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雷军就是中国商业认知天花板。 我花了1天一夜时间深度拆解出来雷军半个小时卖100亿用的五大黄金营销打法，难怪奶茶东虚到用气声说：不要和雷军比营销，雷军绝对不是一般的人。也只有从头到尾看完我的拆解才能真正悟到红衣炮对哪吒汽车CEO说的那几句话“你们什么都不明白，你看看人家雷军”。 接下来我用1分钟的时间把这套国内营销天花板的商业认知全部讲明白。 ·第一步最关键，雷军提前放出来口风说：不会太便宜，还说自己是对标的保时捷，这里面种下的一个'心锚'就巨关键。国内顶流财经作家陈润的这部豆瓣9.0分的雷军代表传记里面就揭露过雷军创业的三大必杀技里面那条'口碑'。 而做口碑的核心雷军说是'超出用户期待'。雷军之前反复给你各种种心锚，就说：我这个车不便宜，就是在调低你内心对它价格的期待值。这样一来他后来再发布这个车20万的价格，全网都没有人再说贵。所以雷军说了超出用户期待绝对不是一味的把产品做好，把价格做低来满足用户，而是反向思考用话术来调控用户的期待值。 ·雷军的第二步才是决定性的，发布会新车亮相和保时捷长得一模一样。这款外形设计是小米经过大量对网上评论的统计，还有对用户看到各种产品外观的心率变化测试等等这些调研之后敲定的外观设计。说白了这就是用户最喜欢的外观，果然一上线就卖爆了。 而被周鸿祎骂的哪吒汽车的CEO，他们自主设计出来的七到八种型号的车全部歇菜，所以周鸿祎才骂他根本不懂用户，只会自嗨。赶紧好好学学雷军。 为什么曾仕强老先生说成大事的人都是不动脑子的？因为大事是天在谋，答案早就已经给你完整呈现出来了，你只需要照做就行。雷军在发布会上也自己揭秘成功的秘籍，用户哭着喊着要的产品，你一定要去做。 ·第三步直接定江山了。有了第一批十万的天使用户作为初始的粉丝积累，以这些用户为基本盘玩社群车友会，全面开始推进口碑营销。所以说这大佬玩儿的全是阳谋没有阴谋，之前早就在书籍当中反反复复跟你说过好多遍了。 ·最后一步才是决胜的，疯狂压缩各个版本之间的迭代周期，两年干完五年的活。别看汽车这个产品前期年投入500亿投入巨大，可只要雷军真的做到了它的快速迭代，因为汽车的客单价高，就能快速的回款回血，彻底坐稳江山。 这就是雷军总结的互联网口诀：'极致口碑快'中的快。所以雷军这些阳谋早就跟你说清楚了，只不过人家实际操作起来更加的高超。因为人家的快根本不是像普通人想的一样一味的疯狂内卷，低头拉磨，而是在一些特定的节点和进程上快。雷军已经达到了出神入化，登峰造极的境界。 除了以上三点，雷军还在整个营销推进过程中，在自己说的每一句话里面都下了各种钩子。比如他说：我做汽车没有马斯克能力强，我这做车能做这么快这么好，完全是砸钱砸的多。这就是让小米汽车摆脱在用户心智当中低价的这样一个定位。 要知道当下的消费者最痛恨钟薛高这种只靠提高价格来装奢侈品的产品，天天给你晒工厂车间，让你感受自己的工匠精神，告诉你这些产品是我死磕出来的，品牌显得很有灵魂的样子。 不得不说，虽然美国的马斯克萨姆奥特曼的创业非常激动人心，可是在当下中国的创业环境当中，论商业认知天花板，人家已经达到了产品和营销合一的至高境界。他的毕生商业智慧都在这部中国顶流财经作家陈润写的《雷军传成功是规划出来的》。        |
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