阅读任正非一百万字讲话后，摘录出的400条经典金句

• 摘编 /  吴春波，华夏基石大师塾首席导师，中国人民大学教授、博导，华为高级顾问

• 来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）

• 文章仅代表作者本人观点

因写文章的需要，近期重读了任总的讲话与文章。时间跨度为1997-2023年，计375篇，约100余万字。阅读之余，随手将其中的经典语句摘录如下。（吴春波）

1. 1.       祥林嫂式的和平是不存在的。
2. 2.       将军是在实践中产生的。
3. 3.       张颂文丰厚的人生阅历，是其创造好角色的重要基础之一。
4. 4.       不要怕给员工多发钱，只要不翻“船”，“船”翻了粮食就没了。
5. 5.       不严惩触碰红线的行为就是对那些努力工作员工的惩罚。
6. 6.       在管理制度上，我们应该坚持“萧规曹随”。
7. 7.       保守主义的生命在于开放批判与自我批判。
8. 8.       将军走向战场，办公室里无将军。
9. 9.       望得见的地方是战略转折的拐弯点。
10. 10.    人生总结多了，就是一张大网。
11. 11.    领袖也是从小事成长起来的。
12. 12.    后备干部管理是先选拔后培养。
13. 13.    领袖强调洞察力、领导力和专业理解力。
14. 14.    岗位适配的人，尽职尽责的人，就是优秀人才。
15. 15.    要敢于管理落后员工。
16. 16.    形成思辨的思维，就要多读书，认真多读书。
17. 17.    受控叫原子能，不受控就是原子弹。
18. 18.    思想要不断碰撞、杂交，才能井喷创造出新思想。
19. 19.    没有坚实的基础教育、基础理论功底，光聪明是没有用的。
20. 20.    允许科学家在喇叭口里“胡说八道”。
21. 21.    要把产品质量不好作为自己的耻辱。
22. 22.    垂直提拔容易导致队部干伍同质化，跨界提拔有利于形成组织的多元化视角。
23. 23.    让员工长时间等电梯是高成本，电梯慢慢走是高成本。
24. 24.    不是靠谈天说地就能产生伟大，伟大都是自己熬出来的。
25. 25.    我们公司的文化是“围墙”文化，不要影响墙外的人。
26. 26.    华为的未来不是省出来的，是靠有效投入和全体员工努力奋斗创造出来的。
27. 27.    艰苦区域岗位、艰苦工作岗位，未来可作为干部提拔的重要战场和机会。
28. 28.    上战场，枪一响，不“死”就是将军，“死了”就是时代精神。
29. 29.    要把短期目标作为重要的战略目标。
30. 30.    如果挣不到粮食，要敢于不发奖金。
31. 31.    人人做好本职工作，华为就是英雄的公司。
32. 32.    言者负责，闻者足戒。
33. 33.    最大的权力是假设权。
34. 34.    领袖不是靠培养，而是选拔。
35. 35.    要做到有权的人不能操作，能操作的人不应赋予权力。
36. 36.    战略不能由少数人来决定，不能由少数人来设计未来，也不因少数人的批判而改变方向。
37. 37.    公司的精神就是以自我批判为主，批判为辅。
38. 38.    历史上非常多的伟大创造发明其实都在咖啡厅里产生的。
39. 39.    相信长江后浪一定比前浪厉害，但是后浪不知道前浪经历了什么。
40. 40.    是金子在哪都发光，是人才总会脱颖而出。
41. 41.    “天才少年”是我们对外宣传，对内没有天才。
42. 42.    学会批判华为，就有机会担负重任。
43. 43.    要培养未来领袖的使命感、责任感，以及自我牺牲精神。
44. 44.    我们需要的是有序的民主，而不是无序的民主。
45. 45.    从过去以功臣为中心的经验奋斗，逐步转向以规则为中心的职业化奋斗。
46. 46.    “将军”在前线，升官发财请到“上甘岭”来。
47. 47.    领袖一定要胸怀全局，没有去过世界，只能胸怀“乒乓球”。
48. 48.    干部通过不断地循环，就能防止内卷化，也就没有荷兰病。
49. 49.    五、六类国家和地区的生活环境要达到瑞士富人标准，工作环境要向欧洲看齐。
