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我们生活在一个充满竞争的时代里，谁能做到无可替代，谁就是王者。 有一段时间，我经常去一家企业，由于产品老化，更新换代跟不上，连工资也发不出来。有一次，办公室的几个人愤愤不平。原来研发部开发出一项新产品，还没投产就吸引了一批订单，预计两年后可以让企业回到以前的风光状态。为了奖励研发部的几个人员，企业给每个人发了奖金1万元。 本来，这是一件好事情，可是大家都说不公平，研发部的本职工作就是搞研发，为什么还要另发奖金呢？再说了，其他部门的人也没闲着，经常加班给他们打印资料，连正常的工资都领不到。 在这个企业，重奖做出成绩的研发人员无疑是正确的，职工的说法也不无道理。现实生活中，在同一个单位，由于岗位不同，大家的薪水为什么有很大的差异呢？有些又脏又累的工作，薪水为什么远远不及既轻松又体面的工作呢？ 要想解释清楚这些问题，就要涉及到一个经济学的“替代效应”概念。比如你到市场上去买水果，一看橙子降价，苹果的价格却没有变化，你就会多买橙子不买苹果。一种物品价格下降，相当于你实际收入提高，你会多买这种物品，获得更多的满足，经济学家把这种效应就叫做“替代效应”。 在生活中，“替代效应”是非常普遍的。生活用品大多是可以相互替代的，我们从经济实惠的原则出发安排生活。萝卜贵了，多吃白菜，大米贵了多吃面条，买不起真名牌，用仿名牌替代。 有时“替代效应”与价格无关，比如发生禽流感以后，鸡蛋和鸡肉就很少有人买，用猪肉等来替代。一般来说，越是难以替代的物品，价格就越昂贵，产品的技术含量越高，价格也越高。彩电必须是厂家才能生产，而馒头谁家都会做。艺术品价格高昂，几乎找不到替代品。清明上河图只有一幅，所以成为国之瑰宝，价值连城。 在企业，有技术、有才能的人就是香饽饽，老板见了又是笑脸又是加薪，生怕他们跳槽。因为这种人太少，找到一个能够替代的非常不容易。对于管理人才来说，企业就更为珍惜。如果企业不重视研发人员，他们掌握核心的企业技术，完全有可能被其他的企业重金挖走。 正是因为普通员工的替代品多，因此他们的工资与技术层和管理层差距就会很大。所以，你对著名企业CEO的百万年薪不要吃惊，更不要不平，想获得与他们同样的待遇，就要先让自己具有与他们同样的不可替代性。 许多人有一种感慨，刚进公司的时候，老板如何器重自己，当他把才华全部奉献出来的时候，末日也就来了。按情理说，对公司做出贡献的员工应该受到尊重和妥善安置，过河拆桥的老板确实没有良心，但是从另一个方面来说，也是“替代效应”在发挥作用。 你能进公司，是老板挑出来的人才无可替代，老板当然器重。在公司发展的过程中，一旦你的才能用尽，老板就要另请高明。市场是无情的，面对员工的停步不前，如果老板不让新员工替代，市场就会让别的企业替代这个企业。 市场优胜劣汰企业，企业也在优胜劣汰员工，你想保住职位，得到升迁，必须不断地学习充电。企业间的竞争就是让自己的产品替代别人的产品，企业不断推陈出新，让自己的产品更加超前，不被别的企业产品所替代。 |
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