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前段时间，我去拜访某企业新到任董事长，他和我讲了一个他们企业过去现象，5年前他们在外地中了一个项目，于是跟着公司当时“全国化布局”的战略设想，公司决定在项目所在地成立分公司，从总部派出管理者，在当地招了十几个人，组成一个完整的团队，当时这个项目合同额为500万，但是那之后，公司没有在当地接到过新项目，而且目前这500万也没有全额回款…… 这位董事长很困惑的是，为什么没有趁早把这个分公司关闭？因为即便只算人员工资，这500万也远远包不住，就是说公司一直在用别的地方赚的钱在补贴这家分公司。领导们似乎总认为会有新项目过来，实际上这几年完全没有项目来，加上当前环境下，当地的项目也不多，很多还以当地企业消化为主，他们分公司完全没有留下的必要了，但是其他领导告诉他，在之前领导的带领下，他们始终相信应该保持战略的“定力”，要始终关注公司的长期利益，“全国化布局”对公司未来的发展非常重要，所以他们从关注公司长远利益的角度来看，坚持投资当地团队。 类似地，我上周在深圳一家企业和他们讨论内部激励机制优化，很长一段时间以来这家企业都处于持续增长状态，在“有钱”的背景下，企业往往比较“大手大脚”，不会去计较单个项目、单个团队的得失，但是从去年下半年开始，尤其是今年开年以来，他们感觉到了巨大压力，主要是公司营收面临很大挑战——账上没钱了。也因此，他们过去那种“大碗喝酒，大块吃肉”的激励方式的有效性面临极大挑战…… 他们开始算细账了，这账一算，他们发现，最近几年公司新培育的业务、新开拓的市场区域基本上处于亏损状态，大多数已经亏损好几年了，基本有些新业务的投入和新区域市场的布局，从一开始到现在就没有盈利过，但是有些团队还在持续的投入，直到最近公司现金流吃紧了，公司领导们才觉得是个问题，但是他们也并没有认为之前的坚持有错，因为这是在坚持他们过往集体决策的战略选择。 很多时候，我们讲“坚持就是胜利”，商业世界里，也经常听到一种声音“要保持对战略的定力”——说直白点就是不要轻易变化原来的战略，只有坚持才能胜利，包括很多企业在当前“十四五”中期对整体战略系统评估后，也认为还是要坚持原来的战略……所有这类决策背后的逻辑大概就是“战略是长远的”“战略是长期主义行为”“只有长期主义才能吃到大蛋糕”等。 事实上，并非所有的战略都只顾长远利益。许多人认为，所谓战略是很长远的，一谈到战略，就联想到许多财大气粗的跨国公司动则先亏上3年5年、亏个几亿美元，把竞争对手打趴在地上以后，再去获得利润。如三星、伊莱克斯、宝洁完全可以先亏5年后再获利。 因此，这么多企业的领导者觉得战略是奢侈的游戏。其实这是一种误解，既然是要为企业与品牌赢得长远持续的竞争力，要做百年老店，至少眼前要活下去，要不断有积累，以实现战略目标。如果企业活都活不下去或是活得很不开心，那么再动听、再完美的战略也是一纸垃圾。同时，认为战略只顾企业的长远利益而不顾短期利益的想法，是对战略的庸俗化理解。 可能绝大部分企业更希望的是完成当年的经济目标，更关心的是有盈利以维持企业的生存，并形成一定的积累，在这个基础上才去考虑企业的长远发展。只有立足于长远发展，并兼顾短期利益的品牌战略，才是一流的品牌战略。只考虑长远发展的品牌战略至少在当前充满不确定环境下的背景是不合适的。 在刚刚过去的一季度，很多企业召开了开年工作大会，在我参加的几场会议里，发现今年企业的基调和往年有很大差异，往年企业领导者通常还要想一个“高大上”的词，要描绘一下美好的愿景，鼓励大家奋斗，今年绝大多数企业领导者谈的都得“活下来”，有家企业甚至将“活下来”重复三遍，做成条幅挂在会议室最醒目位置……还有家企业开年就提出“会算账、算清账”的管理要求——凡是一直亏损且看不到什么希望的部门，一律关闭，整合！ 关注“短期利益”肯定不是让企业要变得“鼠目寸光”“斤斤计较”，更准确地说，是企业领导者应及时的关注环境、评估战略的对内、对外环境的适应性，而不是简单粗暴地“我们关注长期利益”来回避问题，不思考、不作为。前段时间，苹果公司在投资了100亿美元后宣布停止造车，在我看来，这也是及时止损的表现，也是关注企业短期利益的表现，可能在苹果的决策层看来，以新能源车目前的发展趋势来讲，苹果未必能做出什么领先的优势，放弃是最好的选择…… |
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