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从银湖看人性，从世界中国看，从四新看时代，从出海看未来。2024智纲智库大会圆满结束，我们收集了来自现场企业家朋友的精彩提问，相信你一定能从中找到属于自己的收获。 深圳是中国最多科技高质生产力的城市，有科技有金融有人才有配套最完善的城市服务，那么福田南山的大户型是否还会再涨两三倍？值不值得投资： 答： 一、深圳是中国科技创业企业密集的最高的城市，也是上市公司数量最多的城市，在人工智能和低空经济等新兴产业和未来产业发展中会产生更多具有全球和全国有竞争力的企业，并诞生大量的科技新贵。 二、未来在福田和南山区，通过城市更新会推出面向科技新贵的特色商品性住宅地产。 三、科技人士购房具有几个特点： 1.面积比较大，大部分应该在220平米以上； 2.追求自然生态与科技智慧融合的比较完美，符合他们对生活品质和生活方式的追求； 3.由于科创新贵是高脑力劳动工作者，对运动等生活配套有更高的要求； 4.他们对孩子教育，父母孝顺等会很关注； 5.未来的工作和生活方式中，居家办公会是一种常态，这种住宅应该具有这些特色。第六是外围海边别墅，享受高端度假生活。 我是深圳市赤兔马服饰有限公司负责人王志宏，公司主营加油站防静电工作服的设计，面料开发，服装生产。属于细分赛道的创业公司。入行6年，始终如一，坚持面料重新，款式原创，致力于打造新生代加油员战袍，让加油员年轻10岁的愿景。目前公司稳步发展，在加油站行业获得一些认可。我今天想咨询的问题，可能与在座的所有大老板不太一样。我一路走来遇到的最大困境，不在事业上，而是个人情感问题，事业低谷期离婚，事业起色了，又遇人不淑，始终在踩坑，在暴雷，也不断自我反省，寻找个人不足，重新自我定位。 李小锐-智纲智库上海中心高级项目经理 答： 人性三大特点：贪婪、侥幸、虚荣，人人皆有，你我也有，好多人会被这三个东西所驾驭和控制。在选择另一半时，很多时候也会被这三个特点所影响，贪婪美貌或者金钱，侥幸的认为我找到的是好的，甚至用另一半的优秀条件来满足自己的虚荣心，很容易就会踩雷、暴雷。 但如何选择另一半呢？ 智纲智库创始人王志纲老师曾说，客户对我们智纲智库员工的评价也是三个，第一个是勤奋，第二个有本事，第三个干净。我认为，这三个标准在择偶市场里也同样适用。 俗话说，男怕入错行女怕嫁错郎，不仅是存在男挑女，同样，也存在女挑男，选一个勤奋、有本事、内心干净的人做另一半，对你的事业和生活都有益处。 我是定居成都十年的泸州人，央企市场工作12年，草根创业8年。目前主营做地方城投综合金融服务（融资/资产整合/咨询等），已和3家城投平台成立混改公司属地化服务当地平台（这次报名也是用的混改公司名号），所辖团队服务高净值客户超2千人。 看见的商机： 我们主要服务三四五线城市城投（B端），依附ZF背书积累到一批当地的中高端客户群体（C端）。 从B端“城市运营商”定位，地方城投虽掌握本地优质生产资料，却缺少市场洞察和运作能力，“国企改革、产业平台、市场化转型”都指向于要“体制内的干部”转型为“市场化的企业家”？落地各种难难难； 从C端中高端家庭“美好生活”角度，优质的资管、健康服务机构，服务对象聚焦在一二线城市，在资产管理、教育、医疗、养老等方面看，普遍缺少投资手段和更多选择，潜在需求未得到充分满足； 我们正在探索的目标： 借混改公司身份优势培育当地中高端客户基础，以本地资源为主，整合一二线城市的优质服务资源，搭建“资产+健康”管家服务，下沉满足三四五线城市中高端家庭需求。 当下困惑： 混合所有制有利有弊，市场化决策中的响应速度和风险承受，与国企控股的合规性、程序问题相互制约，身处其中时常撕裂，我们该如何设计民企的边界和退出机制，方向是否值得持续投入？ 贺罗曼-智纲智库上海中心高级项目经理 答：
