从去年8月27日，证监会提出“阶段性收紧IPO”节奏，基本保持着每周2个项目的注册生效频率。证监会在3月15日发出“新政”后，在审项目要按新标准重新筛选。
再叠加全流程严监管，一定时期内，“零上会”现象将持续。
无论是创业者还是投资者，甚至是保荐券商都不想在这时候触霉头。我们现在只投有利润的公司。在没有IPO预期的日子里，企业至少可以活着。参加完2024第二届合成生物学产业博览会，我有个明显的感觉：创业的科技工作者成熟了，产业资本增多了，财务资本锐减了。
以往一个教授或者专家做完报告下场，被N家投资机构围堵的局面，消失了。大家开始越来越现实且没有耐心，那么，没有利润的公司，该何去何从？在创收能力有限、融资进程延缓等现金不足的约束条件下，企业为了活着，必须面临取舍。人是不是非用不可、钱是不是非花不可、场地是不是非租不可、产品是不是非迭代不可？但科技创始人历经过此遭，才能理解商场的残酷，才有可能涅槃重生。在某个赛道爆火的情况下，确实有投资机构追着创始人投的情形——
但这在漫长的产业发展历程中，是异常值。千万不要把异常当平常。所以，在各部门预算都有限的情况下，创业者很容易处于弱势局面。
此时，不要轻易相信任何承诺，而要紧盯着签约和付款的流程。
钱没到位前，都要做好合作失败的容错预案和坏账计提。我们遇到过多次落地协议、投资协议或者采购协议签完，钱拖拖拉拉不到账。
甚至，钱到了创业公司，投资方又以各种理由把钱要回去。落地、投资或者采购协议中留的隐患，还成了掐住创业公司命运的喉咙。科技创业者通常自尊心比较强，爱面子，不好意思讨钱，不好意思催帐。甚至遭遇对方的威逼利诱，都不好意思翻脸，只敢私下抱怨。
经济向好时，大家都是“好朋友”，信心低迷时，大家“只和强者好”。
目前最粗的腿，一般是地方政府（国有企业）和产业内上市公司。现在很多创业公司在融“政府轮”，但这财务投资机构的投资逻辑是不同。因此，创业者得想明白，未来几年自己的企业能给地方带来多少的税收（增值税+所得税）。
这些税收，能否覆盖政府给创业项目的各种奖励、补贴和投资款，让地方政府“赚到钱”？同时，除非是很明星的产业落地项目，一般而言，“政府轮”能用的次数很少，不可能拿一轮融资，挪一次总部。确实有创业项目拿到了几个地方政府的融资，但平衡几个地区的利益，是非常难的，天时地利人和，缺一不可。而产业内的上市公司投资或者收购的逻辑也与财务机构不同。要么，创业公司的产品扩充了上市公司的产品线，要么提到了上市公司的客单价，要么提升了上市公司的技术水平……但最终的落脚点都在于，投资创业公司能够提高我上市公司的市值（并表增厚利润的逻辑也是为了市值）。
所以当创业公司的估值已经很高了，让上市公司感到得不偿失（我自己建个事业部来试错，都比投你公司更便宜），就不要抱幻想。毕竟上市公司在资本市场的经验，可比创业公司丰富多了。
抱大腿的秘技就在于，满足别人的需求，才有可能成就（挽救）自己。我们有多少人，有水平引领市场？乔布斯之所以封神，是因为凤毛麟角。我们可能不够好，但只要留在牌桌上，就有机会向市场证明我们的水平。而且科技创始人，一定不要找借口，说自己是i人、不擅长应酬、不喜欢甲方的一些嘴脸……然后，远离市场第一线。
除非你有非常强的销售团队，或者在创业公司并不占大股权（只是技术加持一下），否则，你没有资格对市场指手画脚。
科技创始人，不亲自被客户无视、被甲方折磨、被资源方忽悠、被市场啪啪打脸……你根本不知道自己的“技术”是不是真的被看重。
你真的想证明自己行，就只能抓住客户、征服甲方、笼络资源方、在市场中赚到钱——这才是赢。
我听到很多创始人抱怨经济不景气、赛道又很卷，可是，你得先问问自己：为什么要进入很卷的市场呢？为什么只许你卷，不许别人卷呢？
不就是因为“不卷”的市场，要么是行政的、要么是贸易都、要么是技术的门槛太高，你进不去嘛！我也听到很多创始人抱怨投资人只会锦上添花、从不雪中送炭。你就算买持续下跌的股，是不是也因为它价格低，赌它跌到底了？所以，抱怨除了让别人觉得你又弱又菜之外，没有丝毫作用。
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