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盒马放弃会员制 近半年来，盒马鲜生针对会员推出了某些货品移山价，价格比山姆店稍微便宜一些，并且有比山姆店更小的包装，可以更小批量地购买——不用再大批屯货了。 据说，这是针对性很强的竞争手法。 盒马的会员销售曾经是轰轰烈烈，很多销售员服装前后都有售卡的宣传，几乎做到了全员销售。 近来这股如潮水般的售卡，已经悄然停止了。 最近，APP上关于会员积分等界面，都取消掉了。 模仿迭加创新 为了增加消费者和商场的粘性，出现过很多方法，比如储值打折、积极优惠、积极换购等。 会员制企业超市客进入中国，引来赞誉无数，开业时消费者疯狂排队引来无数商业人的羡慕。 擅长借鉴和抄袭的国人，哪里能够错过这个美国送来的借鉴机会。 周边就有果蔬好、盒马两家都有会员服务，特别是盒马还升级了一款X会员，搞得轰轰烈烈。 结果，使用了仅一年，X钻石会员就已经销声匿迹了。 最终还是算账 销售的核心就在于持续引流和增加粘性，这是所有商业经营的核心工作。 除了货品的优质、新鲜，加上配送及时这些硬件之外比拼之外，会员制更是被认为，或是曾经被认为有效的办法。 随着消费的归位，就传来盒马鲜生多家门店关闭，商场布局调整。 无论哪种手段，采用哪种创新，最终都会通过经济账来体现，最终决定是继续还是停止。 会员制在中国也水土不服，需要研究和改进的内容还多着呢。 |
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