正如你所说，混合所有制有利有弊。“如何设计民企的边界和退出机制”这个问题，具体问题得具体分析，在混合之初，可能就决定了。能不能退出，还得是安全退出，还得看你是否能有效解决国有资产保值增值的基本原则。 与民营企业相比，国有企业抗风险能力更强，也更为可控。国企央企所承担的使命和价值，不是单纯的经济功能，他是举国体制的代表。国企能遮风避雨，把四梁八柱搭建起来，这给民营经济提供了前所未有的空间。经济中国发展，国有企业和民营企业一个都不能少 。 民营经济后天可谓，只要有本事，可以去做平台经济，做连锁店，做食品，或者做旅游，做大健康，大量的空间摆在这里，“资产+健康”的方向十分值得探讨。但是一个制度好不好，这个方向值不值得投入？不能一概而论。 第一，要明确是“要我做”，还是“我要做”。如果是“要我做”，肯定走不远，会出现问题，比如贪污、懒政，这是人性。如果是“我要做”，不用去鞭策，都会干得非常好。如果“我要做”就成，如果“要我做”肯定不成。 第二，发挥市场在资源配置中的决定性作用，尊重市场。几十年中国的发展生动说明了市场才是资源配置的决定性力量，市场就像一把筛子，你是米、是糠、还是砂砾，由不得你，更不是谁封的，一切都取决于市场的动态淘选。 我是北京美生国际投资咨询有限公司的吴羿姗，我的母亲是您多年的铁杆粉儿。我的家族五代为医，我的父母从医三十余年，后来和朋友创立一家投资和深耕医疗机构十余年的公司，专注于中医技术和中成药品的研发性公司；我现在接手五年，目前做了一些基础护城河的工作，比如知识产权注册和商标保护；目前的问题是医疗行业的本心都是治病救人，扶危救济，尤其是中医，但是目前团队的研发和核心技术人员也需要社会价值的认可和财富价值的需求，这样医药相扣的商业运营模式和初心又是有所矛盾，医疗机构都是投资大且周期长，我们这些传统行业该如何突这个围呢？数据化，我们已经更新了电子病历，但目前也就是保存的时间久一点，能做一定的专家经验分析，但转化率有些低；我们目前想抓网红效应打造网红草本养生茶饮来代替咖啡潮流，但很多前辈都说为了达到这个网红效应的投入远远不如抓好企业的核心医疗技术竞争力；作为我们创二代，有时也会疑惑，到底该勇敢用真金尝试还是听从前辈的建议细水长流？秦健-智纲智库上海中心高级项目经理
答： 这个问题可能要解决以下三个问题。 第一，要为你的企业找魂。大到一个国家，小到一个企业，都要学会给自己找魂，找魂就是回答“我是谁？”、“我从哪里来？”“我要去哪里？”，解决“唱什么调，树什么旗，走什么路”等战略最核心的问题。对于企业而言，“魂”至关重要。企业如果没有“魂”，只把目标当战略，把愿景使命价值观等口号当战略，或者把数据指标当战略，没有具体连贯性的战略、抓手和组织准备，将导致企业在市场竞争的浪潮中失去方向。那么如何找魂呢？找魂就是找到差异性，找到你在整个行业里的唯一性、排他性和权威性。我相信你作为企业的主人，一定是最清楚自己的企业优势是什么，核心竞争力有哪些。第二，企业有了魂之后，就要思考老板要怎么做？任何一个人要能做成一件事都要符合三个标准，就是做我擅长的事情，做我喜欢的事情，做我有感觉的事情。特别是作为二代，父辈已经帮你解决了资本的原始积累，接下来只要企业现有业务和管理没有出现太大的问题，我还是建议去做一些自己喜欢的，有感觉和擅长的事情。