50. 50.    我们的产品和服务要朝着“德、日产品终身不坏”的方向前进。
51. 51.    “一杯咖啡吸收宇宙能量”，重要的不是咖啡，而是大家能跨界交流。
52. 52.    公司的利润不是分给员工就是分给股东，我们宁可多分给作战的员工，让更多的人去做艰苦的工作、创造性的工作。
53. 53.    公司要坚持高薪机制不动摇。
54. 54.    怎么能让几十万优秀员工发挥作用，这就是组织、机制、一杯咖啡。
55. 55.    和平是打出来的，我们要用我们的艰苦奋斗，英勇牺牲，打出一个未来三十年的和平环境。
56. 56.    军团的目的就是在胜利中扩编，在扩编中争取更大的胜利。
57. 57.    我们被打压，其根本原因是我们落后。
58. 58.    我本人原来是最亲美的人，我推动了近30年向美国学习直到今天。至今也不反美。
59. 59.    经过培训提升能力及水平是大概率事件，少数尖子是培训部出来的。
60. 60.    我们不一定真要像训练军人一样训练员工，苦和累不是我们的目的，我们的目的要继续保持一种积极向上的状态，有一定的纪律性。
61. 61.    华为公司要坚决防止干部的沉淀和内卷化。
62. 62.    勤工俭学不一定要去洗盘子了，“洗”数学方程式也有可能挣到钱。
63. 63.    社会责任不仅体现在捐款上，对面向未来的探索，也是一种社会责任。
64. 64.    不搞颠覆式创新，要耐住寂寞，缓慢优化和改良，千万不要搞得太快，不能一步到理想状态。
65. 65.    华为公司就是一个单基因的“蛭形轮虫”，我们鼓励多基因文化的融合与碰撞，大家在喝咖啡的过程中互相批判，就是在弥补单基因的弊端。
66. 66.    一块奖牌可能会激励员工个人，甚至家庭成员一辈子。
67. 67.    由好奇心驱动的基础研究和商业价值驱动的应用研究也可能结合起来，既能创造科学知识、又能创造商业价值。
68. 68.    我们既要有集约机制，又要有创新动力。
69. 69.    怎么选人才？实践中选人才，英雄不问出处，不拘一格选人才。
70. 70.    什么叫战略？聚焦价值创造，放弃一部分就叫战略。
71. 71.    变革的思路是先易后难，对成熟的、有把握的地方先改。
72. 72.    洞察力来自哪儿？一是来自于自己丰富的亲身实践；二是来自于深厚的理论素养。
73. 73.    没有淘汰就没有战斗力。
74. 74.    以规则保障生态，以机制守护规则，以监督维护公正，共建良性健康秩序。
75. 75.    不懂业务叫会计，懂得业务叫财经。
76. 76.    我们在非洲的口号是“升官发财请到非洲来”。
77. 77.    科学只能被发现，技术是创新，工程是精益求精的领域。
78. 78.    华为文化就是一条单基因链，必须有冲突来促变，防止熵增、沉淀、内卷化。
79. 79.    工程领域要精益求精，这不叫内卷，内卷是发生在不该精益求精的地方。
80. 80.    成功不是未来前进的可靠向导。
81. 81.    用队部干伍激活确定性，应对环境与商业变化的不确定性。
82. 82.    干部提拔重“上过战场、开过枪、受过伤”，永远是我们的优先标准。
83. 83.    干部在同一岗位或同类岗位待的时间太长，如果没有突破性的思维，就容易内卷化。
84. 84.    循环的改革是为了防止内卷化。
85. 85.    聚焦核心，放开周边，使现有质量生存。
86. 86.    部分专家作纯理论的基础研究，对标清华大学教授或副教授的待遇标准。
87. 87.    “一招鲜”只适合小公司，是短时间的胜利，大公司应该在架构上实现全面领先的胜利。
88. 88.    历史上很多的事情往往都是一瞬间获得的灵感而得到解决。
89. 89.    宣誓要给予一定的预算费用，有仪式感、庄严感和责任感。
90. 90.    如果靠节约能节约出一个华为来，那何必要冲锋呢？
91. 91.    利益均衡能够使“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，成为真正的力出一孔，利出一孔。
92. 92.    逆境下要继续加大战略投入，敢于使用“范弗里特弹药量”。
93. 93.    用大炮打蚊子，只要胜利，为生存而战是必需的、值得的。
94. 94.    什么叫胜利？活着就是胜利。
