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现在做门窗的店家，生意不好，要么转行，要么向全屋定制家具行业转型。
说实话，全屋定制家具这行水平高低差别挺大的，不同家具店生意也是参差不齐。 有些话或许有点直白，有些老板和客户可能不太愿意听，但事实如此，说话还请文明理性哈。 先说说整个行业情况： 看看几家上市公司的财报，整体盈利能力都在下滑。比如，好莱客的董秘说，单店要达到45%的毛利才能不赔钱，而欧派、索菲亚的盈亏平衡点更高。 现在很多定制家具店越来越像卖家电，更注重现金流。索菲亚的加工速度已经很快，下单到出货最多不超过15天，甚至更短，据说最快7-12天就能搞定。 但你交了钱后，拿到货得等多久？两个月还是三个月？这个账期成了许多经销商的生存瓶颈。 再说说各家具店的情况： 1. 低端价格战搞得很惨，基本上是微利或者无利状态。 有些店为了抢客户，利润已经被压到极限了。减去安装费和材料成本，一套橱柜可能只赚400-500块。 赚的那点钱，做两次售后就得赔钱了。这种经营模式很脆弱，遇上行业风险就难维持下去。 这些店目标客户主是预算有限的新房业主，他们希望最少的钱装修好房子，不太在乎细品质和售后服务，省钱第一。 但作业主，得有分辨能力。如果本来预算10万，结果看到一个店说只要2万，会心动。 但在竞争激烈的行业里，便宜未必是好事。 2. 中端店然要求设计和售后服务，但成本也是个问题。 客户多一些，成本能分摊，利也能保持。这种店不断积累老客户资源，生存能力较强。 最后高端店家： 比如客单价100万以上，预算50万连门都不好意思进门。这类高端店赚钱轻松，不是一般人能做的。 总的来说，门窗行业想转向定制家具行业赚钱，关键在于提供优服务和产品，不断创新，积累口碑和户资源，如果转型过去还是以低价竞争，出路出是渺茫。 好了，就分享到这里，希望你能从中获得一些示，开创自己的成功之路。 |
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