   近日，内衣第一股都市丽人（02298.HK）发布了2023年度财报，整体经营上，全面改革初见成效，盈利能力持续提升。 都市丽人被认为占据了内衣市场中的最大入口，超4300家门店广泛分布于高线和三四线市场，服务了最广泛的女性人群，“作为全国性的品牌，我们有足够的品牌力支撑，这是最重要的一点。”在都市丽人董事长兼CEO郑耀南看来，能够重回盈利并取得这样一个稳步向上的成绩，品牌力居功至伟。 郑耀南认为，在经济调整期，消费市场并不存在绝对的消费降级，而是消费者对性价比有了更高的要求，这正是都市丽人“好而不贵”的品牌定位初衷，也促使了都市丽人整合供应链体系、研发体系、品牌体系资源优势，达成这一目标。
财报显示，营收实现营收27.6亿元，归母净利润4248.3万元，同比增长29%；库存维持健康水平，2021年及以前库存对比期初减少3.0亿元成本；毛利率稳步提升：2023年商品售罄及折扣同比不断改善，供应链管理进一步优化提升，毛利率提升约1%达47.5%；现金流持续改善：经营活动所得现金净流入由2022年全年约2.31亿元，上升至2023年全年约人民币3.83亿元。 女性内衣行业被称为“服装界的最后一块蛋糕”，近几年正成为资本市场角逐的焦点。2023年该市场规模超过1947亿，亿邦智库预测，未来数年CAGR有望达到4.2%以上。 此前3月20日，都市丽人“舒适之上·有型无痕”软尺码隐形内衣的全球首发亮相，重新定义内衣3.0，开创了软尺码时代；正式启动与中国国家花样游泳队的战略合作，国民内衣与国家冠军团队强强联合。这也是都市丽人进一步提升“好而不贵”国民品牌认知度，深化“全国销量领先”的品牌认知的关键一步。   都市丽人副总裁李想指出，品牌意味着对消费者的承诺，都市丽人品牌需要产品、渠道、经营方方面面去落地的很实在的东西。 创立26年来，都市丽人服务的人群涵盖了从青春发育期的第一件，一直到青春期、成长期、成熟期、婚育期、孕哺期，甚至贯穿到女性一生的生命周期，所以都市丽人国民品牌的属性就要求它的产品有一定的宽度。同时在某一个细分类别里面，又要求有产品的精准度。因此，都市丽人在人群的匹配上将产品的企划和产品的品类结构做了深度融合。
比如少女期的女性更多会含胸，这个类别要求不要那么凸显，相对比较隐藏；比如偏白色、纯棉材质的内衣，妈妈们会觉得比较安全；比如18到24岁，对时尚感、对风格类别要求更多元，这时候就需要引入更年轻的概念，更潮流的元素去传达；到孕哺期，包括舒适，前扣的方式，让产品更适合这个人群的穿脱需求，就变得比较重要。所以都市丽人对产品的深研，对每个女性阶段的身心变化深研，要给她匹配一些好的产品，最后通过产品来锻造消费者的认知，形成整体的品牌印记。
2023年都市丽人品牌定位继续深化：“好而不贵”的国民内衣品牌，消费者需要的是品质好、亲民、大品牌的内衣。 都市丽人董事长兼CEO郑耀南对2024年品牌升级战役展现出强大信心，都市丽人“好而不贵”的内衣品牌定位，赋予了品牌强劲的力量。他认为除了部分尖端消费群体以外，大部分消费者更注重性价比，“一线人群在互联网上的声音，容易被听见，但我们在三四五线城市的人群更大，不同层级的大众消费需求的亟待满足，这也就是都市丽人的任务”。  2023年，都市丽人携亿邦智库、promostyl，中国纺织品商业协会内衣专业委员会联合发布了《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》。报告指出，中国广大女性群体中，过去从文化到商品，外界审美更关注女性身体曲线，加厚的、有聚拢功能的性感型文胸在中国受到狂热追捧，而女性穿着内衣的舒适度却一再被忽略。如今，随着女性意识的觉醒和“她经济”时代的到来，女性越来越关注自身需求，新一代女性消费者对内衣的消费偏好，正向注重实用性和舒适性转变。  当前，都市丽人率先在中国内衣市场掀起一场围绕“舒适”展开的转型升级运动——让内衣适应身体，兼顾舒适有型。这当中，都市丽人率先首发软尺码隐形内衣。 经历内衣1.0的有尺码、有钢圈不够舒适，内衣2.0的无尺码、无钢圈却软塌，都市丽人打造「软尺码」隐形内衣，改变原有内衣结构，使内衣兼具舒适、贴身、有型、无痕的穿着体验，开启内衣3.0时代。 都市丽人「软尺码隐形内衣」经过5000名会员测试、100个会员深度访谈、18次更新设计、超100次水洗试验、研发耗时超6500个小时，采用创新丽人记忆条，自适应身体曲线，小胸不空杯，大胸更聚拢；18次开模升级3D立体经典模杯，多层分区复合成型，更贴合胸型曲线；防滑百搭，适用于多种场景；胸杯500+透气孔，侧比80+透气孔，胸部舒爽透气；内杯玻尿酸成分，贴肤更滋润。  特别值得一提的是，都市丽人软尺码隐形内衣定价仅为139元，这一价格对广大消费者具有足够吸引力，在市场上也展现出强劲竞争力。郑耀南指出，“好产品+好定位”，结合渠道、品牌、营销、产品等要素打造系统性矩阵组合，才是都市丽人未来转型之路。 2023年累计专利527项，还获得中国针织工业协会委任，参与制订、修订国家、行业及团体内衣标准，其中包括5项国家标准、22项行业标准、4项团体标准。 郑耀南表示，都市丽人将全力运用品牌力量，以全国销量领先的国民内衣品牌力、运营力和产品力多向合力驱动，全方位赋能经销商；运用完善的渠道网络和零售系统，通过规范化和精密化的培训以及经营管理系统，建立品牌影响力，提升整体竞争实力。 |
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