的身份和IP，同时也是你行为无形的边界，也可以说你的弱点。  那怎么样摆脱这种身份的束缚呢？ 我先跟大家讲一个故事，之前有一个我很喜欢的戴建业老师，他在B站很受欢迎，讲古代诗词歌赋生动幽默，但是后来有人质疑戴建业老师开始接商业广告，或者从事一些商业活动赚钱，于是他们就批评说这有失文人的风骨。 很多人有这样的固有观念，知识分子就应该高风亮节，不应该去赚钱。 但后来戴建业老师回应，说自己夫人生病没钱治病，而且文化人，知识分子赚钱也并不可耻，戴建业老师的坦诚赢得了大家的尊重和敬佩。 戴建业老师说出了自己赚钱是为了让家人生活更好，为了不让夫人没钱治病，于是得到了大众的理解。那如果没有这个原因呢？ 知识分子就不应该赚钱吗？ 其实重要的不是行为本身，而是我们赋予行为的意义和目的，所以，如何摆脱身份的束缚？ 答案是：赋予这件是一个更大的意义，把你的行为和更大的意义网络产生链接。  之前有一个心理学实验，让一群受试者去做一件看起来很掉价的事情。 比如去发传递，去当导购，去当话务员等等，一开始他们并不愿意放低身段去做。 但是另外一批试验者被告知，他们的行为是为了帮助一些人，为他们的行为创造一个道德和利他理由，赋予了他们行为更大的意义，于是他们放下自己的身份包袱，甚至点燃他们的热情。 这是为什么？人有天然利他的本能吗？ 肯定有，但更重要的是，当一件事是为你自己而做的时候，你就很容易被自己的身份标签限定，当一件事不仅仅为自己而做，而是服务于一个更大的意义的时候，你就很容易跳出自己的身份标签。 所以，如何跳出身份标签的束缚，把行为和另外一个更大的意义系统建立联系。 就像一开始说，行业专家就不能做销售行为吗？ 如果你只是把销售行为看成叫卖商品，当然可能就很接受。 但是如果把销售行为是实现某个更伟大目标的一部分，或者把行为放到一个更大的意义系统中，就可以在很大程度上解除你的身份束缚，甚至降低你的某种身份所带来的道德负罪感和身份压力。  这是非常重要的，你要评估的不是我的行为是否符合我的身份，而是你的行为是否符合更大的意义，从而为你的行为创造一个正当性理由。 找到一个更大的意义系统很重要，这就是为什么一家企业需要有使命愿景价值观，一个人也需要有自己的人生理想一样。 如果你的行为和更大的意义系统建立了关联，那么就更可能容易摆脱自己的身份束缚。 正如尼采说：只有当一个人知道了为什么而活，就可以忍受任何一种生活。 这个方法你理解了吗？ |
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