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截至目前，在贝壳找房重庆上线了超27万套二手房，承压越来越明显。 如何才能将自己的房子卖出去？大部分房东选择了降价这个“核武器”，以一步到位实现以价换量，而有少部分房东开始了另辟蹊径，只为给自己的房子多加点“砝码”。 为了卖个房，重庆就有房东就被逼成了“全案营销”高手，可以说是卖房卖出新高度！ 前几天，你是否在朋友圈看到过这样的文案： “错过拍大腿，印江州126平150万。精装四房，当初买成240多万，加利息亏100万，今天必卖！” 可能内容不完全一致，但是关键词都是：印江州，126平，150万，今天必卖。 印江州位于九龙坡区核心区，无论是交通位置、商业、学校都还是挺不错的。当初卖价本就不低，126平只需150万，可谓是白菜价。 大量中介这样一发，自然吸引了不少想来捡漏的购房者。 据说，短短几个小时，就吸引来超30组准客户，甚至有20多个客户愿意不看房就直接签约。 最终的结果是，买家在现场竞价，以200万的价格成交了，而这200万可能正是卖家的意向卖价。 这种操作模式有没有觉得很熟悉？有点像法拍房！ 简而言之，就是业主根本就没有想过以150万的价格出售，只是以低价吸引，让中介疯狂推他房子，然后炒热他的房子，客户多了，氛围就烘托起来了，最后以价高者得。 资深房产经纪人宋先生表示，这样案例之前也出现过，他一年都要遇到好几次，来的基本都是真客户，9成都是抱着捡便宜来的。现场抢房的氛围一起来，剩下1成客户就很容易“中招”。 “这种模式，在行情好的时候可以用，市场差时一旦用得不好就适得其反，比如被中介拉黑等。”也有业内人士表示。 除了上述“法拍式”卖房，关于房东“花式”卖房的故事还真不少。 青铜卖家，在卖房前，先把房子打理干净，物品摆放整齐，然后多方联系中介公司，广撒网。 有时会加一点点成本费。比如在贝壳上买个小标签，好赞好房、必看好房等。这样一来，线上曝光量更高，中介带看更多。但有个前提，要更快地卖掉，价格得更低一点。 白银卖家，更“高阶”一些。 除了让中介卖房，他们也会利用互联网线上的流量，自己推广自己的房源。比如在相关网站写一些卖房贴。从自己买房、卖房的心路历程，到房屋的各种配套、价格等，都一一详尽罗列。一份信息详实的文章，凸显自己诚意的同时，也吸引买家的目光。 有的卖家还会建群给中介发红包，单独设置一些奖励机制等，以促进中介主推自己房源的积极性。 王者卖家有着一整套“组合拳”，还会提供各种贴心服务，以期在市场竞争中脱颖而出。比如，给自家装个可视对讲屏，方便中介带看时，可以现场连线甚至直接三方视频会议；进门鞋柜放好鞋套，方便看房者随时取用；甚至在房间摆放好零食和饮料，供中介和看房人享用。 越来越多的房源，越来越“卷”的房东，也会有套路满满的中介。 他们会一边让买家提高价格，一边让卖家降价出售，从而促进成交。 如何击破卖家的价格防线呢？ 市民小黄就遭遇过中介的一次次pua。他在照母山的一套房源，市场卖价在200万左右。中介会不停地给他灌输市场下行的行情、业主降价卖房的成功案例。同时，先让一个买家以一个低到离谱的价格来试探你的底线，以降低你的预期，然后价格逐渐上涨，从而促进成交。 期间，还会动不动和你聊上半个小时，不断给你制作焦虑，比如“这个客户就在你和另一房子二选一了，哪个低选谁。” 从重庆锐理数据统计来看，从2022年开始，重庆楼市的二手房成交规模已经超越新房成交规模，并且两者市场规模差距有进一步扩大趋势，“新房癌”不在，从此进入存量房时代。 以2023年为例，重庆中心城区二手房销售面积为975万方，远高于新房637万方。 业内人士表示，所见即所得，交付风险低，配套兑现度强，地段位置选择更广等诸多因素影响下，重庆市民买房不再热衷新楼盘商品房，二手房已经成为更多买房人的选择。 从贝壳重庆统计的二手房成交量走势来看，2024年第8周开始，二手房交易量正稳步回升，在11周达到峰值，价格也是保持稳步回升。 同时，不少市场一线的中介人员也反馈，当前二手房市场确实有所回暖，无论是咨询、带看、成交，都比年前“热闹”很多了。 然而，卖房是一场心理战，每一场谈判、每一次退让每、一次后悔都是对心理的考验，都要自己去消化。 卖房，千万不要一味的降价，贱卖自己的房子；也不要做孤傲的房东，要因势而变。 当前，已经是买方市场，也是二手房捡漏的极好时机，有购房需求的要把握好时机。 |
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