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这是我日更写作的第612天  嗨，你好，我是罗罗。 最近，我报名了一个线上的销售直播课，然后我就给自己列一个flag，每天固定经营3-5个人，聊完之后还要做复盘。 我的复盘包括以下几个方面——
因为我发现，复盘其实是一个可以让自己快速成长的方式。 如果能透过复盘找到一些自己可以改进的地方，那么聊一次，就进步一次。 过以前我觉得复盘没有什么太大意义，主要一个原因是嫌麻烦。
到了晚上，我更加不愿意去做这件事了。 因为白天工作够忙了，到了晚上，精力、体力都消耗了很多，就更加容易产生懈怠心理，我就顺着惰性没有去做。 但最近我发现，复盘这件事，太重要了，我发现自己缺的不是某种特殊能力，而是一种自我审视的习惯。 特别是我最近看了《复盘》这本书，里面提到这样的一个案例，我觉得脸又被打了一次。
这个案例是这样的—— 有个学员说自己在练球的时候，总是把球拍挥得太高，并且至少有5位教练都指出过这个问题，但自己就是改不过来。 后来他的教练就把他带到一个大镜子前面，让他再次做挥拍的动作，并注意观察镜子里的自己。 学员照做了，并且拍头太高这个问题再次出现，但这次他大吃一惊。 “哦，我引拍时球拍确实太高了，都高过我的肩膀了！”他的话并没有丝毫评判，只是吃惊地描述自己看到的情况。 学员的表现让这个教练也很是吃惊！为什么呢？ 其实这个学员早就知道自己的问题，而且也有5个教练对他说过，但他怎么还是会吃惊呢？ 显然，真正的问题是，他并不真的知道这一点。 如果他已经知道了，对于已经知道的事情，人们一般不会表现得那么惊讶。 虽然已经上过很多训练课程了，但是这个学员对于自己引拍太高这个问题，并没有直接的感受。 因为他的意识始终集中于他人对自己的评判的过程，只是努力想纠正这种“差劲”的感觉，却从来没有仔细感受过击球动作本身。 当这个学员再次挥拍的时候，他看着镜子里自己击球的动作，自然而然就放低了拍头，问题当下就解决了。 事后这个学员非常感激他的教练，并说道：“我真不知该如何感谢你教会我的一切，仅仅10分钟，我从你这里学到的东西，远远超过了20个小时针对反手动作的训练课。” 其实他的教练好像什么也没教，教练只是让他自己学会观察，然后自己也比以前更努力地观察自己，只是开始观察，然后动作自然而然发生了改变。 看完之后，我觉得很有感触。 实际上，有时不是我们不知道答案，而是不知道问题。 比如老师给我指出过我的问题，但我还是会按照自己的本能去聊天，我知道是自己不会聊天，但我就是懒得去复盘，我不愿意去找自己的原因。 所以，就一直拖着不去复盘聊天记录。
但这次我决定认真去对待这件事，去认真复盘聊天记录，决定认真改变自己。 因为我发现自己不会聊天，错过了很多订单，这些损失让我悟到一个道理，我说出去的每句话都是在赚钱。 不过我又担心自己无法坚持下来，因为之前我曾经尝试过很多次，但都因为各种原因失败了。 于是这次，我给自己找了一个教练，然后把自己的复盘发给我的教练看。
我的教练是曾经在一家汽车品牌公司做内训师，然后我给自己定了一个规矩，请教他一次，就给他一个红包。 因为我发现自己给了钱，我会肉疼，我会更加用心去对待自己的复盘。
也不是说我不知道复盘的好处，我自己是很清楚知道做这件事的好处，比如—— 1、认真复盘，找出自己的问题，下次改进了，就可以提升成交的概率，赚到更多的钱。 2、认真复盘，总结了经验，可以让自己少犯一样的错误，就可以让别人感觉更加舒服，就会给人留下好印象。也许别人还可以给我介绍朋友，那我可以透过这个关系，交到更多很棒的朋友，我的人脉会更广。 3、认真复盘，每次进步一点点，销售是一项技能，如果更加擅长沟通，双方的心情也会更好，能聊得更多，也会加强彼此之间信任。 4、认真复盘，找出自己做得不好的地方，改变自己过去的聊天方式，面对下一个朋友，用新的方式，会让思维发生一些，不一样的转变，大家也会对我的进步感到意外，可能会获得别人的夸奖，让自己的虚荣心得到满足哈哈。 5、认真复盘，感受自己进步的地方，感受到自己的成长，我内心也会充满喜悦，获得这样的正反馈，我也会更加乐意去学习销售。 所以你看，如果我能借助他人的监督，让自己养成聊天复盘的习惯，才会逼着我认真去做聊天复盘这件事，就不容易像过去那样用一种无所谓的态度去面对复盘，每天得过且过。 这就是一个借助外界的力量，让我在养成一个好习惯的时候，能够逆人性做一些让自己感觉不舒服、别扭、不乐意做的事情，到最后就可以坚持下来了。 因为人性都是趋利避害的，就喜欢待在自己觉得舒服、安全的地方，但找个教练，或者请教一次发红包，就不一样了，毕竟有谁不心疼钱呢？对吧。
这和我们在成长过程中，想要做一些新的改变，是很相似的。 有人说，我想要读书、写作、要发朋友圈、要早起、要减肥……但总是迈不出第一步，怎么办？ 有一个方法，就是借助外部力量。 比如，你说自己无法做到早起，或者尝试做了，又担心自己最后半途而废，无法坚持下来，那你可以对某个人立个flag，先给他转1000元红包，早起成功了他就给你退回来，早起失败了，他就没收，我保证，你一定可以做到。 我记得昨晚上课的时候，有个同学就迫切想要改变自己，老师就是用了这样的办法，让她转10000块钱，如果做到一次转5000元，做不到就不给她返了，这个学生还真的这样做了，并且真的把事情做好了。 比如发朋友圈是很多人的痛点，很多人都说自己不会写，写不好，也想模仿大佬，但是就是写不出来，写的东西没人看，那怎么办？ 我觉得最好就是逼自己一把，假如你真想改的话。
我现在可以一天发4-5条，因为我确实是花了钱去学习，写不出来就去洗稿，慢慢去融入自己的风格。 成长本来就是逆人性，成功也一直都是二八法则。
只要你愿意想，总会有办法，给找个非做不可的理由，有了这个非做不可的理由，就一定会逼自己努力做到。 把包袱扔过墙，人再翻过去。 咱们不能一味喝鸡汤，也要学会自己去批发一些鸡血。 人都是渴望自己是言行一致的，希望得到他人的赞美，所以，借助外部力量是很好的办法，人会为了获得某种荣誉，就会按照自己，承诺的事情，去认真执行。 你可能觉得这种打鸡血的方式坚持不了多久，有可能过了一段时间就放弃了。我觉得也会有这样的可能。 但换句话来说—— 如果做了，失败了也算是给自己下次积累一些经验； 如果没有做过，就会更加没有信心，不知道自己能不能干成； 如果做了，并且成功了，就会给自己在做其他事情上积累信心； …… 所以，我们先不用纠结，后面能不能坚持，我们先去尝试。 就像我当初日更，我也不知道，日更公众号，原来有那么多好处，我慢慢坚持下来之后，发现了日更成了和我吃饭、睡觉一样重要的事情。 这个时候我已经不需要外部力量的支持了，因为我已经感受到做这件事情，本身的乐趣，也获得了一定的收益，所以我就不会放弃。 所以，如果你也想养成一个好习惯，但尝试多次都失败，可以试试这个办法，希望今天的分享，对你有启发~
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