不看过《毛选》是人生的遗憾

我觉得不看过《毛选》是一种遗憾！

这套书可是华夏五千年才能出现的一位伟人所写。

作者的地位可不是继承得来，而是他有着坚定的理想，用智慧、勇气和努力从山村一步步走出来被大家认可的。那时候人才辈出，将帅们哪个不是很有气势和足智多谋，敌人那边的人才也不是省油的灯。试想一下，在公司的一个部门很多事我们都搞不定，面对各种压榨或不合理的方案也经常妥协，对比一下就知道他的伟大了。这样的一位伟人，他的思想、他的思考方式、他的分析问题方法、他的实践行动和他的解决问题智慧，这些都可以通过《毛选》来了解。没看过难道不是一种遗憾吗？

但看过《毛选》，却不懂得用里面的方法论来解决现实问题，我觉得也挺可惜。

这是一套经过实践验证的经典书籍，里面的内容不断纠正人们所犯的错误（如纠正主观主义、教条主义、冒险主义、形式主义等等），书写着很多以少胜多的方法，通过已知的客观事物来预测到前途趋势，对敌人与朋友进行分析，调查研究事物的一些关键步骤等等，这些都很值得我们在现实中去使用。

当你选择去看《毛选》的时候，甚至想用里面的方法论去解决现实问题的时候，我建议先看《实践论》与《矛盾论》，因为这两篇文章是《毛选》的底层方法论。我在商业上的分析也经常用到，屡试不爽。所以以后有空 我会再次和大家深度解析《实践论》与《矛盾论》，希望能对大家有帮助。

这期我就从《实践论》这篇文章开个头！

我们平时对很多事物的认识仅仅是达到感性认识而已，但我们不知道自己不知道，这还不算严重的，更严重的是我们不知道自己不知道，还以为自己知道，然后和不同于自己想法的人杠起来，想要把对方说服。

对一件事物的认识仅仅达到感性认识是不够的，只有到达理性认识才是客观的、全面的、本质的。那达到理性认识就完事了吗？不是的，这只算是认识运动的一半。而且对于马克思主义哲学来说，只是到达不是很重要的那一半而已。伟人在《实践论》阐述认识的过程有四个阶段，最后一个阶段的实践性才是最重要的。

认识的感性阶段：只看到事物的片面部分、表面现象和事物的外部联系；

认识的论理阶段：深入去了解事物，抓住了事物的本质、事物的全体和事物的内部联系。经过对事物的判断和推理，了解事物的规律，上升到理论高度；

认识的实践阶段：重点不是用这个理论来解释世界，而是用来改造这个世界。

关于最后一个阶段的重要性，伟人在《实践论》是这样说的：“马克思主义的哲学认为十分重要的问题，不在于懂得了客观世界的规律性，因而能够解释世界，而在于拿了这种对于客观规律性的认识去能动地改造世界。”马克思是重视理论的，但这种重视仅仅是因为它能够指导实践，指导人们改造旧世界。如果有了正确的理论却束之高阁，那这种理论对你没有任何意义。

马克思的墓碑上就刻着两行字：“以往的哲学家总是解释世界，而问题在于改造世界。”

伟人早期的时候就认可马克思的观点，他也确实做到了用理论来改造世界。

在社会史观上，实践是社会存在的基础和社会发展的动力。从根本上看，“批判的武器”（理论）毕竟是不能代替“武器的批判”（实践），物质的东西只能用物质的力量来摧毁。伟人在接触马克思主义的时候，正因为懂得了这个道理，所以那时候不相信无政府主义，开始信奉马克思主义，与当时的好朋友产生了分歧。

以往的哲学，诸子百家的很多学说，他们更多是关注超感性的世界。哲学家们通过各种方式来解释这个世界，勾画出一套理想的世界，但问题的关键在于改造世界。比如《道德经》的第一句，大家的解释就互相不服。

你刚说完“道可道，非常道；名可名，非常名”，还没来得急解释意思就立刻有人出来反驳，说第一句应该是“道可道，非恒道；名可名，非恒名”。另一个人也站出来说他的见解：我觉得应该这样断句“道可，道非，常道；名可，名非，常名”。解释更是各持己见，互相不服，越说越高深。但很多人研究几十年也不能用来改造世界，不能用来指导自己的实践，这就是忽视了实践性这一点。

再举一个例子：《论语》的第一句话是——子曰：“学而时习之，不亦说乎！”我记得读书的时候老师是这样去解释的：学习后要时常去复习，这不也很高兴吗？这虽然也说得通，但我有一个疑惑，复习为啥会高兴呢？这句既然能作为《论语》的第一句，那我们得好好去深挖一下。

“学而时习之”的关键词在于“学”与“习”，那什么是“学”，又什么是“习”呢？

学，是一种行动反射。《尚书》说：“学，效也。”就是效法，就是去模仿。所有的学习都是模仿，我们小时候说话和动作就是模仿大人，这是一种天性，我们在模仿中长大。

法国社会学家塔尔德（G.Tarde）在《模仿律》中讲到：模仿是基本的社会现象，一切社会行为都是人与人之间的互相模仿。

学习《论语》，就要模仿孔子，孔子说什么就要模仿做什么。我们学习《毛选》，就要学习伟人所说的去做，做得多少就学到多少，做到什么程度就学到什么程度，不按他的学说去做就不要去学他的学说。就像王阳明说的，我们不要有胜心，你信谁，服谁就跟谁学，不服他你就不去学他，不要去学就想着纠一些错误来证明自己厉害，或者从中找点谈资，所谓“古之学者为己，今之学者为人。”