95. 95.    战略预备队是对人的“转人磨芯”，构筑面向未来的能力。
96. 96.    军团是在公司“黑土地”上长出的一棵树，把一个行业打穿、打透。
97. 97.    突击队是对一个行业和方向的试错。
98. 98.    要多场景、多路径、梯次化，科学弹性地选拔干部，形成“使用一代、选拔一代、磨练一代、发现一代”梯次队形。
99. 99.    内部统一组织，是靠打胜仗来牵引的。
100. 100.  不能“口号治企”。
101. 101.  我们有足够的钱，足够大的空间，容纳天下英才。
102. 102.  如何识别出真正的人才，面试至关重要。
103. 103.  大学是要努力让国家明天不困难。
104. 104.  让穷孩子每天能吃上二两肉，也许比修鞋大房子强。
105. 105.  和平需要实力相当才可获取，祥林嫂式的和平是不存在的。
106. 106.  科学发现、技术创新中最主要的是宽容。
107. 107.  我们只有尊重历史，才会英雄辈出。只有承认科学的历史观，才会有科学的发展观。
108. 108.  一时的落第，别灰心。没有那么多落第的弟子，就不能留下那么多好诗。
109. 109.  鼓掌太多，容易造成个人迷信。
110. 110.  我们处在动荡之中，首先要保持坚定不移的沉静。
111. 111.  因为优秀人才在最基层的时候容易受气，所以你首先要在这个环境中生存下来。
112. 112.  因为人在放松时最容易把能量释放出来，所以叫“一杯咖啡吸收宇宙能量”。
113. 113.  希望你的微信朋友圈少一些吃伴、玩伴，要增加学者等世界上有独特见解的人。
114. 114.  华为不会对工龄实施保护，只是对你的贡献进行保护。
115. 115.  专家要快速适应社会变化，赶不上时代变化就会掉队，华为没有收容队。
116. 116.  只要坚持不懈地努力，“乌龟”也能追上“龙飞船”。
117. 117.  自我激励是最重要的激励。
118. 118.  不要把自己一切寄托在他人的激励上，不要太在乎别人怎么评价，要在乎你自己怎么做。
119. 119.  当你抱着一定要成功的希望，心中的杂质太多，反而不成功。
120. 120.  我们高举美国将领的话，向美国学习的精神并没有因为美国打击我们而改变。
121. 121.  你要真正强大起来，就要向一切人学习，包括自己的敌人。
122. 122.  给科研更多一些自由，给失败更多一些宽容。
123. 123.  未来公司的发展坚持两个方向：一个梯队垂直向上，一个梯队横向扩张。
124. 124.  对特别优秀的人员没有招聘指标的限制。
125. 125.  活下来不是我们的最终目的，活下来是为了3-5年后的希望和光明。
126. 126.  胜则举杯相庆，败则拼死相救，要成为一种行动。
127. 127.  公司需要雷锋精神，但绝不让“雷锋”吃亏，不是让“雷锋白白付出”，反而是号召让“雷锋”多赚钱。
128. 128.  不符合大多数人性的政策是不可长久的。
129. 129.  我们要关怀有历史贡献的功臣和英雄。
130. 130.  研发要坚定不移地聚焦，对准战略领域，大胆投入。
131. 131.  要更多地发挥集体主义之下的个人主义。
132. 132.  目标设定要理想主义与现实主义相结合。
133. 133.  横向上要逐步减小组织结构、规模和职责重叠；纵向慢慢要减少层级。
134. 134.  美国仍然是世界的科技灯塔，我们仍然要一切向先进的人学习。
135. 135.  沉默不是懦弱，忍耐不是麻木，善败者不亡。
136. 136.  战略就是我们的能力要能达到实现我们目标的需求。
137. 137.  要发展，就要有一个自我批判的基座。
138. 138.  美国为什么那么发达，就是因为自我批判。
139. 139.  美国打击我们不会手软，我们唯有自强重生。
140. 140.  我们要化敌为友，没有伙伴就四面楚歌。
141. 141.  华为的文化是“喜群居，吃杂食”。
142. 142.  华为大学要办得不像大学。
143. 143.  没有一个将军是常胜将军，都是在失败中成长起来的。
144. 144.  把简单留给一线，把复杂留给机关。
145. 145.  华为是长跑型选手。
146. 146.  战友就是危难时候把你背出来的人。
147. 147.  玩多了机会就少了。
148. 148.  公司一直倡导在思想上艰苦奋斗，没有说过要在生活上艰苦。
