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持续深耕，做特懂业务的财务人 今天，接着讲《财务BP》。 第五章 财务实战之业务分析 一、 如何重塑业务分析流程？ 1，重新梳理KPI。 2，月度滚动销售预测，专注目标达成。首先预测达成，其次关注挑战和机遇，最后平衡三件事，即预测与指标之间的差异，总挑战和总机遇是否可以基本匹配，重点投资是否匹配目前的挑战和机遇项。 3，通过业务分析会，定位问题，深挖原因。 4，关注行动，实施落地。 5，每个人最重要的三件事。在会议的最后，让每一位与会的管理人员，填写一下本月最重要的三件事，并在下个月会议开始时，讨论进展，确保执行的跟进。 二、 接下来，对四轮八步法的外环八步，做一个总结。 1，厘清战略：是业务分析的起点与重点，决定了业务分析的走向和目标。 2，KPI：是报表设计和业务分析的底层因子。 3，报表：
4，定位：回答谁在哪儿，出了什么问题？ 5，深挖：探索真问题的过程。 6，讨论：通过业务分析会，讨论问题，达成一致，形成解决方案。 7，战术执行：业务在战术上的执行，财务BP通常参与较少。 8，战略执行：事业部层面的执行或者项目，财务BP参与较多。 三、 业务分析有四个阶段： 1，描述性分析，用描述的方式分析发生了什么。 2，诊断性分析，分析原因。 3，预测性分析，关注将来会发生什么。 4，前瞻性布局，在前瞻的基础上，加上了行动的动作。 四、 下面来看财务分析的成熟度模型： 1，从时间上看，从面向过去的分析，逐步发展为面向未来的分析，完成从分析到预测的有效跨越。 2，从行动上看，从过去关注在分析本身，逐步发展成为关注行动转化，完成从分析，到行动的落地进程。 3，从系统上看非常强调BI系统的组织实施，以及公司各部门联动与协作。 4，强调动因分析，在分析中，抓住主要矛盾，抓住真正的问题根源，可以为问题解决提供最有效的思路。 至此，第五章全部分享完毕，链接如下： 财务实战之业务分析（3） 今天就到这，下期我们开始讲第六章「财务实战之综合管理」。 我每天写 3 条朋友圈，关于财务、会计、职场、认知。 扫码加我，备注「进群」，拉你入财会交流群👇 |
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