|
«——【·前言·】——»  在如今的社会中，一件产品要想让人们对其印象深刻，最好的办法就是做广告，而在中国就有这样一位营销鬼才，虽然营销的产品不多，只有5件，可每一件都给人们留下了深刻印象，而这个鬼才就叫做杜国楹。  可能杜国楹这个名字可能绝大多数人都不是十分了解，可要是提起他所营销的产品，无论是背背佳、好记星、8848钛金手机，亦或小罐茶，可以说杜国楹的营销商品包含了我们的一生。  而要说起杜国楹的创业经历也是十分精彩，当初仅靠一百多块的工资就敢下海经商，一年半的时间就赚到了几十万元，随后创业更是直接选择了梭哈，但也正是这股勇气让杜国楹在一年半的时间里就赚到了5个亿，可以说此时的杜国楹完全达到了自己人生的巅峰。  可也就是处于人生巅峰的杜国楹却突然跌落谷底，不但亏空了所有还背负了4600万元欠款。  可即便如此，杜国楹并没有灰心，而是继续自己的创业之旅。 那么杜国楹究竟有何能力居然可以让每一件商品都成为市场爆款，他又是如何一步步成为营销鬼才的？ «——【·营销鬼才 忽悠大师·】——»  而要说起杜国楹营销的第一件商品那就是背背佳，相信对于许多80后，90后来说，对此并不陌生。而当时杜国楹对于这次营销也是十分谨慎，毕竟作为是第一次创业，于是在前夕，杜国楹也是对市场进行了充分的调研。  而经过调研，杜国楹发现如今地人们对于孩子地学习坐姿十分担忧，毕竟家长都担心孩子坐姿不好，会影响孩子地视力以及发育，在家里的时候，家长还能在看到后告诫孩子矫正坐姿，可在学校里呢。  在意识到这个情况后，曾经是一名老师的杜国楹十分清楚许多孩子在学校里面根本无法坚持坐姿。于是杜国楹也是抓住这次机会，推出了背背佳这样一款可以帮助家长监督改善孩子坐姿的辅助工具。  而且为了让背背佳被更多的人所了解，杜国楹深知广告的重要性，而且此前杜国楹已经感受到了广告带给自己的丰厚回报，于是这次杜国楹可以说是下了很大的力气，但是的大街小巷几乎都是有关背背佳的广告。  而依靠这份营销，背背佳可以说是一炮而红，而要知道在当时那个年代人们的工资普遍都不是很高，而一件背背佳的售价就已经达到了一个人一个月的工资，可即便价格是如此高昂，以及有许多人对此趋之若鹜。  可就当人们实际体验下来，对于背背佳却产生了截然却不同的态度，有的人认为他有用，可也有人认为它一点用处也务没有，虽然人们对于背背佳的评价两极分化，可这丝毫无法阻止人们对于背背佳的追捧，甚至在当时背背佳成为家庭相互攀比的物品。 而随着背背佳的火爆，杜国楹也依靠这份营销在短短一年半的时间里，为自己赚到了5个亿的回报，要知道此时的杜国楹也才不过二十几岁，就已经步入了亿万富翁的行列，而一次营销就为自己带来了如此丰厚的回报，杜国楹也是开始膨胀起来，开始继续自己的投资。 然而在这之后，杜国楹的投资之路仿佛就如同遇到了阻力一般。无论杜国楹投资什么产品，最终结果都是血本无归，可即便如此杜国楹依旧是坚持自己，依旧是不断地进行投资，可盲目地投资导致杜国楹不但耗光了背背佳给自己的到来带来的财富，甚至还为此背负上了上千万的债务。 而经历了挫折的杜国楹也是反应了过来，自己不能再如此盲目地进行投资了，而就在这个时候，一款叫做好记星的学习产品出现了市场上，看着这款产品，杜国楹也是意识到这是自己翻身的最好机会，因为杜国楹身为教师十分清楚，家长对孩子的学习十分重视。 而正是出于这份家长对孩子学习的关注吗杜国楹也是抓住这一点，对好记星进行了营销，而事实也如同杜国楹预料的那样，无数家长在看到好记星提供的巨大助力后也是纷纷选择下单，就这样在短短半年的时间里销量就达到了几十万台，而依靠好记星的火爆，杜国楹不但还清了所有的债务，还再次让杜国楹迈入了亿万富翁行列。 «——【·杜国楹的此前经历·】——» 其实杜国楹之所以会走上营销的道路，这都和杜国楹的经历有关。 杜国楹出生于河南的一个普通家庭当中，而要说起杜国楹的童年，完全可以说是在父亲的阴影中长大，在当时由于杜国楹的父亲脾气不是很好，因此一旦生气就经常会拿杜国楹的母亲出气，也正是父亲严厉的样子在杜国楹心中留下了阴影，于是为了不惹怒父亲，从小杜国楹在学习上就十分刻苦。 同时也正是这份刻苦学习，让杜国楹顺利考入了师范学校，在从学校毕业后，杜国楹也是分配成为一名老师，就这样杜国楹开始了自己的教师生涯。 然而，教师这份在当时别人眼中铁饭碗一样的工作，可对于杜国楹来说却是提不起任何兴趣，究其原因还是因为教师微薄的收入。 于是杜国楹在经过思考后，决定辞去教师的工作，选择下海经商，在有了这个想法后，杜国楹也是展开了行动，带着自己当教师积攒的积习，杜国楹也是踏上了经商的道路。 可当时的杜国楹空有热情，可要做什么却让杜国楹犯了难，最终在对市场经过调研后，杜国楹也是找到了一份销售的工作，而经过杜国楹的几个月不断地努力，也是将之前几千元的销售额增加到了上万元。 可在这之后，杜国楹也是渐渐发现销量开始下降，看着这种情况，杜国楹也是意识到之前的办法已经不起作用了，自己必须找一些新的思路。 其实在一开始的杜国楹也是想过为自己的产品打广告，可打广告的费用实在是太高了，几乎和当时杜国楹一个月的销售额持平，于是在之后的日子里，杜国楹就是开始思考既能省钱又能做出广告效果的办法。 后来杜国楹无意间从收音机当中听到了广告，也是意识到利用电台做广告，也不失为一个不错的办法，与市长杜国楹也是立即前往电台询问广告的费用，当得知只需要几千元的时候，杜国楹也是认为此办法可行，于是杜国楹就将这个消息告诉了公司，而公司在经过商议后，也是同意了杜国楹的办法，并给杜国楹拿来了广告的费用。 事实则是杜国楹的办法确实不错，在广告的帮助下，产品的销量与日俱增，达到了惊人的上百万元。而杜国楹也因此获得了几十万的收益。 而此时的杜国楹也是见识到了广告的重要性，于是杜国楹也是辞去了销售工作，开始专心投入到营销的道路。 «——【·玩转营销·】——» 此时的杜国楹在有了之前的那几次营销经历后，也是明白，营销不是随随便便拿一个物品对其进行推销，而是要对商品进行了解以及思考该商品是否适合当前的市场。 于是在之后的时间里，杜国楹也是开始对市场进行调研，找寻市场的发展方向，而此时的杜国楹发现由于科技的快速发展，互联网行业兴盛起来，于是杜国楹抓住时机接连推出了E人E本和8848钛金手机两款产品，在强大的营销能力下，两款产品也是瞬间在人群中走红。 但杜国楹也十分清楚，随着科技发展速度的持续加快，产品的迭代速度也会不断增加，虽然自己的产品如今十分盛行，但最终还是会被淘汰的，于是杜国楹就在产品营销正盛的时候选择将其出售，赚取到了大量的资产。 可杜国楹的赚钱之旅并没有就此结束，在2016年的时候，杜国楹也是在对茶市场经过长达四年的调研后，也是推出了小罐茶这个产品，而此产品一经发布也是引起了许多高消费人群的关注。 杜国楹的创业历程之所以能够获得辉煌的成功，其根本原因在于他深刻理解了人性，并以此为切入点，通过产品和营销策略，有效地满足了消费者的需求。 如今的杜国楹依旧在小罐茶的道路上前行，而他也将这份使命感化作自己的一份责任，一路前行。 信息来源： 人民资讯《90后的记忆，背背佳1.77亿被卖了！背后公司早已负债累累》 新闻中心《私人订制电影同款E人E本T7私人订制贺岁版走红》 投资界：《杜国楹大起大落创业路：25岁成亿万富翁28岁变穷光》 |
|
|