149. 149.  夜宵不是福利，是为大家吃好，解决肚子饿的问题。
150. 150.  省钱省不出新世界。
151. 151.  战略性胜利比财务性的胜利显得更重要。
152. 152.  向上捅破天，向下扎到根。
153. 153.  指点江山，激扬文字，就有了江山。
154. 154.  对于人才，要给予认可，财散人聚。
155. 155.  我们的艰苦奋斗是指思想上的，并非身体上，人人都应享受奋斗的快乐。
156. 156.  方向大致正确依赖于领袖的洞察力和决断力，而组织充满活力则和广大员工内在的活力高度相关。
157. 157.  面对错误的时候，我们不要太黑白分明。
158. 158.  公司要在控制有效的基础上实现有序的民主，有效的内部发酵有利于公司健康成长。
159. 159.  干部是选拔制，不是培养制。
160. 160.  钢材的痛苦只有钢本身才知道，华为员工的痛苦也只有华为员工和家人才知道。
161. 161.  华为这个“二愣子”经历了一个全球最强大的国家机器的疯狂打压还没有死，活下去就是胜利。
162. 162.  集中火力，聚焦力量，砍掉枝节，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。
163. 163.  要像衡水中学一样，我们改变不了外界环境，我们可以改变适应外部环境的胜利方式。
164. 164.  不懂战略退却的人，就不会战略进攻。
165. 165.  以考促训，通过考试筛选出优秀人员与老兵一起上战场考核。
166. 166.  极端困难的外部条件，会把我们逼向世界第一。
167. 167.  坚决走“精英+精兵+职员”队伍的建设道路，走内涵发展方式。
168. 168.  改变作战队列的排列方式，形成“弹头+战区支援+战略支援”的队形。
169. 169.  要保持战略耐心与定力，面对困难，要心有惊雷，面不改色。
170. 170.  困难从来都是更大胜利的前奏，挑战更是坚强队伍的磨刀石。
171. 171.  敢战方有前途，善战才能胜利。
172. 172.  集体领导机制的生命力与延续性，是通过有序交接班机制来保证的。
173. 173.  堡垒因内部的平庸和腐化容易被攻破，也会因外部压力激发，而更加密度、巩固团结。
174. 174.  我们坚持进行以熵减为核心的组织改革，组织建设以作战为中心，以胜利为目标。
175. 175.  寂寞的英雄是伟大的英雄。
176. 176.  历史上从来没有过“和平崛起”，我们也要准备不可能和平崛起。
177. 177.  战场是最好的阅兵场。
178. 178.  改革，就是必须用自身的风险，去换取无穷的战斗力。
179. 179.  只有平庸的领导，没有平庸的员工，李云龙手下人人都是好汉，马谡拥有千万雄兵仍会失街亭。
180. 180.  祛除平庸的关键在于去除平庸的干部。
181. 181.  人类社会组织形式的发展，从来都是问题驱动的。
182. 182.  所有组织建设都要对准目标，多产粮食，增加土地肥力。
183. 183.  我们呼唤，每个地方都要产生像余承东这样的“疯子”。
184. 184.  领导就是建立规则和平衡机制。
185. 185.  高层干部不要怕权力丢失，多“仰望星空”。
186. 186.  要对世界有充分的理解，必须站在西方的观念上理解西方。
187. 187.  文明发展的历史能帮我们找到解决世界问题的钥匙。
188. 188.  存量改造永远是最重大的机会，但只有突破了才有改造存量的可能性。
189. 189.  过去公司的人才结构是“金字塔”，将来应该呈“倒三角形”。
190. 190.  领先者，可以只顾自己；领导者，就要顾及他人。
191. 191.  公共关系可以自黑，不可以自夸。
192. 192.  华为公司为什么能做到上、下总体一致，其实就是立法权大于行政权。
193. 193.  华为公司最大的浪费是知识和经验的浪费。
194. 194.  清晰战略突破点后，要敢于“范弗里特弹药量”。
195. 195.  未来战略一定是多路径、多梯次的持续创新。
196. 196.  越难的环境，成长起越有能耐的人。
197. 197.  未来的胜利是极简的胜利，外部极简单，内部极复杂。复杂留给自己，方便留给别人。
198. 198.  失败的人都是理想太大，平台太小。
