大批药店，主动「关门退出」

 ▍来源：米内零售观察

又有一批药店主动注销，大批药店“离场”的背后，还应该看到更多隐藏信息…… 

01药店主动注销，透出当下面临的三重困境

近日，佛山市顺德区市场监督管理局披露关于注销《药品经营许可证》的公告，一批药店主动注销。

 

公告显示，根据《行政许可法》第七十条第（六）项、《药品管理法实施条例》第十七条第二款和《药品经营许可证管理办法》第二十六条第一款第（二）项、第（三）项的规定，至2024年3月28日，佛山顺德市监局已依法注销5家企业《药品经营许可证》，且注销原因均为：企业主动申请。

此外，最近一段时间内，广东河源市、重庆、安徽合肥、河北张家口、河南沁阳均发布了关于注销《药品经营许可证》的公告。

大批药店“离场”的背后，透露出药店当下面临的重重困境。

困境一：药店数量增长，但是销售规模相对增量小

2023年是疫情过后，社会进入全面恢复的一年，本以为药店会顺势迎来好日子，但一些老板发现：药店数量越来越多，但药却越卖越少。

先来看一组数据：2022年底，全国药店数量62.3万家，药品零售市场规模为5990亿元。与之相比较，2023年的药店数量尚未有官方数据披露，但行业内有媒体预计会超过65万家，然而，药店数量的增速却明显高于营收规模的增长，造成“僧多粥少”的局面。

米内网数据显示，2023年零售终端（实体药店＋网上药店）市场销售规模超过9000亿元，同比增长6.5%；其中，实体药店零售规模为6229亿元。受医药改革及消费大环境影响，零售终端市场规模增速下滑至近十年新低。

困境二：头部连锁更加集中优势，腰尾部连锁生存更加困难

米内网调研数据显示，百强连锁的销售占比由2021年的44%，上升到2022年的46%，门店占比由2021年的20.3%上升到2022年的22.7%。

长此以往，头部连锁的优势将更加集中，呈现出越往上差距越大，越往下差距越小的趋势，各类资源正加速向头部企业聚拢，在此趋势下，腰部连锁逆天改命的可能性几乎已经丧失，中小连锁的生存也将更加困难。

困境三：药店客流下降，门诊统筹政策在短期内使得更多的客流流向基层医疗机构

过去一年里，药店还面临着另一大困境：客流下降。

医保个人账户改革后，最直接的影响便是参保人个人卡里的钱变少了，再叠加经济下行的大环境，顾客减少消费开支，药店客流自然下降；

此外，门诊共济的政策落地后，基于服务一站式、医保报销比例、购药便利性等因素考虑，短期内，越来越多的顾客选择回流至各级各类医院或基层医疗机构，最终变成了基层医疗机构跟药店“抢生意”。

02困境之下寻求“突围”，头部连锁转向加盟、联盟

多重困境之外，反观头部连锁的“微操”，或许又能看到一些新的趋势。

显然，全国药店数量增长摊薄了行业的营收，单店产出在减少。对于头部连锁而言，并购扩张的“买买买”模式成本越来越高。

于是，有些大连锁将目光转移到了加盟或联盟的发展上。

首先是老百姓，在4月3日发布的3月份机构投资者交流活动会议纪要中，老百姓给出了一份优秀的成绩单：联盟合作企业达到198家；联盟企业零售总规模超过170亿，联盟门店数超过10000家。联盟业务实现配送销售额1.47亿元，同比增长30%。

这显然贴合了老百姓打造“第二增长曲线”的需要。据介绍，老百姓的“联盟模式”以医药零售连锁联盟、营运营销、专业培训及全品类商品输出等综合赋能服务为主体，其中轻资产的联盟业务主要用于拓展非重点省份和下沉市场，向中小连锁药房提供管理咨询和供应链整合服务，与中小连锁建立广泛的合作关系。

除了联盟的高歌猛进，老百姓的加盟业务也在强势输出。

截至2023年9月30日，老百姓拥有门店13065家，其中直营门店8945家、加盟门店4120，占比31.5%，前三季度老百姓加盟业务新增门店1230家，开店速度与自营齐头并进。

市场人士认为，老百姓正以加盟+联盟的轻资产模式扩张深入各级市场，目前正进入内部精细管理和对外有序扩张的红利释放阶段，有望迎来快速发展期。

另一边，主攻加盟的九州通“好药师”大药房实力也不容小觑。

2021年，九州通旗下的“好药师大药房”品牌启动“万店加盟”计划，截止2023年底，好药师大药房全国直营+加盟药店已超过18000家。按照九州通此前披露的发展规划来看，好药师大药房很快将达成第一阶段的全国30000家门店目标。

03为什么做加盟或联盟？自营品牌是增收利器

退一步思考，增收的方式多种多样，为何头部连锁要把重心放在加盟和联盟上？

当下的医药零售市场产品同质化严重、市场竞争激烈、消费者需求升级、支付价格改革从院内向院外传导，药店经营越来越卷，经营利润也面临着下滑压力。

在这样的背景下，越来越多的连锁药店认识到自有品牌商品是提升销售毛利、打造终端竞争力的一个重要抓手，并逐渐在自有品牌方面加大投入，加盟和联盟发展所带来的包括自有品牌在内的配送收入，就是大连锁的增收利器之一。

如前所述，老百姓联盟业务已实现配送销售额1.47亿元，同比增长30%，这是实实在在的收益。

除老百姓之外，行业内重点发展加盟和联盟的还有漱玉平民。

漱玉平民特许经营（加盟）业务于2019年底起步，在2021年进入了快速发展时期。财报显示，2021年，漱玉平民加盟费收入同比提升639.07%，管理咨询费收入同比提升947.33%；对加盟店的批发收入同比提升825%。

截至2023年9月底，漱玉平民的加盟门店已达到2763家，占门店总数40.8％。相对应的，漱玉平民对加盟店的配送收入同比提升 70%。

近期，漱玉平民的一大动作契合了其发展加盟和联盟的重心。4月2日，一场名为“星耀联盟”的启动仪式在漱玉平民总部举行，到场参会的工业企业达31家，这是连锁与上游工业积极合作的又一范例。

近年来，行业内渐渐形成了一个共识：未来4到5年是整个连锁药店行业格局洗牌的关键时期，大连锁会在这个阶段高速扩张。最后，市场可能会留下两类药店，一类是像美国的CVS这样的头部连锁药店，对于它们来说，万店规模就是基本门槛；另一类是在个别地区具备足够优势的中小型连锁或者单体店。

不过，在到达最终的结局前，无论是头部连锁，还是中小连锁、单体店，都还有一段未知的路要走。逆天改命或是随波逐流，静待时间给出答案。