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你可能拿过很多OFFER，但是你会和HR谈OFFER吗？ 今天某个大厂的HR就用一个实际的例子，来教你识别HR的谈薪套路，让你明白，一个OFFER，里面的水分有多少 HR给候选人发了一个固薪7K+2K绩效的offer， 这个时候候选人觉得薪资没达到期望，自己期望是固薪9K+2K的绩效  套路1：薪资不够、福利年终期权来凑了 什么餐补、交通补、期权、1-2个月的年终奖，甚至社保公积金都来了 其实在这里面，可能只有餐补和交通补贴的1000算是钱了，其他的期权和年终，终归是不稳当，更别说社保公积金这是每个公司必须给员工交的了  这个时候，要坚持自己的底线，一般而言，HR手里都是有1-2K ，的预算可以增加的，如果你稍微坚持坚持，那么有可能把这些预算争取出来 套路2；薪资不够，行情来凑 这个就有点PUA的味道了，告诉求职者目前的市场不好，你自己也找了很久的工作，我这个平均水平的薪资，你就接了吧 这个时候如果你被影响了，那就说明你太幼稚了，要告诉他：我找这么久工作，不是我找不到工作，而是我想要找到合适的工作  套路3：外部行情达不到效果，就从人选身上找原因 我们去买东西，要是想要砍价，我们都会说商品哪哪有瑕疵，做工不好啊，材料不好啊等等，招聘也是一样的，然后同时又说大老板看好你，给了你虚荣心极度的满足 这个时候，你要是让步了，岂不是承认了自己技术不行了吗？这样就算上班了，你也很难有成绩啊，而且，你要相信，要是技术面试不过，不会来和你谈offer的  套路4：软的不行，那就来硬的 如果前面的套路不行，只能下最后通牒，反正就是这样的offer，你自己去考虑吧 其实这是HR以退为进的手段，如果你这时候表现的妥协了，那久没有任何机会了，这个时候，你也可以给对方下一个通牒，我也很喜欢贵公司，我会综合我自己手上的offer对比一下的  HR的套路有很多，但是在和HR 拉扯的大前提是你确实对这家公司比较感兴趣 其次就是争取薪资的时候，幅度尽量合理，太多的话，可能也是不显示的，一般而言，HR就算保留预算，也差不多保留2K左右 看完这篇文章，你们对HR谈薪的套路有了大概的了解了吗？ |
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