比如说你在问题里谈到的数字化病例，或者网红草本养生茶饮，我觉得这个其实是很好的趋势。同仁堂下面有个品牌叫知嘛健康，你可以去看下，现在在北京、上海、成都等中心地段，将中医药与咖啡奶茶结合起来做创新，是很值得借鉴的。第三，关于中医行业本心和商业价值创造之间，不存在矛盾，如果中医通过现代化手段让更多人了解中医，爱上中医，反而是造福人类的善举，特别是你们家传承了五代，我完全相信在本心这块已经内化成了企业文化。而相反你们更应该考虑的是中医商业化过程中遇到哪些问题，比如标准化的问题，人才传承的问题，中医方子如何转化的问题，这些反而我认为是更应该重视并解决的。我们是一家在贵州专注于建筑门窗的公司。过去10间公司跟随贵州地产业获得迅速的发展。现在建筑市场不景气，我们准备由原有的地产市场向零售门窗生产转型，在此，想听听您对这块市场的看法及做法的建议？ 建筑门窗行业传统的销售主要是三个渠道：房地产企业/装修企业、经销商和自营品牌。中国房地产下半场，人口结构变化和房住不炒的趋势下，房地产总量从最高峰的18亿平总量预期进入到每年10-12亿平的平衡点，地产行业整体下滑必然引起建筑门窗行业需求的变化。一方面是新增房地产市场，另一方面是老旧住宅的装修置换，从本质上来看，原有的渠道格局没有改变。由此有如下三点建议： 一、聚焦区域市场，打造贵州建筑门窗的龙头。对于企业来说，如何在红海市场中获得空间？必须依靠企业知名度和品牌影响力，你们公司在贵州深耕十多年，有市场基础和影响力，完成有可能打造成为贵州门窗领域的本土龙头。塑造企业品牌和产品品牌。 二、直面消费者，从单一渠道到多元化渠道。过去市场行情好，傍大款日子就很舒服，但也让企业“缺胳膊”，行业整体形势面临重大挑战，僧多粥少，必须强化和提升自己的营销能力和客户服务能力。从面向B端向B/C端联动，直面消费者，可通过自建渠道和代理模式结合、线上和线下结合、标准化和定制化结合，需要考虑企业的团队能力和资金情况。 未来市场需求变化，从标准化产品向个性化、定制化需求转变。强化企业的设计和生产能力，从材料选取和方案设计等维度，打造独特的产品，提升客户的满意度，实现产品附加值提升。 三、跳出国内市场，寻找新兴市场空间。借助成熟的产品、熟练的技术人才、标准化的流程管理，借助贵州陆海新通道，实现部分市场转移。如东南亚（泰国、老挝、印尼等）建设如火如荼，资源匹配和战略并存，拓展新的市场空间，从贵州走向东南亚。可考虑新兴市场以标准化产品实现抢先机，国内强化设计、定制和高附加值产品，实现国内国外双循环。 两会发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点，必须继续做好创新这篇大文章。——广东全省高质量发展大会：聚焦产业科技话创新、谋未来，就是要不断夯实实体经济为本、制造业当家的根基，持续推动高质量发展。——请问：夯实实体经济为本，制造业当家，推动高质量发展。广东制造业如何发展新质生产力，如何构建新型生产关系，如何创造新的竞争优势。 段明-智纲智库战略研究院 副院长 答：
