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全世界最大的骗局就是晨光文具，它根本不靠卖文具赚钱，他的商业模式早已经领先同行两个时代了，并且吸金程度也远远超越了当下99%的企业。 起家时连一间小平房都租不起的晨光文具，如今却在全国野蛮扩张，8万多家连锁店，年营收高达50亿。晨光文具究竟是怎么做到的？ 其实晨光用的模式正是马云和马化腾共同预测的未来十年的黄金创业风口，S to B to C模式。这套模式你们一定要重视了，因为它适用于任何传统行业。 1.赋能同行，赚品牌效益！晨光文具的代理商每天会在校园附近寻找合作的文具店，告诉他们不仅会免费提供货品和日常经营指导，而且免费帮你装修升级店面，还给你补贴3000元现金，这对于那些文具店来说还是很有吸引力的。不过晨光也有一个要求，那就是合作的文具店必须挂晨光的招牌，而且只能卖晨光的文具，而这对于那些店家来说，他卖哪个品牌的文具都差不多，而且晨光给了这么多好处，所以他们当然愿意卖晨光的文具。因此，晨光文具在短短几年时间就迅速扩张了8万多家门店，很多消费者甚至还没购买过晨光的文具，但晨光这个品牌却早就深入了人们的心里。 2.整合上游赚高额利润。晨光文具规定所有门店的产品都要从总部统一进货，而总部凭借每年超大的采购量，可以跟供货商压价，以极低的成本拿原材料。同时晨光也自建供货厂，所有的产品研发、开发、物流都是一条龙的，从而实现了核心原料的自产自销。所以晨光有40%的利润都来源于供应链收入。据数据统计，晨光一年光卖笔就超过23亿，所以一年营收50亿完全不夸张。 这还不算完，晨光至少还有三层赚钱模式，比如赚平台赋能的服务费、门店管理费以及供应链的差价等等。所以晨光根本不是一家文具店，而是文具行业的轻资产赋能平台，通过给上游解决运营问题，给下游解决卖货问题，这就是StoBtoC模式。 基本上你能想到的大型连锁企业都是这么玩的，像奶茶行业的蜜雪冰城，餐饮行业的华莱士，水果行业的百果园，便利店行业的7-11等等都是这么做大的。 而浙江的一位老板依托此模式在杭州开了一家500平的台球厅，学习了我们的《116个行业金点子》仅用两个月时间就轻松收款200多万！那他是怎么做到的呢？ 首先在开业当天宣布了一个活动规则，凡是使用国产手机的顾客，到店打台球免费一年。这时你可能会想，老板这么搞不怕亏钱吗？当然不会，因为老板还附加了一条规则，就是打台球虽然免费，但每次只允许打半个小时，超过半小时后就按正常标准收费。而经常打台球的人都清楚，去打台球的顾客没有两三个小时是停不下来的，所以老板相当于用前面免费的半小时吸引客户，从而赚取后面一两个小时的利润。 这一招既体现出了爱国主义，又吸引了大量的顾客进店，这就是利用免费来进行前端引流。当客流量快速提升以后，老板顺势推出了一个会员制，只要交298块就可以成为本店的会员，原本一个小时30元的台球费，会员只需要25元，而且会员每次到店打台球都会赠送一瓶饮料，大家不要小看这一瓶饮料。其实这瓶饮料也是钩子，因为来打台球的人基本都是组队来的，你只送一瓶饮料一个人喝，那个人怎么好意思？结果肯定是每个人都会来一瓶，所以老板仅送了一瓶，却额外多卖了几瓶，再次增加了台球厅的变现能力。 这个会员制推出以后，超过九成的顾客都交了298块，成为台球厅的会员。最后老板还会把所有会员都拉到自己的群里，每个星期都会赠送球卡和其他礼品，而这些礼品都是需要到店领取，顾客既然来都来了，一般都会打个两三个小时，这样又变相增加的客流量。另外，老板还会按月举办会员台球比赛，前三名奖金依次是1000元、500元、300元。面对这样巨大的奖励诱惑和比赛乐趣，众多的台球爱好者纷纷前来办卡，不仅扩大了台球厅的知名度，而且还受到了台球爱好者的追捧，这一招叫做裂变和品牌宣传，老板就是通过这三招，仅用两个月时间就收款了200多万！ 所以各位看懂了吗？现在做生意赚差价的时代已经结束了，未来玩的是模式，整合的是资源。所以说。你一旦不靠赚产品差价赚钱，就会发现商业上总共有36个钱可以赚，比如服务业可赚过路费的钱，赚会员卡的钱，赚保证金的钱，制造业可以赚金融的钱，赚持续性付费的钱，赚供应链的钱，赚资源配置的钱，农业可以赚交叉补贴的钱，赚生态链的钱。 所以，如果你是正在创业或者想要创业，那你一定要给自己的生意设计一个多盈利点的商业模式。如果你不会，不妨看看我的《116个行业金点子》，如何设计全新的商业模式？如何使用商业上36个盈利方法多维度获利？如何洞察未来抢占商机？如何做未来战略规划领先同行？如何摆脱恶意竞争？如何轻资产创业？如何设计产品和营销让客户欲罢不能？从引流到节流再到回流的整套商业闭环，设计一个属于自己的商业模式，点击下方链接，立即拥有，学会其中一种，让你的生意天天火爆。    |
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