199. 199.  其实骂我们最厉害的人就是我们的老师。
200. 200.  踏踏实实努力奋斗，是金子迟早都会闪光的。
201. 201.  狼性是培养出来的，天才是成堆来的。
202. 202.  研发要坚持客户需求和技术创新双轮驱动。
203. 203.  抢占上甘岭，主官首先要“剃头宣誓”，誓死奋斗。
204. 204.  少年强则中国强，华为也要有少年英雄。
205. 205.  重塑“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的共同奋斗精神。
206. 206.  从泥坑中爬起来的是圣人。
207. 207.  摩尔定律的核心就是自我批判。
208. 208.  勇于改正错误缺点的人，青春永存。
209. 209.  我们内部也要营造出工匠的文化氛围。
210. 210.  领袖要素是方向大致正确的一个保障，组织充满活力要成为方向大致正确的另一个保障。
211. 211.  精神激励要导向奋斗，物质激励要导向多产粮食。
212. 212.  授权不是分权，授出去的是决策权，保留下来的是监督权。
213. 213.  不要过于担心一个人辞职，就迁就落后。
214. 214.  贯彻物质激励和精神文明建设双轮驱动，用荣誉感激发责任感与使命感。
215. 215.  仪式与勋章创造荣誉感。
216. 216.  一个公司取得成功有两个关键：方向大致正确，组织要充满活力。
217. 217.  如果不能聚焦客户需求，把握商业趋势，方向就不可能做到大致正确。
218. 218.  战略是明确公司发展方向，真正实现目标是靠组织活力。
219. 219.  智能社会有几个特征：万物感知、万物互联、万物智能。
220. 220.  我们要的是胜利，不能在非战略机会点上消耗战略竞争力量。
221. 221.  以责任贡献分配价值，以愿景使命提升队伍精神追求。
222. 222.  如果大家见了客户都躲，那这个公司就没有了希望。
223. 223.  人力资源要研究热力学第二定律的熵死现象，避免华为过早地沉淀和死亡。
224. 224.  转人磨芯。
225. 225.  我们要的是胜利，不是要每个人成功，不是对每个人负无限责任。
226. 226.  前进的道路上不会铺满了鲜花。
227. 227.  要把英雄的忠诚转化成能力提升。
228. 228.  华为要朝“熵”减少的方向发展。
229. 229.  我们也不能保证每个人都幸福，我们只能说奋斗者一定幸福。
230. 230.  幸福是什么？积攒起一大把的回忆就是幸福。
231. 231.  泰坦尼克号是在一片欢呼声出海的。
232. 232.  大机会时代，千万不要机会主义。
233. 233.  一定要有战略耐性。
234. 234.  没有理论突破，没有技术突破，没有大量的技术积累，是不可能产生爆发性创新的。
235. 235.  无人区，处在无人领航，无既定规则，无人跟随的困境。
236. 236.  巨大的势能的积累、释放，才有厚积薄发。
237. 237.  从失败中提取成功因子。
238. 238.  没有一个人能走完世界，走一段路的探险家就是英雄。
239. 239.  不完美的英雄，也是英雄。
240. 240.  用法律遵从的确定性，来应对国际政治的不确定性。
241. 241.  先学会管理世界，再学会管理公司。
242. 242.  国家百年振兴中国梦的基础在教育，教育的基础在老师。
243. 243.  我们要更多关心农村教师与孩子。
244. 244.  让教师成为最光荣的职业，成为优秀青年的向往。
245. 245.  用最优秀的人去培养更优秀的人。
246. 246.  干部监管是对干部最大的爱护。
247. 247.  决胜取决于坚如磐石的信念，信念来自专注。
248. 248.  华为唯一的武器是团结，唯一的战术是开放。
249. 249.  我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。
250. 250.  “一切为了前线、一切为了服务、一切为了胜利”，也许会成为变革时代的一个标志性口号。
251. 251.  内生成长永远是我们主要的干部路线。
252. 252.  有工作的地方，就有精英。
253. 253.  最成功、最具有创造力的人，往往有着最不顺的成长经历。