“习”，不是理论的复习，而是实践的练习。习的繁体字是習，上面一个羽字，就是鸟的意思。《说文解字》是这样解释的：“習，鸟数飞也。”这里的“数飞”就是多次练习飞翔的意思。小鸟模仿鸟妈妈飞翔，多次练习后终于飞起来了，这是高兴的。

所以“学而时习之，不亦说乎”就是模仿别人去练习，最后做到了，果然是这样，然后就很开心啦。学习是要靠实践才能学得到，最终的目的是为了指导实践。

这句话作为《论语》的第一句，第一句学好才能学好整本书，因为你不按孔子的学说去做，不去实践，那看了也是白看，孔子强调做君子，最后做了伪君子或者小人，所以第一句话很重要。我们所说的“听过很多大道理，可依然过不好这一生”，听说有什么用，要真正懂得大道理，不仅要懂得，还要去模仿实践。

但问题来了，孔子的学说用来个人修身还是有很多精华的，但对于治国上，对于那些抽象的爱是行不通的。孔子周游列国到处碰壁，就是他的学说在当时很难实行。后来的儒学之所以能发展壮大起来，是因为它被后人修改过，成为了服务封建统治阶级的一套工具（当然儒学相对其他学说，他更具有出世性质，符合农业文明出现的家族文化，它论述了人伦关系的合理性），不是孔子的原来那套学说。

被修改过的儒学在封建时期有它的历史作用，但它的使命已经完成。对于孔子的那套儒学，应该取其精华去其糟粕。

《论语》的第一句虽然强调着实践的重要性，但社会一直以来有阶级性的，按照他的学说很多根本做不到，这样就形成了悖论。当时的诸子百家很多学说，也是因为注重超感性的世界，忽略了改造世界这点。

实践性是马克思主义理论区别于其他理论的显着特征！但马克思所说的实践，并不是那种单纯的行为主义方式的实践，而是如《实践论》中所说的——实践，认识，再实践，再认识，循环反复以致无穷。

我这篇文章其目的就一个：告诉大家学习了《毛选》的理论，一定要刻意在现实中用上，没有这个出发点，那就不要花时间去学，因为学了也是白学。伟人相信马克思改造世界的实践观，他用他的行动证明了。我们学习伟人的《实践论》，我们也应该用实践来证明《实践论》里面的理论，检验是否真的如此。

我们可以仔细去研究《毛选》，伟人是反复使用《实践论》与《矛盾论》里面的核心理论，反复用马克思主义来审视各种政策，组织群众，管理军队，调查研究等。

在商业上，品牌是有很多作用的，有一个作用就是降低消费者的选择成本。品牌brand 这个词是由放牛娃发明的，因为牛多了分不清哪头牛是我的，哪头牛是你的，所以在牛身上烙了一个印作为符号以便区别，这就是品牌的起源。

所以公司的品牌标志和名称应该要降低消费者的选择成本，如识别成本，记忆成本。但大部分的标志设计，搞得很抽象（就如伟人所说的抽象的爱一样，现实中行不通的），设计了一堆只有设计师知道的“内涵”，这反而提高了品牌的记忆与识别成本。这些标志不是为了解决问题的，反而成为了问题本身，让消费者花精力去理解那个标志的内涵，消费者谁会想去理你的内涵呀，我本来是要你来帮我降低识别成本的，现在却反过来增加成本了。

很多人都学过品牌理论，但实践就是不按着去做，就是想当然而已，犯了经验主义。然后又不懂得去总结经验，总是追求艺术，忽略了商业性，吸引不了人来这怎么行得通呢？这就是没有做到伟人所说的“实践、认识，再实践，再认识”的理论。

我曾为了研究广告传单的效果，还多次亲自去发传单，你们所看到过的各种发传单方式我基本都试过。我就看过不少房地产的广告是没有标价格的，我猜他们的动机是这样的：就怕打了价格会吓跑一些顾客，他们希望有兴趣的顾客打电话来之后慢慢跟他磨，再试探他，或后面不断回访，想尽各种办法把他搞定。但他们没有考虑到，不标价格会让更多人根本不想打电话来。

我们总说要以顾客为导向，但广告就没有做到以顾客为导向。顾客对房子的广告需要什么信息呢？首先就是需要环境,户型、面积、大小和总价，这个信息一定要第一时间提供给顾客。

本土广告华杉曾经举了一个他策划的例子，他帮北京的孔雀城策划时，那个卖房子的传单要求标上户型和清晰的价格，广告一打出，效果是历史上最好效果的两倍。标上价格的很好卖，没有标上的价格就很少人去询问。没有标上的因为传单放不下了，最后建议直接列出一个表格。

很多理论我们都学过，但在实践中我们往往忽略了那些理论，凭着经验自动去行动。所以我们学习《毛选》时，前期应该逼着自己去拿里面的理论去实践，进行刻意练习。啰啰嗦嗦讲了那么多，希望对大家有所启发。

理性认识才算完成认识的一半，重要的一半在于改造世界。

很多人达到感性认识，极少部分人达到理性认识，但关键在于改造世界。