刘强东所言确实不假,自 2024 年 4 月起,一种全新的经济模式即将崛起,中国将涌现出一种极为可怕的商业模式。 二十多年前,马云预言实体店会被电商击败,当时许多人都将此视为笑谈。二十年过去,阿里巴巴已成为最为成功的互联网公司之一,淘宝也成为国内最大的电商平台之一。 现今,马云又再度预言电商将会被淘汰,一种全新的经济模式正在兴起。 而就在近日,快递新规颁布,规定未经本人同意,快递员与物流公司不得直接将快递投放到快递柜或驿站,其中深意不言而喻,同样也预示着卖方市场和第三方市场正逐步向买家市场转变,我们已然迈入新商业 5.0 时代,实体经济将迎来新一轮的财富红利,而有别于以往通过销售产品赚取差价的盈利方式,新商业时代盈利的底层逻辑在于打造多层盈利模式,以实现真正的高利润闭环。 举个例子你就明白了。众人皆知有一家名为山姆的超市。仅凭借每年 260 元的会员卡,在中国便已发行 300 多万张,仅售卖会员卡就获利逾 10 亿元。那么,它究竟是如何做到的呢? 问你一下,若你开了一家超大型超市,你会采用何种方式盈利?若你想到的是依靠打折促销活动吸引顾客进店,那么你的思维还停留在 10 年前的传统营销模式,而商品则不同,所采用的是未来 10 年的黄金商业模式。 下面为大家剖析一下山姆究竟是如何运作的。首先,第一招,利用爆品模式进行海量引流。 诸如市面上售价 3000 多元的飞天茅台,在别的地方卖 3000 多,而在此处仅售成本价 1499 元,再如 19.9 元两升的鲜奶、38.9 元一只的网红烧鸡等,皆以超低成本价出售。 不仅如此,山姆所有商品的毛利率最高不超过 14%,故而吸引了众多消费者。第二招,运用多层盈利模式赚取利润,首先是赚取会员卡的费用。 消费者若想进店购物并享受此类优惠,就必须是山姆的会员,否则连门都无法进入,更别提享受服务。 正因如此,山姆仅依靠这种每年 260 元的会员卡,在中国便已发行 300 多万张,轻松获利 10 多亿元。 其次,山姆通过精选产品盈利。与其他超市相比,山姆仅有 4000 多种商品,若商品种类较少,单个产品的出货量自然较大,故而总部能够与上游供应商一同降低价格。 此外,同一种商品的包装更大、数量更多,因此商品自然更加实惠。最后,依靠供应链赚钱、跨境赚钱、金融赚钱等。 所以,山姆的模式就是降低商品的价格,而后赚取你无法看见的钱财。 所以,未来无论你从事何种行业,无论你的规模如何,都应当学会先利用爆款产品模式吸引流量,而后依靠后端的多层盈利模式赚取百倍利润,所有能够做大的企业,如蜜雪冰城、华莱士等,基本都是此种逻辑。 |
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