 蒲公英女性领导力计划(20期)及内生力量陪伴计划(1期)火热招生中，详细请点击链接! 本文长度约1095字，阅读全文大概需要4分钟。 古人云：“能言善辩脱困境，妙语连珠定胜局。”谈判的重要性不言而喻，那么什么是谈判呢？“人与人的每一次互动都是一次谈判”，3月23日，北京外国语大学国际关系学院教授李英桃在蒲公英女性领导力提升共建计划（简称“蒲公英计划”）第19期课堂上开场即亮出一个让大家颠覆原有认知的论断。 的确，提到谈判，我们往往认为就是正式场合下的谈判，似乎离我们日常生活比较遥远，其实，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都是谈判，谈判议题本身通常是没有性别差异的，谈判力是领导力的重要组成部分。李英桃从如何认知谈判、以谈判赋权女性为大家讲授《女性与谈判——分享·实践·赋权》课程，并以模拟实践形式带大家现场演练通过谈判达成合作意图。课程由招生组永达理保险经纪公司李佳和开发组北京朗玛峰创业投资管理有限公司齐萱格主持。  李英桃老师授课  李佳主持  齐萱格主持 上课伊始，李英桃老师用两个小练习激发大家兴趣，引入了谈判的底层逻辑——在合作竞争中实现双赢。通过叫孩子起床和夫妻分工合作的例子，提出谈判是一种思维方式，谈判意识先于谈判技巧，是一种合作的利己主义，“己所不欲勿施于人”并非谈判的“真理”。知己知彼、提升自身实力是可以为谈判成功奠定基础，敢于/善于提出要求，确定真正需求、掌控决策权力，让对方像你需要他们一样需要你，是谈判成功的重要原则。针对女性在职场中可能存在的弱势地位，她提出女性要确定自己的真正需求，说出自己的需求，勇于掌控自己生活。 通过“卖房子”实验，她引出经典商务策略的八种让步模式，提出谈判学是一种让步的艺术，这种让步就在于你要有“可达成协议的空间(ZOPA)”，这个就是谈判的空间。各位种子竞相发言，展现出不同的人生底色，增加了课程的趣味性，同时也说明了谈判者的心理感受有时比物质利益更重要。 课堂互动和现场演练 (左右滑动查看更多) 她将谈判和女性特点结合，通过一个小游戏，揭示了沟通的技巧：重复和标记。由于女性不善于提出要求和拒绝别人，建议女性谈判者要敢于尝试、善于谈判、迎接挑战、持续精进。在一个个小练习和案例当中带大家熟悉了谈判地位和技巧，又通过模拟谈判让大家有机会进行实战，种子们分成了三组进行谈判，其中一组谈判失败，两组谈判成功。大家从实战当中明白谈判其实是跨越差异实现合作的过程，谈判的过程就是不断准备谈判的过程，谈判是一种妥协/合作/双赢的艺术，我们要做的就是以需求跨越差异，实现“1+1>2”的协同效应。  大合照 撰稿/梁婷婷 摄影/梁婷婷 赵卉 审稿/旭旭 主编/雯婷 旭旭 美编/陈婉榆 卜媛 传播矩阵 |
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