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如果立足于财务管理，对于存货，大体会从采购周期，存货规模来控制，最优采购、生产频次与周转次数。 但是，如果基于存货的质量分析，就不能只就存货看存货，需要关注存货影响因素分析。 对于生产企业而言，存货主要产生于生产环节。 但是，严格意义来说，是市场对产品的需求，决定了企业的生产方向，从而产生了存货。 一般情况下，通过市场研究，确定产品定位，企业依此而购置生产设备，规划产品结构，从而贴合市场需求。 产品的规模与结构，决定了企业生产的规模与手段。 在生产设备的采购环节，几乎决定了产品方向，产品定价及成本结构。 也就是说，产品毛利率，在产品投产时就有一个即定的范围。 在产品生产出来后，我们只需观察毛利率、存货周转率这丙个指标的联动关系，就可以判断出，产品的市场表现情况，是否在规划范围内。 第一种情况是，存货周转情况很好，但是毛利率低于预计范围，产品没有收益，赚不到钱。 说明，产品没有市场竞争力。 第二种情况是，存货卖不动，但是毛利率很高，产品看似有收益，但是，存货质量不高，存在积压风险。 第三种情况是，存货周转情况可以，毛利率也适合，但是企业的应收账款很多，收不到现金，只有纸面盈利，没有真金白银。 从三种情况可以看出，存货的周转与毛利率之间存在着联动关系。 举个栗子： 一家企业，在做产品规划，设备采购时，计划未来生产的产品毛利率为60%，预计的毛利率略高于行业平均值45%的水平。 原因是，企业的技术创新性高，生产的产品领先市场现有产品。 设备采购时花费了1000万元，预计生产能力为60吨/天。 这时，固定资产增加1000万元，现金减少1000万元。 设备投产，产品投放市场，并未很快得到购买者的认可，开工率只有50%，也就是30吨/天。 为了使产品尽快打开市场，销售部门提出，给予购买者特价支持，打折销售，折扣率70%。 这时，在成本不变的情况下，因为产品定价的变化，毛利率就变为了43%，与市场的平均水平基本一致。 促销效果，初见成效。 这时，由于业务促销活动，存货周转提升，但是毛利率下降。 经过一段时间，产品价格基本稳定，月度销售额保持在500万元左右，现款现货方式销售，毛利率也平均不动，但是市场的销售总是提升很慢。 为了提升销售量，尽快占领市场，销售部提出，给予购买者信用支持，可以先拿货，再交钱，账期60天。 由于变更了市场的销售政策，销售额从之前的500万元，提升到了800万元，毛利率没有变化，但是，企业的现金流，从之前的月度500万元，变为了现在的60天800万元。 有些采购商，还不能及时付款，可以占到800万元的5%，也就是60天，会有40万元的应收账款坏账风险。 这40万元，长期无法收回的话，会直接影响到企业的盈利。 从这此业务的发生看出，主要是涉及存货的变化，连带着从固定资产，到存货，再到利润，最后是现金的一系列调整。 存货联动了企业的三张财务报表。 |
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