254. 254.  颠覆往往是外行人干的。
255. 255.  失败中也有英雄。
256. 256.  高级干部要培养他们的方向感与节奏控制。方向就是面对目标的位置；节奏就是审时度势，因势利导，就是灰度。
257. 257.  千军万马必须谋定而后动。
258. 258.  在干部和专家的启用上，结果比公平更重要。
259. 259.  未来要从屯兵组织转到精兵组织。
260. 260.  变革的目的就是要多产粮食和增加土壤肥力。
261. 261.  我们要接受有缺陷的完美。
262. 262.  让听到炮声的人呼唤炮火。
263. 263.  我们决不走低价格、低成本、低质量的道路。
264. 264.  没有短期的成功，就没有战略的基础。
265. 265.  求助是参与群体奋斗的最好形式。
266. 266.  在华为改变自己命运的方法，只有两个：一、努力奋斗；二、做出良好的贡献。
267. 267.  “烧不死的鸟就是凤凰”，这是华为人对待委屈和挫折的态度和选拔干部的准则。
268. 268.  要深信，是太阳总会升起，哪怕暂时在地平线下。
269. 269.  资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。
270. 270.  只要过了汶川救灾线，尿了裤子也是英雄。
271. 271.  作谦虚的领导者。谦虚来自自信，谦虚来自自身的强大。
272. 272.  用乌龟精神，追上龙飞船。
273. 273.  大公司不是会必然死亡，不一定会惰怠保守的。
274. 274.  要防止盲目创新，四面八方都喊创新，就是我们的葬歌。
275. 275.  我们需要的是热烈而镇定的情绪，紧张而有序的工作。
276. 276.  口号连篇，就是管理的浪费。
277. 277.  自我批评是拯救公司最重要的行为。
278. 278.  我们绝不允许出现组织“黑洞”，这个黑洞就是惰怠。
279. 279.  写出成绩的是将军，写不出成绩的可能是未来的将军。
280. 280.  主管在决策时倡导：听多数人意见，和少数人商量，自己做决定。
281. 281.  战略聚焦，简化管理。
282. 282.  人感知自己的渺小，行为才开始伟大。
283. 283.  也许是我无能、傻，才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。
284. 284.  业界老说我神秘、伟大，其实我知道自己，名实不符。
285. 285.  我相信由于我的不聪明，引出来集体奋斗与集体智慧。
286. 286.  这些年来进步最大的是我，从一个“土民”，被精英们抬成了一个体面的小老头。
287. 287.  我的性格像海绵一样，善于吸取他们的营养，总结他们的精华，而且大胆地开放输出。
288. 288.  任何投机总会要还账的。
289. 289.  我们既要有信心，也不要盲目相信未来，历史的灾难，都是我们的前车之鉴。
290. 290.  员工的行为是否真正以客户为中心，其衡量标准只能是最终的经营结果。
291. 291.  我们新的思维一定要建立在自我批评、自我否定的基础上。
292. 292.  内部公关也是一种腐败。
293. 293.  成功不是未来前进的可靠向导。
294. 294.  华为文化的核心其实就两点：一个是以客户为中心，一个是以奋斗者为本。
295. 295.  不要把华为复杂化，不要把华为文化细节化。
296. 296.  我们实行EMT轮值主席制度，实际上就是在交接班。
297. 297.  我们要把这种对公司的热爱耗散掉，用奋斗者，用流程优化来巩固。
298. 298.  你是奋斗者，就给你股票，给你奖金。我们不能倒过来，为了股票奖金而奋斗。
299. 299.  我们二十年摸着石头过河，就是摸到了以客户为中心，以奋斗者为本。
300. 300.  我们要学会“恃强示弱，内刚外柔”。
301. 301.  当下属给你送礼的时候，其实你已清楚谁是黄鼠狼，要谨防你家的鸡。
302. 302.  我们要让奋斗的员工分享胜利果实，要让惰怠的干部感受到末位淘汰的压力。
303. 303.  末位淘汰的制度是为了选拔领袖用的，采用挤压政策，挤压出领袖来。
304. 304.  培训是劳动的准备过程，不应该付给报酬，而且要承担一定的费用。
305. 305.  我们欢迎那些胸怀大志，一贫如洗的人进入华为。
