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微醺人生 有酒有故事
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2022~2023的行业明星，珍酒李渡无疑是极为耀眼的那个，甚至势头已然延续到了2024年。请恕在下见识浅薄，如果我是珍酒李渡，现在早已狂到没边！毕竟是港股白酒第一股，中国酱酒第二股，近8年来唯一上市白酒企业。
毕竟在2023年，集团营收70.30亿元，同比增长20.10%；经调整净利润16.23亿元，同比增长35.50%。其中，珍酒、李渡、湘窖、开口笑营收分别为45.83亿元、11.09亿元、8.33亿元、3.84亿元，同比增长19.9%、25.1%、17.0%、13.6%。再看一组数据：2020~2023年，集团营收分别为23.9亿元、51亿元、58.6亿元、70.3亿元；经调整净利润分别为5.2亿元、10.7亿元、12亿元、16.2亿元。什么概念？这意味着珍酒李渡集团在近3年内，完成了企业层级的跃升，迈入一线；并且旗下酒企的全面爆发，印证了发展模式的可行性，70亿显然还远不是终点。仅仅数年时间就做到很多企业几十年都做不到的事，该不该狂？
从商海浮沉中走过来的吴向东很明白：机遇与危局并存。整体经济下行、行业再入调整期、消费热情降温，都是需要直面的业态困局。并且，集团主力珍酒尚属于酱酒第三梯队，比上不足比下有余。品牌力够了，但护城河尚浅，如果不努力还是有被颠覆的可能，特别是上市后，在血腥的资本市场，将不容片刻的喘息，不进则退，甚至不进则毁。李渡足够惊艳，但受限于产能和时间，也是刚刚在江西立稳、走向全国化，短时间还是有单一区域的局限性。湘窖与开口笑，虽然覆盖高中低端，在湖南不断的开阔市场，但依然需要区域突破，迈过酒鬼酒的大山。即便酒鬼酒在2023遭遇滑铁卢，但依然有他稳固的一席之地。面临短期突破与长期困难，吴向东的魄力同样也在于此。吴向东说，从历史来看，白酒是调整一段时间，发展一段时间，但整体向上。97亚洲经济危机、03非典、08金融风暴、09全国查酒驾、13八项规定、20三年疫情…太多可能颠覆行业的危机曾出现过，但拉长时间来看，都只是一个短时期的阵痛。他也很清醒的认知到：历史证明，没有哪家酒企没经历过困难时期，大家都是熬出来的。要有一点耐心。如果我是珍酒李渡，看着近在咫尺的“百亿”目标在前，或许会大刀阔斧的市场冲锋，各方突破，谋求跨越发展。但很显然，吴老板不是这样想的：步子迈得太快，反而不好。27岁就与酒结缘，接连做起金六福、华致酒行，收购数十家白酒企业，完成金东集团、珍酒李渡集团等多方布局的他，无疑是个顶级帅才。善战者无赫赫之功。吴向东及其高管团体的思路是：小则破，大则稳。汤司令可谓功勋卓著。吴老板初收购李渡的时候，还是一个进贤县的小酒企，空有元代窖池宝藏，却只能偏居一隅。汤司令的到来，结束了李渡多年亏损的乱局，从深挖文化、精造品质、梳理品牌开始，借“沉浸式体验”深入圈层，滋养名气，从进贤到南昌，从南昌到江西，再将从江西到全国，李渡的成长史，可谓一个区域小酒企黑马逆袭的范本。事实上，《李渡案例》确实被清华大学收录，汤司令还受邀在海内外宣讲，风头一时无两。大造IP、不断营销的李渡，就是“小则破”的逻辑。如今破十亿的营收已初见规模，在江西已经成长为能跟四特抢地盘的酒企。“酒中珍品”依然是被挖掘的历史瑰宝。但珍酒绝非是一路辉煌至今。1986年，珍酒被正式命名。2008年，一直没有找到发展路径的珍酒厂走到了破产重组的境地。在第一次流标之后，华泽集团于2009年以8250万元拍得珍酒100%股权。茅台酒厂参与了竞拍，但没有竞价到最后。作为当年的“茅台试点工程”，脱离茅台的珍酒，却被吴向东发掘了价值。在吴向东手中的珍酒厂，迅速成长为酱酒头部企业，作为集团主体成就了港股白酒第一股、中国酱酒第二股。酱酒第二股，有多难？习酒3次申请都宣告失败，国台两次IPO都被动取消，郎酒从2007年就开始谋划依然难以功成，后发制人的珍酒李渡却完成了上市梦。虽是港股上市，但依然可见造化弄人。如果我是珍酒李渡，可能会为自己的“好运气”浮一大白。他喜欢跑步，无论出差还是在酒厂，经常都会坚持慢跑1小时。强身健体是一方面，慢跑中更能想清楚自身的路径。在初期扩张，野蛮生长之后，珍酒李渡同样开始了慢跑。他太明白产能对白酒企业的重要性了。所以我们也看到，以珍酒为例，2023年优质基酒储存6.5万吨，投产4万吨，产能规模稳居贵州酱酒企业前三。预计“十五五”期间，珍酒产能和储酒分别将达10万吨、40万吨。李渡同样也在距离李渡元代烧酒作坊遗址8公里外的“国宝李渡酒庄”，扩培古微生物，加大产区产能，以应对将来的规模化发展。吴老板曾说：再过几年，可能大家用几百块就可以喝到几千块品质的酒。以2023年收入计，珍酒李渡已成为中国第三大民营酒企；珍酒、李渡增速分别在酱香、兼香白酒前五大品牌中排名第一。总之，珍酒李渡行业头部地位将愈加稳固。同时，如果按照珍酒李渡当前体量和增长速度，极有可能成为下一个百亿级酒企。
茅五剑所代表的，是中国酒业的天花板，包括泸、洋、汾都属此一行列，依托于丰厚的市场与品牌基础，大工不巧即可。而如珍酒李渡此类，正在高维成长的酒企，如仰韶、如西凤，对于酒业整体的增量与创变更为重要。毕竟高处不胜寒，而珍酒李渡们是我们看着在步步登天。我们在珍酒李渡中看到了更多“新”的可能。及至如今，也依然无法预测他们的未来的走向，水无定势，或聚力、或渗透。就如开题所言，如果你我带领珍酒李渡，或许将会走向完全不同的另一方向。但珍酒李渡只能是、也只会是吴向东的，也只有吴老板，不断地证明着他所领导的团队，有真正能颠覆行业生态的能力。
到目前为止，结果很理想，几乎不可能有人做得更好。即便以成败论英雄，吴老板及其领导团队也理所当然有“英雄”之名。而至于未来，关于珍酒李渡可能遇到的问题，前文已有一些预见，在此不再赘述。而最终会有什么样的结果，“无定势”，只能拭目以待。
但就如吴老板曾说的“千万不能去诋毁茅台，诋毁茅台就是诋毁自己”。作为行业人，我们也衷心的希望珍酒李渡能为行业将新路踏实，各美其美，美美与共。
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