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国内“双减”政策的实施，让众多教培机构在国内的业务大幅缩水。 还想吃教培这碗饭，那该怎么办？ 这还不简单，中国人又不是只在国内卷，卷的也不只是中国人。 如今在东南亚、非洲、北美、欧洲、新澳等多个地方，有华人的地方，就有中国教培机构的影子。 谈到“教育出海”，早在2005年前后，国内大型教育企业的资本就已经接触海外市场。从互联网产品型公司到提供视频、直播服务的技术型公司再到如今的内容、课程型公司，“双减”政策下教培企业出海的步伐愈发加快。 在国内，教培机构原本的主要市场包括K12学科，即涵盖从幼儿园到高中基础教育的课程。不过在海外的发展，还是纯按照国内这一套模式定然不行，于是，国内机构开始根据本土化需求，提供了更多样的选择。 比如北美华人多，还想让孩子继续卷，卷什么方向呢？数理化不能少，英语环境里也要学习中文，那就在北美教奥数、中文。 日本人英语水平蹩脚？那就在日本教英文。 印度官迷多，当上公务员就能贪污腐败，哦不，发家致富，于是在印度教青年考公务员。 在这些选项里，还是海外华人的钱好赚。
在海外华人扎堆的美国、新加坡等地，无论是出于入学考核、比赛加分的需求学习数学等学科知识，还是为了有回国发展的可能亦或者避免“忘根”而学习中文，当地存在着一定规模的教培发展空间。 尤其在美国硅谷著名的三条补习班大街。Cupertino的De Anza Blvd、Palo Alto的EL Camino Real以及MSJ地区的Mission Blvd上，充斥着众多国内外培训机构，硅谷“卷上天”的学习氛围也促使好未来在2019年时将其作为出海的首个站点。 而硅谷的“卷”，大多由于当地来自中国或印度等国家的父母为孩子锚定美国常青藤大学的需求，希望孩子可以不断学习乃至凭借奥赛获奖经历给求学生涯增添高光。 但在人口基数大的印度、经济水平普遍不高的菲律宾与马来西亚等国家，教培机构的发展方向又有所区别。 以印度为例，教育市场及考公市场上“僧多粥少”的局面导致当地教育资源极为不均衡，考试竞争尤为激烈。尤其是在被称为“世界上最难的考试之一”的印度公务员考试中，要想从几百万人中脱颖而出，进入几百人的公务员录取名单，更是难上加难。 针对这种情况，借鉴国内公务员考试的方法论，各类刷题app、直播课等教程的推出无疑给了国内教培机构更大的操作空间。 不过，与国外相比，几千万的海外华人市场、当地经济水平与本土市场文化隔阂等问题，都影响着国内教培机构出海的扩张方式。 2020年，全球华侨华人近6000万人，若以25%计算0-20岁青少年的占比，则教培机构面临的处于适龄教育阶段的青少年市场规模不足1500万人，市场规模并不算大。 尤其在好未来、新东方、伴鱼、卓越教育、火花思维、VIPKID等众多国内教育培训机构出海的情况下，加上当地教培机构推出的服务，华人市场的教培竞争更为激烈。 故而将目光放到本土化需求如印度考公、东南亚国家英语课程考试等方面，是许多教培机构现在的重点发展方向。 不过，在这些市场上，要么存在收费不高的问题，要么就是成本过大。 如马来西亚当地经济物价水平普遍较低，加上其教育补习意愿不强，所以国内教培机构在当地的收费也不高。而在以英语作为官方语言的国家中，为了融入当地社会、从当地教学习惯出发以提供更本土化服务，教培机构往往会聘请当地的工作人员，尤其在较高薪资水平的北美地区中，当地的运营成本进一步增加。 此外，在一些渠道非常割裂的地区，不同的群体可能会使用不同的沟通软件如微信、WhatsApp、Line甚至短信，加上对推广营销电话的排斥、出于隐私的保护，教培机构的获客成本大大提高。 这也导致了国内的销售逻辑与服务方法在国外行不通，更多还要靠口碑与服务质量进行发展。不过，再加上文化壁垒的存在，教培机构在非华人市场中的竞争并不算激烈，总体来说还有很大的发展空间。 而从更大的范围与长远的目光来看，2020年全球已有70多个国家将中文纳入国民教育体系，加上“一带一路”、RCEP协定等战略的推进，全球超过7亿的东南亚人士、13亿的非洲人士也会成为教育出海最大的目标群体。 显然，在中文教育这一块，任何一个地区的教培都比不得中国教培机构的本土化优势，随着海外汉语言交流需求的增加，未来国内教培机构的发展机会也会更多。 以前教培是要教中国人学外语，以后怕是要反过来了。 参考资料： 最新财新周刊｜教培“出海”路崎岖_财新周刊频道_财新网 https://weekly.caixin.com/2024-02-24/102168277.html?p0#page2 国内补习班海外“开卷”-文摘报-光明网 https://epaper.gmw.cn/wzb/html/2023-04/01/nw.D110000wzb_20230401_2-01.htm 教印度人考公务员，教日本人英文，“出海”是在线教育的出路吗？_周刊原创_经济网_国家一类新闻网站 https://www./2021/1222/370759.shtml 【专访】好未来海外业务负责人：先在教培卷上天的硅谷立足，再走向美国其他城市|界面新闻 https://www.jiemian.com/article/8636529.html 好未来加码海外业务，将在东南亚、北美、新澳、印度开分校|界面新闻 https://www.jiemian.com/article/7332993.html 华侨华人应担起融通中外使命--国际--人民网 http://world.people.com.cn/n1/2022/1202/c1002-32579309.html  |
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