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吴建连曾是广东湛江徐闻县一个卖杂鱼的小商贩。那时，她每天起早贪黑，却只能勉强维持一家人的基本生活。 有一回，吴建连听说帮人家摘菠萝能赚钱，就打算改行，放弃杂鱼摊。家里人劝她慎重，她说：“都说树挪死，人挪活，我们应该向前看，往热门行业靠一靠。”于是，她兴冲冲赶去现场，冲到地里就摘。菠萝树浑身都是尖刺，而吴建连没有采摘经验，也不懂得做防护措施，所以被菠萝刺扎得遍体鳞伤。第二天，她特制了一对以化肥袋为材料的“裤腿”绑在下半身预防菠萝刺，然后又咬牙冲进菠萝地，继续干起了这些辛苦活。 当时，徐闻县的菠萝种植面积有十几万亩，已经成为当地的一个主打产业，很多人都靠菠萝发了财，尤其是发货的人，即中间商。吴建连也看到了当中间商的商机，可当时徐闻县根本就没有女人发菠萝。原来，发菠萝的风险很大。菠萝采摘下来后保质期只有5天，中间商必须要在5天之内送到买家手里，不然菠萝会很快烂掉，全赔在手里。此外，在一些人的观念里，女性发菠萝有各种不便：发货就得押车，而一辆车上除了发货的老板外，会有两个货车司机轮流开车。如果吴建连去发货，她就要和两个男司机挤在狭小的驾驶室里，且一挤就得挤几十个小时。 吴建连深深懂得一点：摘菠萝是靠力气吃饭，当中间商发菠萝却要靠脑子和胆识。虽然后者风险大、条件差，但吴建连还是决定试一试。很快，她在菠萝市场上联系到了一个湖南买家，对方要买20吨的货。要想发货，必得先到徐闻县的菠萝交易市场去买货。每次农户拉着一车车的菠萝来时，这些中间商们就一哄而上，争抢着品质最好的菠萝。吴建连通过几次摸索，就掌握了挑选货品的诀窍——只选择那些颜色不那么黄但是“菠萝眼”大的，因为这种菠萝既不容易被碰伤，甜度还高。果然，吴建连精心挑选的第一车菠萝深得客户信赖，她这个女性菠萝中间商很快在徐闻县站稳了脚跟。 不知不觉间，吴建连做了8年的中间商，积攒了300多万的积蓄。此时，她的眼界更开阔了。她发现，外省的加工厂收到菠萝之后把它加工成罐头，不但能赚到钱，而且利润非常可观。吴建连于是冒出一个大胆的想法：不如我自己建一个工厂去加工罐头。她做了预算，得知建一个菠萝加工厂起码要投资700万元。投资数额这么大，且此时的徐闻县还没有一个人做菠萝加工，能成吗？吴建连说：“我觉得我们应该把眼光放远一些。只要有一千块，我就敢去做一万块钱的事情；有一万块，我就敢去做十万块钱的事情。要想发展，就要做大做强，用小钱去做大事。”于是，她拿出所有积蓄，再去借贷一些，总算建成了徐闻县第一个菠萝罐头企业。此时，很多同行都為她捏了一把汗。 吴建连相信，只要品质好，就不怕菠萝罐头销售不出去。她在每年的3～5月份大批量收购菠萝来加工，因为这个时间段的菠萝最好吃。卖菠萝罐头时，吴建连又选择了一个独特的时机，赶在新鲜菠萝上市的这段时间去推销。原来，她早就瞅准了菠萝罐头的优势：鲜菠萝稍微辣口，有点割舌头，菠萝罐头里的菠萝却很清甜，两者形成鲜明对比；鲜菠萝的保质期有限，而罐头的保质期长，所以很多消费者买鲜菠萝的同时会优先考虑带一两箱菠萝罐头。果然，市场的反应让很多替吴建连担心的人出乎意料——菠萝罐头卖得奇好。 如今，吴建连的菠萝罐头不仅在徐闻县城卖得好，还走出了广东，卖到了江西、湖南等地。因为有胆识、有魄力，吴建连还获得了“菠萝姐”的美名。其实从卖杂鱼到摘菠萝、发菠萝，再到建菠萝加工厂，吴建连走的每一步都具有前瞻性。就像她说的，人就应该向前看，那样步子才能越迈越大，路子才能越走越宽。 |
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