|
国内猎头行业，发展几十年，什么样的公司、企业平台靠谱？在市场中，也渐渐形成了一些标准。宏观因素，有共性，就说一说共性的因素。
▲ 回答来源于知乎 说到人，可能普遍认知上，认为猎头从业门槛比较低吧！但是，猎头对于从业人员的素质能力要求是这样式的！（如下图） 总结了一下，开发客户的能力、自驱力、快速学习能力、做单能力、Mapping能力，是一个从事人才寻访工作岗位的必备核心素质！也逐渐觉得，一个靠谱的BD，一定是懂得招聘，做过招聘，对客户、行业相当熟悉的360度顾问。 至少，能在客户管理初期，需求沟通确认的时候，就能够确定“能不能做”？“能不能交付”？“能不能收款”？的问题。
另外，顾问，要对自己推荐的人选，要把关，是有效推荐，而不是凑报告、凑数，完成所谓的KPI。因为，推荐报告，对于猎头公司来说，就是产品，没有有效的产品管理，服务能力，结果必然不好！（目前，很多这样的公司太多了，把顾问硬生生地当成了电话销售。） 所以，一家重视培训，梯队建设，愿意“手把手”带新人成长的猎头公司，至少是想长久做下去的，这样的平台靠谱。
第一张图中，也提到了“打法”，那就展开写一写吧！ 猎头行业，是比较强调深耕的一个细分行业，需要沉淀。可以换赛道、换领域，但却不能蜻蜓点水似的，走马观花一样的，不断地切换领域和赛道。原因有以下三点： 1、资源积累 首先就是候选人资源的积累，人脉资源池的不断更新、客户信息、客户资源池的积累和更新。往往有时候，候选人是转推来的，客户资源也是候选人转介绍过来的。候选人，需要维护，需要跟踪，这需要长期沉淀才行。甲方企业找不到的人，猎头能找到，能联系到，而且能说服去面试，这就是资源优势。 很多时候，猎头行业，挣的是长线的钱，靠实力、资源和口碑，如果是短线的话，挣“短平快”的钱，那还不如做RPO和外包呢！ 2、行业壁垒导致的学习和开发难度 正所谓，行业与行业之间，隔行如隔山！你所谓的了解，知道，我懂......，其实只是皮毛！这就是为什么说，快速学习能力是核心素质之一。 有些行业、有些领域，自带门槛，如半导体、工业机器人、军工领域，需要自主学习、和候选人聊天，以及公司提供的行业知识和背景资料，甚至主要岗位到底是干什么的？都需要弄清楚。而一些职能型岗位，看似简单，但是往往和企业沟通过后，你会发现，这个岗位是真难，企业要的是一个造导弹的人。 再一个，就是客户开发，客户开发本不难，但是好的客户，确实很难。对一个行业和领域相当熟悉，顾问和BD才能遴选出相对靠谱的客户，根据“二八定律”，客户不在于多，而在于精，好好服务于几个客户，远胜于多多益善！ 3、资源整合和有效流转 比如，候选人资源池，人才库，能流转，动起来，才叫“池”，反之，就是一潭死水！往往对于人选资源池来说，行业内以及相关上下游领域，人，才能动起来。跨行、跨界的人，有，但数量绝对少。 又比如，客户开发，口碑是最好的传播，在一个行业、领域做的时间有了，口碑有了，知名度有了，往往客户需求、信息，是从候选人得来的，合作关系比较好的客户转介绍过来的，还有一部分是业界同行推荐过来的。想要得到这样的结果，只有深耕赛道和领域。 说到资源池，归根到底，还是取决于打法？是深耕？还是啥都做？一个猎头公司，规模大，业务种类多，可以涉及很多行业，不同的团队属性、学习能力、可以做擅长的，以及相关度较高的领域。同样，也可以做大行业、大领域，深耕细作，不断地更新、源源不断地创造业绩。 记得，曾经失眠，整宿整宿睡不着，持续了1个多月，上级对于这些的不理解，同事的排挤，不表态、推卸责任。慢慢地，也就不合群了。合什么群？合谁的群？什么群值得合？志同道合，才合群，各怀鬼胎，便是牛鬼蛇神。 完
|
|
|