广东5万多平方公里土地上聚着9座城市，首条跨城地铁广佛线连接两城，港珠澳大桥、深中通道更是进一步联通东岸与西岸两大经济圈。在城市分工与产业互动上，深圳是科创中心，广州是商贸中心，佛山、东莞是制造中心，分工错位，工信部公布的国家先进制造业集群名单中，珠三角上榜的七个集群多为跨城集群，比如广深佛莞智能装备集群、广佛惠超高清视频和智能家电集群、佛莞泛家居集群等，充分体现珠三角令人羡慕的产业协作成效，在先进制造业增加值占规上工业增加值比重这一指标上，绝大多数珠三角城市都在50%以上。其中2021年深圳（69.6%）、惠州（64.3%）这一比重都超过了60%，珠海（59.9%）、广州（59.8%）、东莞（51.7%）在50%以上，佛山（49.4%）和中山（49.5%）也接近50%。要回答好广东制造业构建新型生产关系，优质发展生产力问题，大致可分三类发展发展模式：广州与深圳、佛山与东莞、惠州与珠海。广州作为省会城市，最重要的是发挥高等学校与高级研究院的原始创新研发带动能力。大学不仅仅是学历教育，更多的是与一座城市形成孪生关系。不仅吸引优秀的年轻人求学，而且助推他们成为最大的新经济实体。美国创新基石之一就是大学。美国斯坦福在科研创新、产业创新、投资孵化领域发挥驱动作用。斯坦福孵化出了硅谷，硅谷的创业之风也在反哺着斯坦福。不少行业巨头，如惠普、谷歌、雅虎等就是由斯坦福的学生、教授创办的，他们在获得成功后，便开始回报母校。惠普的创始人威廉·休利特和戴维·帕卡德和它们的家族基金会以及公司向斯坦福大学捐赠了超过3亿美元的资金。从2012年开始，由斯坦福成立的企业每年给世界带来了27万亿美元的收益，且从20世纪90年代起共创建了540万个就业岗位。深圳作为全国科技创新中心、诞生了一批市场化的科创企业，在财富世界500强企业名单中，深圳的华为、腾讯、万科、比亚迪等具有国际竞争力的企业，它的发展思路进一步助推在人工智能、数字科技、生物医药参与全球竞争的行业与企业，一方面完善产业链条，构筑产业生态圈，布局全球新市场，打造行业领头羊；另一方面，利用已形成的创新生态，提高内陆传统产业的创新力。笔者认为在国际城市对标上硅谷区域，硅谷持续领先在于被全球认为是“五位一体”最佳创新生态的城市；硅谷持续成长，在于企业联合式创新，在打造引领未来产业链上孵化；硅谷还能引领未来，在于城市弥漫的科创人文气息。佛山和东莞坚持制造业不动摇的战略是一致的，产业结构上佛山更偏传统制造业，例如家电、家具、五金、陶瓷等产业；虽然东莞也有不少传统制造业，承接外来加工和深圳外溢高端电子信息产业发展上更加发达。佛山企业家大多本土自创品牌，东莞外来企业家更多。近几年智纲智库帮助佛山各镇产业如何升级，案例更多一些。最初的问题是各个地方对未来产业发展规划同质，实质上不知道如何从传统到未来？以顺德家电产业为例; 立足传统、高端突破、扩大市场立足传统：顺德是家电产业集聚区。顺德是国内家电产业的大本营，到2022年，顺德家电产业将成为产值超5000亿元的世界级产业集群，而家电行业是消费电子芯片最重要的市场。高端突破，顺德家电转型势在必行。随着全球从电子时代进入信息时代，不仅传统家电进入信息家电或者智能家电，而且家电的领域也出现很大变化。智慧社区里的人工智能门锁、智能显示屏、家用医疗器械、智慧医疗监测系统等，都将成为信息家电的新产品。扩大市场，首先是依托数千亿的传统家电产业，走“进口替代”策略，以市场换技术，推动芯片设计制造企业集聚。其次是根据信息家电的产业规划，以未来市场的需求，比如依托碧桂园和美的地产两个千亿级住宅地产企业，大力发展以智慧社区为核心的信息家电产业和芯片，并通过投资、并购等资本手段，推动信息家电芯片企业集聚。佛山与东莞具体做法上肯定有所区别不同，但共性首先是一镇一品，避免消耗性竞争；其次是前端芯片研发和后端品牌打造上垂直打通；然后是企业与城镇发展一体。在企业与政府建立新型生产关系上，美国西雅图与硅谷带状城镇发展模式并不相同，大西雅图地区以著名的地标“华盛顿湖”为中心可划分为东、西、南、北四个区域，亚马逊不仅兴旺了自己的老家Bellevue，而且改造了西雅图的老城区，建设了西雅图大都会新城区；另一巨头微软在自己的老家Redmond刚刚完成校园型企业总部的布局，与小镇相结合会出现怎样的“未来城市”？