306. 306.  没有什么能阻挡我们前进的步伐，唯有我们内部的惰怠与腐败。
307. 307.  不要忘了给爸爸、妈妈洗次脚，不要忘了身边卖火柴的小女孩。
308. 308.  坚持从成功的实践中选拔干部，坚持“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”。
309. 309.  客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。
310. 310.  公司短期的不理智的高福利政策，就是饮鸩止渴。
311. 311.  在同一时间、同样的条件，做同样的事的成本更低，这就是职业化。
312. 312.  我们不能因短期救急或短期受益，而做长期后悔的事。
313. 313.  不能一边救今天的火，一边埋明天的雷。
314. 314.  管理变革要坚持从实用的目的出发，达到实用目的的原则。
315. 315.  一个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜实事求是。
316. 316.  我们只能用规则的确定来对付结果的不确定。
317. 317.  管理上的灰度，是我们的生命之树。
318. 318.  深刻理解“深淘滩，低作堰”带给我们的启迪。
319. 319.  一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。
320. 320.  一个清晰的方向，是在混沌中产生的，是从灰度中脱颖而出的。
321. 321.  合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间的和谐。这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
322. 322.  宽容是领导者的成功之道。
323. 323.  所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。
324. 324.  宽容别人，就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。
325. 325.  宽容是一种美德，宽容是一种坚强，而不是软弱。
326. 326.  只有勇敢的人才懂得如何宽容；懦夫决不会宽容。
327. 327.  只有宽容才会团结大多数人与你一齐认准方向，只有妥协才会使坚定不移的正确方向坚守对抗。
328. 328.  妥协是对坚定不移方向的坚持。
329. 329.  明智的妥协是一种让步的艺术，明智的妥协是一种适当的交换。
330. 330.  真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界。
331. 331.  什么叫进步，就是改正昨天的不正确。
332. 332.  只有强者才自我批判，也只有自我批判才成为强者。
333. 333.  自我批判是一种武器，也是一种精神。
334. 334.  是自我批判成就了华为。
335. 335.  一个不开放的文化，就不会努力地吸取别人的优点，是没有出路的；一个不开放的组织，会成为一潭僵水，也是没有出路的。
336. 336.  什么叫幸福，人生攒满了回忆，就是幸福。
337. 337.  当长得长，当短得短，长短结合，相得益彰，这就是战略。
338. 338.  在理性与平实中存活。
339. 339.  不是领先者最后都是胜利者，特别是技术领先者。
340. 340.  一个企业的魂如果是企业家，这个企业就是最悲惨、最没有希望、最不可靠的企业。
341. 341.  企业家在这个企业没有太大作用的时候，就是这个企业最有生命的时候。
342. 342.  如果不活学活用的话，多读书不一定是好事。
343. 343.  我们对干部三严要求，不要用之于员工，也不要把对员工的宽松应用于干部。
344. 344.  什么叫成功？是像日本那些企业一样，经九死一生还能好好活着，这才是成功。
345. 345.  华为没有成功，只是在成长。
346. 346.  对人负责制与对事负责制是两种根本不同的制度，对人负责是一种收敛的系统，对事负责是一种扩张的管理体系。
347. 347.  创业难，守成难，知难不难。
348. 348.  惟有惶者才能生存。
