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为什么你的沟通能力差劲？今天我教你三招，让你轻松搞定人心，拿捏人性，文章有点长，没点耐心的直接划走！ 大多数人只喜欢讲自己感兴趣的事，喜欢向别人炫耀自己，而这些事情只会让对方反感。如何搞定人呢？ 就是要反其道而行，每个人都喜欢表现白己，炫耀自己，那么你就贬低自己，抬高对方，对方就会感觉特别舒服。从而无形中喜欢你，这几乎是百试百灵的。 举个例子，比如你想搞定一个公司的老板张总，我们用这三招就能搞定他。 第一：【捧杀】。 “张总，您好！我早已久仰您的大名，在整个行业，您是所有人的标杆榜样，我一直把您当成我敬佩的偶像，今天能看到您是我这辈子的福气。” 基本几句话下去，张总就已经起飞了，虽然他也知道你是在捧他，他也可能知道有点假，但他就是会控制不住的开心和喜欢听，这就像女人总喜欢问男人，你爱不爱我一样，明知道男人说的可能是假话，可她就是爱听。
“张总，您能不能跟我分享下您是如何把企业经营这么好的？我认真向您好好学习下，我在这方面特别笨，总是犯很多低级错误， 我要是有您十分之一的思想，我相信我们公司明年都会比现在好 100 倍，您一定要教教我您的经商秘诀〞， 这时你要拿出笔和笔记本做出一种认真记录，如饥似渴的状态，这时张总会大吹特吹，吹的自己都不记得自己姓张了。 第三：【出血】。 “张总，原来别人说您神，我还半信半疑，今天听完你的分享，我觉得你比他们说的更要厉害100倍呢， 我要把您当成我的标杆榜样，我还有一个难题希望张总能帮我指导一下，要是我的偶像能帮助我，我真的太三生有幸了〞经过这三招下来，张总基本被拿下， 第二招用得越好，他吹得越厉害，第三招成功的机会就越大，因为人总要为自己吹的牛买单。 更狠的是，你把他讲的话挑重点记下来，然后走了之后，把记得笔记拍照发给他，然后说〝今天听张总一番话简直醍醐灌顶，我都记在笔记上了，回去要好好研究，太感谢您了〞。 你这招一下去，那张总绝对被你降伏，因为人所有努力，本质都是为了尊严和面子，你只要能把对方的尊严和面子给到极致，你对他而言，就是稀缺价值，你在他心中就会很重要。
人性只有得到意外之财的时候，才能调动内心所有的兴奋点，激动万分，从而对你感恩戴德。
“经过咱们这次的合作，项目完成的非常不错，多亏有你的付出，我们保持长期合作，以后都按五五分帐。”此时此刻，对方心里一定乐开了花。 如果一开始就给对方五五分账，就很难利用人性让对方感恩戴德，对方原本以为你们就是正常合作的人，你这么一整，对方绝对没想到，你是一个出手大方的人，后面的合作他就会更加的卖力。因为他不会轻易放弃你给到他的利益。 记住一句话，想给对方 5块钱，先给 4 块钱，剩下的 1 块钱，必须要成为对方的意外之财，才能利用人性给对方带来惊喜。 三、如何说了别人坏话，又不得罪人的人性交涉术。 我们和别人相处，我相信任何人都难免会有说别人坏话的时候，谁都免不了，我们经常会在A面前说 B 的坏话，也经常会在 B面前说 A 的坏话，也经常会在一群人面前说某个人的坏话。 有人会说，我从来不说别人坏话，你扪心自问可能吗？能做到从来不说别人坏话的就不是人，但是你要注意，当你在背后说别人的坏话或者不满的时候，你说话和表达的方式，也会直接影响在场的人如何评价你的人格。
当你这样说的时候，在场的所有人都会附和你，没错，你说的太对了，但是，换个场景，当你不在场的时候，就会有人开始说你很恶心，喜欢在背后说别人坏话。 那么，如何正确的在背后议论你对某些人的不满或者意见呢？应该在评论别人的最后，再加上一句【好的补充】。 比如，当你在大家面前说 A 的时候，“A 这个人太固执了，还很喜欢管闲事，一天到晚逼逼叨叨的，但是我觉得 A这个人心地还是很善良的，并没有什么恶意〞，说了一连串的不满和抱怨之后，加一个好的补充。 这样就可以免去别人对你的讨论和批评，这就是在批评别人时，又巧妙保护自己的手段，在说别人坏话背后加一个好的补充，可以让别人对你有好的印象。
比如你不想得罪二狗子，又也不想得罪大黄，你以为他们两个人都会把你当好朋友，真相是，他两个人都不敢跟你交心， 二狗子永远不敢和你论真话，因为他不知道你会不会和大黄说，大黄也不敢和你说真话，因为他不知道你会不会跟二狗子说， 你本来两边都不得罪，最后你一个朋友都没有。有的时候，分析完利益，就要学会站队，对方才敢把你当自己人，你才能和他共享利益。 很多人总觉得，与高人建立关系，自信很重要，底气很重要，然后总觉得自己社恐是因为缺少自信，每当和高手坐一起时就紧张不知所措，觉得对方比自己有权又有钱，根本不会看得起自己。
假如有一个困难摆在你面前，你只要找到解决问题的权谋和手段，你就自然会有信心，还需要建立啥信心呢？ 反过来，你在困难面前，没有任何解決问题的手段和方法，即使你找一万个成功学大师来帮你建立信心。 这个建立起来的信心一定是假的，是不堪一击的，因为当你只是用信心去面对困难，当困难没解決时，你是不是又傻了呢， 所以真正成熟的人，应该是把焦点聚焦在让自己掌握，人性权谋，商战策略，情感智慧，育子心法，心灵觉醒，互联网赚钱，这些顶级智慧和手段，让自己有谋略和手段，比让自己有自信重要一万倍。
不管你学习多少沟通术，情商课，记住，和大部分人打交道，实力才是最好的社交，其他只是锦上添花，当你没有实力时，认识谁都没有用。 征服大部分人要用实力说话，征服顶级高手用思想说话！ 6年前我在一个活动会上，认识了一个同行的前辈，当时相谈甚欢，于是，就加了他微信。回家后，我小心翼翼的给他发了一条信息说：〝今天很高兴能认识您，希望有机会能向您学习。〞可过了很久他都没有回复。
多年后我在行业内有了一些成绩，一次聚会上再次遇到了这个前辈，没想到他热情的跟我聊天，还主动加我微信，甚至还要跟我约时间一起单独吃饭。 那股热情的劲，简直让我惊叹不已！到现在我终于明白，当年的自己有多天真，当年我和他不在一个等级，就算我那时发 100 条信息给他，请他吃再多的饭，他也不会搭理我。 而今天他之所以在我面前变成了另一个样子，从过去的冷若冰霜，到今天的热情似火，本质不是他变好了，而是我变好了。
其实说这些话都是自己没长大的表现，以下这几句话给我牢牢记住：有本事的女人让男人离不开，没本事的女人离不开男人。 老公回归家庭，不是老公变好了，而是你变好了，否则回归还是虐待你！你不是要挽救你老公，你要挽救的是你自己。
闯荡江湖十多年，我清楚的了解人脉也好，合作也好，婚姻也好，都是分等级的， 一切能长久的头系一定是建立在给对方的价值上，是势均力敌的，关系中实力是 1，感情是后面的0，没有前面的1，后面再多的0也没有意义。
你强的时候，放屁都是对的，你弱的时候，呼吸都是错的，就是这么现实。 |
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