“企业”与“政府”角色互换了，企业带动城镇开发，企业与政府建立新型关系。惠州与珠海在争谁是第五城？两个城市都在努力提升综合竞争力。相对来说，随着珠海澳门一体化，横琴岛封关运作，珠海打造外向型经济优势更大一些。产业结构上惠州提出2+1，除了传统的石化产业，惠州新型储能产业集群是2023中国百强产业集群之一，集聚了亿纬锂能、德赛电池、欣旺达、等110多家产业链企业，去年全年惠州市生命健康制造业总产值约130亿元，已初步形成以中医药为特色产业、医药和器械同步发展的产业集聚态势；珠海提出一代信息技术、新能源等2个产值超2000亿元产业集群，加快培育产值超600亿元的生物医药与健康产业集群。笔者在广东近30年经常去这两座城市，在新质生产力高质量发展新时代，一个根本性的发展建议是不能走“产城人”路子，要走“人城产”的新模式，通过特色环境和特色配套，吸引广深“高知人群”去工作中享受生活，留下来创造高效率、高质量、高科技的生态产业。 在国际上对标，美国加州尔湾生态新城模式，全心全意为高知高创人群打造生态品质城市服务体系。尔湾是1971年才诞生的新兴城市，如今号称“第二硅谷”。虽然尔湾常住人口只有25万，但注册的公司数量达到2万家以上，创造了20多万个工作岗位。这里是高素质教育的聚集地，95%以上的居民都是大学及以上学历，它的飞速发展引起全球关注。宜人的气候、安全的社区、傲人的学区和时尚的商业环境成为在新一代投资创业移民的“乌托邦”。不仅连续五年蝉联全美最安全的城市，还连续多年被评为全美最佳教育系统之一、最适合人居的生态城市。 ● 集坚持以人为核心与自然和谐相处。规划人被自然拥抱的综合环境，无论居家、出行、工作、娱乐，以低密度开发为主导，建立生态城市。● 坚持以人为核心提供健康的生活方式。包括：丰富的公园、开放空间、自行车道、运动场和农场新鲜食物等等。● 坚持以人为核心提供便利的多元需求。小规模综合组团，满足“人”教育、工作、居住、娱乐、休闲便利的需求，切记“大而散”。从一战、二战的战争要求，到美苏冷战的太空竞赛，为了保证美国在全球的地位和影响力，面对欧洲、苏联等国家的领先科技能力，美国政府、军方不断向大学、科技企业提出各种各样的科技创新要求，以应对变化中的国际竞争。可以说，这些科技创新要求逼迫着美国的高校、研究院所、创业企业不停的学习研究，快速迭代创新，以研发生产出更多可以用于军备、武器的产品。如今，美国政府各部门下属的研究所们，每年都会发布各个领域的前沿课题，向市场释放出需求方向。过去，美国政府与军方的需求是以订单的形式出现。初创企业有解决办法，但缺少资金，于是军方或政府部门与企业签订合同，支付购买资金。企业获得资金后，有能力开展研发生产，将解决办法投入现实应用，转化为政府或军方所需要的产品。比如仙童公司正是因为得到了IBM的订单，获得了能够研发生产的资金后，生产出了硅晶体管，提供给IBM，进一步提高了美军的军事能力。硅谷创新生态圈模型告诉我们，美国政府、学校、巨头、中小企业共享创新基础设施、创新的环境。针对全球科技竞争的关键技术和重要领域，美国政府同样选择以“举国之力”统筹科技发展。在不同的科学发展时期，美国政府总是面对未来重点领域，发挥统筹作用，组织政府各部门，成立相关领域的专项机构，并积极提供大量的研发资金。现在美国科研经费向外提供最多的部门是国防部（DOD）和卫生部下属NIH（国家卫生研究院）两大机构。