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一般来说，比起参与第三方学会，药械圈市场部都更喜欢自主办自办会，觉得对业务的帮扶会更直接。原因是会议内容可控性强，在自己的主场可以把握整个会议形式和内容，产品的优势和品牌的信息能更好地呈现。另外自主办会，资源分配的权利都握在市场部自己手里，与讲者、参会人的关系会更亲近。 接下来三个方法供各位药械同行参考。 方法一：借“壳”办会 用别人的场子做自己的事 最直接是把自办会整体搭载到合规的学协会平台上来做，通俗来说也就是付个手续费，以学协会的名义发文发函，厂家则作为支持单位。这样做的好处一是带着学会大帽子，办会流程、邀请医生等都合规了。坏处是在今年各个厂家都不宽裕的前提下，还得在学协会手续费上再多付出一点。 目前按照规定，各个学会、协会、基金会，都是可以战略合作的对象。选择靠谱、合规又有影响力的合作平台，是市场部同仁们接下来的功课。 方法二：抱“团”取暖 行业生态圈生存共融 与行业其他企业的合作共融，好处在于两个方面： 第一，很多学协会的赞助费用、会议模式太大，单靠自家力量未必撑得动，这时候与友商（非直接竞品公司），大家方向一致、目标客户一致，一起合作办就非常合适。 第二，散是满天星，聚起来发声才有力量。一家药械企业不足以让医疗行业重视，一群药械企业链结在一起的力量会让大咖、政府、患者群体都足以重视，商量合作对谈才会更有机会。 在业内，我们发现越来越多的跨界融合合作，药企与设备企业一起，与主流医学会、医生组织谈共同发展。而产品本身也越来越弱化，会帮助医生群体做一些管理经验分享、科室流程优化等。 要想做领头羊，得有领头羊的财力和魄力；要想做小弟，得有小弟的眼力劲。眼下是一个“个人英雄主义褪去、群体合作共赢”的时代，还没有帮企业找到行业位置的市场经理们，该换个思路了！ 方法三：打破思维 办会和学术是两码事 会议只是学术的一种表现形式，也是最接地气最基础的一种，但办会不等于学术，学术更不是办会。 真正的学术是输出的有热度、有价值的内容，帮助医生在疾病治疗上有实际价值，同时润物细无声地传递产品价值。根据行业报告，在疫情+数字化的双向推动下，目前90%的医生都更偏好不受限平台、不受限地点的自主学习。作为“纯学术”的市场部，应该转换思路，在有限的预算上，留一部分第三方大会的“露脸”额度，但尽量把更多的费用投入在创建一个三维的学习空间，这样的立体环绕方法包括： 提供日常文献搜寻功能——会给医生账号让医生自主在平台查询； 大咖辅导——链接医生与大咖，提供学术进阶的机会； 论文扶持——本公司优秀的医学专家/博士进行帮助等。 在这方面一些头部药企做得尤其出色，很早就意识到办会这样的小恩小惠、给医生露脸、赚取讲课费只是短期利益，长期的情感链接是真正对医生职业生涯的辅导。在合规非涉及利益的基础上，提供非赞助类型的、仅仅依托企业本身的医学资源，帮助医生出国到著名医学院校进修、提供给医生参与药物早期国际研发的机会等。 办会的模式，主要转次要，线下转线上，有形转无形。花时间在学术圈共融共建上，并且打造自己企业的立体式的学术力，才是药械企业市场部未来真正的发展长远方向。 思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。
 专栏作者/Grace 医疗行业生态及人性观察家 |
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