 前阵子在做2024年Q1季度的目标复盘时，我发现：我在Q1季度就赚到了往年打工时一年的薪资。面对这个结果，我还是有点小惊喜的。毕竟，想起前三年在企业辛辛苦苦的966，真的感觉自己就像温水煮青蛙了三年。当生活逼着我跳出来单干后，其实，结果也没有那么糟糕，我活下来了，而且比打工时要好。所以，最近特别能理解网上说的那句话：打工，真的很影响搞钱啊。当然，我前后尝试过三次自由职业，能在30+时完成转型，走上自媒体之路。其实，这也得益于前三年在职场积累的商业思维。因为，前两次自由职业的挑战失败，除了自己当时的情绪不够稳定外，最大的原因其实还是自己商业思维的缺乏。做自媒体，本质就是一个人完成商业路径的闭环。任何一个环节的缺失，都会导致这份事业难以坚持下去。因此，我也很感谢这几年，在公司做了一些失败的项目，然后又出去系统学习了商业和营销这个板块。所以，在这次自由职业时，能完成自己的IP商业架构，从而跑通整个链路，顺利完成转型第一步。今天，就想通过这篇文章，和大家聊聊做自媒体搞钱的几个底层认知——自媒体搞钱，其实就是不断重复这4个步骤。做自媒体，一定要清晰你的个人定位。千万不要贪心，什么都想要。为什么这样说？- 大牌美妆用品找博主打广告时，都喜欢找专业的美妆博主吧？
因为定位不同、吸引的人群不同，所在领域的商业变现方式也会不同。无论你是做抖音、小红书、还是公众号，都要有一个清晰的个人定位。从我这么多年接广的经验和曾经的一些投放经验，想告诉大家：金主爸爸更加偏爱领域垂直类的博主，而不是什么都发的博主。因为领域垂直等于粉丝精准，粉丝精准等于成交率高啊。一般而言，我们经常会说到一个“黄金三角圈”定位法则，就是通过“你喜欢的+你擅长的+平台用户喜好的”三者交叉点，就是你的定位所在。但说实话，对于很多新手而言，其实很难立马就确定好情绪的个人定位。大部分的定位，是一个不断调整、不断优化的动态定位过程。随着我们自身的成长，其实我们的IP定位也会不断微调的。所以，如果你是刚入局的新人，那么，你就多去尝试，看哪个领域你能坚持下来并且能快速拿到结果，那就说明这可能是你的天赋所在领域。想在自媒体搞钱，要么你很会写文章，要么你很会做视频，只有不断输出内容、对外发声，你才能聚沙成塔，慢慢形成你的势能。当一个人开始有了用户关注、有了影响力后，自媒体搞钱才算真正开始了。关于写作，很多人会有各种卡点，觉得自己没时间、写不出来、坚持不下去等等。这些卡点，其实在我看来，根本原因还是你没那么渴望，说明你当下的生活其实还是挺好的。其实这也没关系，不是每个人都要去自媒体。最怕的是，一边念叨着想做自媒体搞钱，一边又是各种借口觉得自己不行。另外，如果你想做自媒体，写作这一关，你必须得破。因为，四天写一篇文章和一天写四篇文章，是完全不一样的变现速度。第一，构建你的信息输入渠道。创作内容的核心是输入和输出，你必须有大量的输入渠道，才能保证输出。输入渠道比如：看书、看社群、看各类自媒体APP、和牛人聊天等。第二，搭建你的内容选题库。写作的本质是对内容的再次建模。所以，平时，我看到好的选题，就会丢到我的微信单人群的内容选题库里，不知道写什么，就去翻一下。第三，开始写起来。想一万遍，不如行动一次。写起来，才有可能完成一篇创作；不写，永远都只是脑子里的零碎想法。第四，自律+他律，持续写作。自律不够时，就主动找他律的圈子来倒逼自己行动。像我去年办了十期写作打卡营，就是这个原因。这里所谓的流量池，在公域是指你的账号粉丝数，在私域是指你的私域好友数。作为自媒体人，无论你是纯做博主方向的接广/带货变现，还是做项目类型的商业变现，我都建议你公域私域两把抓。因为在公域，粉丝本质上是平台的，不是博主的；但在私域，粉丝才真的是博主的。因此，公私域两把抓，能有效增强个人IP的抗风险系数。哪怕公域的某个平台被封了，咱们依然可以借助私域快速起号。所以，做自媒体，构建好你的公私域流量池，就是在搭建你的护城河。且，自媒体想要不断发展，搞流量（公域称涨粉）也是每个自媒体人绕不过去的话题。涨粉/搞流量的方式，总体归纳起来就两种，一种是通过爆款内容涨粉，一种是通过运营手段（比如：互推、投放、资料裂变等）涨粉。定期做流量增长，也是自媒体人后期需要不断学习的技能。做自媒体的变现模式有很多，常见的无非是：接广、带货、做项目、投稿/约稿、写商业文案、自媒体代运营、知识付费、出书等等。在不同时期，其实自媒体人的变现模式也是不需要调整优化的。比如前些年，很流行投稿/约稿，通过写稿实现月入过万的很常见，后来收稿减少，大家开始做自己的账号，然后通过接广变现，也有开始做互联网项目或知识付费进行变现。到了如今，自媒体变现的方式，其实已经发生了很大的改变，头部基本都跑去做直播带货了。投稿越来越少，商业约稿需要有资源积累，自媒体代运营就是脏活累活苦活，做互联网项目和知识付费虽然有出路，但形式也早已变化万千。比如知识付费这个领域吧，以前流行做训练营，现在已经烂大街了，开始流行做陪伴群、私教、合伙人、私塾等模式。相比自媒体的技能培训，情绪、陪伴、针对化的指导才更有价值。自媒体这个行业，真的是瞬息万变。没有铁打的平台，也没有铁打的粉丝，就连铁打的博主也并不多见。自媒体人，永远都在接受不确定性、永远都在不断学习成长。但论及做自媒体的底层逻辑，无外乎以上提到的定位、内容、流量和变现这几个层面。我们一直在做的，也就是把以上四件事，反复做、重复做，耐得住寂寞，才能成得了气候。
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