NIH旗下很多研究所，所有相关的科研项目经费都由NIH提供，收到最多经费的是湾区和波士顿地区。一年的研发经费约为450亿美元。美国国立卫生研究院（NIH）是全球最大的医学研究与科研经费管理机构，在全球范围内针对威胁人类健康的重大疾病开展项目资助，每年的资助金额接近400亿美元，大部分资金通过5万多项竞争性和非竞争性拨款奖励给全球超过2500所大学、医学院及其他科研机构的研究人员，鼓励他们从事医学方面的研究。斯坦福教授和学生有不少是硅谷高科技大企业的创始人，如惠普、里顿工程实验室、万瑞协会、太阳、雅虎等企业家，在创业成功以后成为科技风险投入者，资助和扶持年轻人创业，为新兴学者和创业者提供资金、提供课题、提供创业经验，让创新研发成功率更高减少失败。KPCB公司合伙人其中有英特尔公司的创始人之一杜尔，前SUN的总裁乔伊斯，主要是承担各大名校的校产投资业务。利用自身卓越管理经验，投资那些可以在技术上相互配合、相互促进、共同抢占市场的网络科技公司，包括网景、美国在线、亚马逊书店、美国体育沿线等多家公司。KPCB公司所投资的各个网络科技公司是相互关联的，各个公司的董事相互兼任其他有关公司的董事，这可以使他们将个人所总结的市场趋势的分析来共同分享。互联网产业是一个迅速发展的产业，游戏规则不是以往的竞争，而是相互联合，共同扩展客户数，共同占领市场。成功的企业背后，“隐形”推手是湾区的风险投资家！他们不仅可以为企业提供资金上的支持，还可为企业带来新的资源：包括市场、产业、渠道甚至是经营管理，不断激励企业进行科技研发的创新，促进公司的科技产品不断更新升级；而孵化成功的企业又反哺初创企业，投入资金、人脉、研发指导，极大地提高了初创科技企业的成活率。相比国内经常研发、转化、市场三分离的现状，投资也不少但转化率低市场不清晰，导致资金资源耗散；我们要学习硅谷“资金支持、技能传授、市场商机的“世代传承”模式，也正是硅谷能够跨越世纪，依旧活跃在创新一线的成功秘技。谷歌未来最大的产业增长在人工智能＋数字产业，谷歌正在打造全场景实验城市，在无人驾驶小汽车、小型飞机、负重机器人等方面研发测试与数据采集。在谷歌半日，多次遇到waymo，还有总部上空的无人机。在未来城市中无人驾驶、无人飞机全覆盖积累大量的数据。google总部园区建设进入第二阶段，一座龟形新能源综合体，从概念设计到完成，整个项目只花了6年时间, GOOGLE公司员工全程参与。大楼所使用的光伏发电系统，是由太阳能SolarCity公司提供。谷歌将自己的数字产品应用在推进数字城市、将新能源应用在自己的办公大楼，这种先行先试可想而知对科创产业的推动力有多大。 寻准一个最具优势、最具竞争力、最长产业链条方向，进行统筹布局和投资引导，切忌普遍撒网。从纵向高端突破，到横向场景化运用以及外围生态化的支持，三个维度分析选准产业创新方向。改变传统招商引资外求模式，扶持当地企业发展，配套产业生态的服务体系。要配以教育研究产业支援链、展示营销支援链、投资产业支援链、商务办公支援链、科技生活支援链。政府原有平台公司还是老思路，而民营企业既不掌握资源也还没有发展状大，政府要设计好“传统平台公司”转向“新经济平台公司”，搭建“平台＋个体”机制。在新旧动能转化阶段这个阶段，必然是政府主导和引导，但当过几年百花齐放时，必又是另一番景象。智纲智库湾区中心曾经设计过“产智融府学”平台+个体的生态圈模式，也许有助于思考，未来的科创制造应该形成怎样的生态圈。
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