349. 349.  我天天思考的是失败，对成功视而不见。
350. 350.  凡是不能使用自我批判的干部都不能提拔。
351. 351.  我是拉宾的学生。
352. 352.  “小改进，大奖励”是我们长期坚持不懈的改良方针。
353. 353.  我们在春天与夏天要念着冬天的问题。
354. 354.  当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人。
355. 355.  华为今天的成功，与我不自私有一点关系。
356. 356.  一个企业需要有全球的战略眼光才能发奋图强。
357. 357.  不做昙花一现的英雄。
358. 358.  没有管理形不成力量，没有服务就失去方向。
359. 359.  外延的基础是内涵的做实。
360. 360.  世界上唯一不变的就是变化，贯彻永恒的是管理改进。
361. 361.  世界上最难的改革是革自己的命。
362. 362.  触及自己的灵魂是痛苦的，必须自己批判自己。
363. 363.  面子是无能者维护自己的盾牌。
364. 364.  华为公司要永远充满活力，永远不允许有自满自足的情绪在公司游荡。
365. 365.  不仅要精兵简政，还要精官简政。
366. 366.  管理能否进步，就是两个问题：一是核心价值观能否让我们的干部接受，二是能否自我批判。
367. 367.  在信息产业中，一旦落后，那就很难追上。
368. 368.  企业的经营管理必须依“法”，遵循自然法则和社会法则，不断地求“是”。
369. 369.  优胜劣汰这个法则在企业内部，就是干部能上能下，员工能进能出，报酬能高能低。
370. 370.  活下去，是企业的硬道理。
371. 371.  对华为公司来讲，长期要研究的是如何活下去，积极寻求活下去的理由和活下去的价值。
372. 372.  任何事情不要等到问题成堆，才去作英雄弹指间的“力挽狂澜”。
373. 373.  我们的方针是“削足适履”，对系统先僵化，后优化，再固化。
374. 374.  企业的发展要保持节奏，宽严有度。
375. 375.  管理系统太复杂，就失去了存在的价值。
376. 376.  一个企业长治久安的基础是接班人承认公司的核心价值观，并具有自我批判的能力。
377. 377.  接班人是用核心价值观约束、塑造出来的。
378. 378.  通过无依赖的市场压力传递，使内部永远处于激活状态。
379. 379.  公司实行小改进、大奖励，大建议、只鼓励的制度。
380. 380.  华为公司允许个人主义存在，但必须融入集体主义之中。
381. 381.  在报酬待遇上，坚定不移向优秀员工倾斜。
382. 382.  基层没有英雄，就没有活力，就没有希望。
383. 383.  掌握核心，放开周边。
384. 384.  我们提倡精神文明，但我们常用精神文明去巩固。
385. 385.  一个连父母、家庭都不爱的人，爱天下未免缺乏真实感。
386. 386.  资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。
387. 387.  过去人们把创新看作是风险，现在不创新才是最大的风险。
388. 388.  要从必然王国走向自由王国，唯有学习、学习、再学习，实践、实践、再实践。
389. 389.  氛围也是一种宝贵的管理资源。
390. 390.  华为内部的凝聚力是抵御外界风暴的盾牌。
391. 391.  任何一个目标的实现都是英雄的英雄行为所为。
392. 392.  在任人唯贤与任人唯亲相结合的干部制度下，造就一个融合的管理队伍的团队。
393. 393.  我们是不会消亡的，因为我们拥有我们自己可以不断自我优化的文化。
394. 394.  服务贯穿于我们公司及个人生命的始终。
395. 395.  是金子总会发光的，特别是在湍急的河流。
396. 396.  混沌中充满希望，希望又从现实走向新的混沌。
397. 397.  任何时候晚了的悲叹，都是无为者的自我解嘲。
398. 398.  在科学的入口处，真正是地狱的入口处，进去了的人才真正体会到。
399. 399.  寻找机会，抓住机会，是后进者的名言。创造机会，引导消费，是先驱者的座右铭。
400. 400.  人们只有走进了自由王国才能释放出巨大的潜能，极大地提高企业的效率。